首发丨“微醺之战”号角已响,「醉鹅娘」获数千万元A轮融资

1评论 2021-06-11 10:01:57 龙头股,这样抓!

  创业邦6月11日获悉,酒水电商品牌「醉鹅娘」已于近期获得数千万元人民币A轮融资,由沣途资本独家投资,穆棉资本担任独家财务顾问。本轮所融资金将主要用于线下渠道的搭建、垂类爆品的打造以及市场团队的扩充等方面。

  创业邦持续关注的醉鹅娘成立于2014年,是由红酒内容号《醉鹅红酒日常》衍生而来的同名电商KOL酒水品牌,主要通过线上电商渠道和会员订阅制服务,为C端消费者提供高性价酒水单品。

  此前,该公司还曾获得青骢资本、真格基金、伽利略资本联合出资的天使轮融资,累计融资金额超1500万元。

  做距离消费者最近的人

  醉鹅娘创始人王胜寒

  2012年,23岁的创始人王胜寒还在法国蓝带葡萄酒管理专业攻读硕士学位,因一次偶然的契机,她采用夸张、反讽手法模仿“纽约留学女”的微博视频被众人所熟知。

  凭借此前的流量积累和对红酒专业的热爱,王胜寒于2013年以醉鹅娘为名做起了红酒自媒体,以红酒测评、种草、知识普及等形式给大众带来入门级别红酒产品,降低红酒行业的认知门槛。

  为了更好地为红酒边缘用户解决“如何选”、“怎么买”等问题,她顺势创办了同名电商KOL酒水品牌——醉鹅娘。

  从一开始的图文自媒体,到视频自媒体、社群电商,再到主打自有品牌的电商,如今,其内容已经覆盖微信、微博、抖音、快手等各个内容渠道,成为红酒品类的头部IP,单抖音粉丝量便已达379.7万。

  醉鹅娘抖音截图

  相比于传统电商,醉鹅娘在内容的深度衔接下,品牌认知获得成本优势明显,可以借助内容营销优势有效提高转化率,并快速成为距离消费者最近的品牌。同时,便于第一时间察觉到消费者对于酒水品类需求、心态、偏好的细微变化,快速响应趋势调整公司舵向。

  “近年来,90/95后年轻人酒水消费人数和人均消费水平皆呈现出增长的趋势,年轻消费者逐渐成为市场消费的主力军。值得注意的是,以‘悦己’主导的消费语境之下,这届年轻人追求‘喝的是快乐’。以往,买醉的饮酒需求正在被年轻人遗弃,健康微醺愈发成为年轻人的喝酒共识。”王胜寒在接受创业邦采访时说。

  从红酒到休闲酒,醉鹅娘拓品张力显现

  随着酒水消费场景的逐渐多元化,年轻人看待酒饮的方式和价值观也更加立体和丰富,开始追求不同品类的酒饮。

  于是,醉鹅娘在战略布局方面紧攥流量,并采取了多种快速迭代SKU的产品线架构:一方面,通过国外红酒品牌独家代理资源在国内完成二次创新,并与品牌共建工厂推出联名款,验证消费者偏好和市场需求。

  醉鹅娘如饴火烈鸟红酒

  另一方面,基于自有供应链渠道自主创新孵化自营品牌,如高性价比干红如饴火烈鸟红酒,主推休闲酒的狮子歌歌果酒、福槟起泡果酒、知枝气泡清酒、鹅酿米露、觅觅花园葡萄酒等。

  醉鹅娘休闲酒矩阵

  “‘通过SKU的高速迭代和丰富度,给大众消费者创造不同场景下的爽点’是醉鹅娘正在做的事,由此,我们还提出了‘酒中作乐’口号与之同频。”王胜寒透露。

  在短短四年的时间里,醉鹅娘的商业逻辑已获得市场初步验证,年增速100%,2020年销售额超3.5亿元人民币,整体用户规模接近200万人。在这其中,红酒会员订阅制服务的会员和年费会员比例已经从2014年的2万人增长至当下的10万+人,而该业务板块的营收占比仅达公司整体营收的20%左右

  在从红酒的单一触手,延伸到红酒+休闲酒的综合型业务线背后,似乎让我们看到了醉鹅娘——这个走红七年的网红品牌的“年轻”张力。

  王胜寒介绍,目前醉鹅娘用户群中的60%是女性,年龄层覆盖20~30岁,大部分为刚刚步入社会的95后,和醉鹅娘品牌一样处于高速成长期。而产业链背后,与之一同成长的是国内酒水供应链。

  区别于美妆、3C等已有多年代工经验的成熟产业,国内酒水供应链极少为国外品牌赋力,还处于非常早期的阶段。因此,除了传播自身品牌外,醉鹅娘认为其首要责任是帮助国内更多品牌疏通供应链,建立规模化的代工体系,促进行业整体进步。

  新消费品牌需要“扎根”

  一直以来,休闲酒长期存在“有品类而无品牌”问题。如酒、梅酒、米酒、花酒、预调鸡尾酒、啤酒等,每种品类对应着多个不同的品牌,但实际上消费者对于这些细分品类及品牌的敏感度并不高。

  那么一个消费品牌,想要活下来,甚至去引领市场,需要的是什么?

  王胜寒给出的答案是:IP文化共情。

  在她看来,做品牌需要一段长期的沉淀,这包括对产业、对产品的认知与理解,还包括文化价值的驱动,而该价值也决定了品牌的生命周期。很多消费者在购买酒水时,不仅关注产品口感,更看重品牌价值,认为:我是这样的人,所以选择同等价值的酒水。

  从做红酒内容开始,王胜寒就意识到了文化认同的重要性,因此在过去的6~7年里,她坚持强化“猎奇、探索”的个人IP形象,利用理解门槛低、有新奇特属性和UGC能力,快速帮助品牌达到自带话题度、吸引力的效果,并将其打造为公司品牌文化。

  醉鹅娘创始人王胜寒

  本轮独家投资方沣途资本表示,低度酒、休闲酒的消费风尚的出现,正是新一代消费者“自我愉悦”、“享受生活”等新消费理念的反映。醉鹅娘正是一个切中了这些时代情绪的新锐酒水品牌,作为女性创业者,创始人王胜寒能更敏锐把握消费者的消费主张。醉鹅娘不仅具备将国内外经典与潮流品类风潮化的能力,也具备孵化消费者喜爱的自有酒饮子品牌能力。通过个人IP持续制造声量,以粉丝为基础快速试错、迭代产品,精细化运营流量实现销售,及时累积私域用户池形成正向品牌效应,醉鹅娘现已形成清晰的商业模式,搭建了具有全链路能力的团队。

  现阶段,醉鹅娘团队已有200人规模。接下来,醉鹅娘还将基于资本的赋能不断扩充市场、销售团队,尝试从线上走到线下,将品牌势能逐渐放大,深度扎根酒品赛道。

  “微醺之战”号角已响,对于醉鹅娘等新型酒水品牌而言,仍道阻且长。

  文章图片来源于醉鹅娘,经授权使用。本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

【来源:创业邦 (责任编辑:Robot RF13015)

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