报价管理SaaS服务商「订阅蜂」已于近期完成了近千万的天使轮融资,由红树叶资本领投,初十投资等跟投。
订阅蜂成立于2022年2月,目前订阅蜂主打产品是CPQ服务,即帮助企业实现“配置-定价-报价”(CPQ)流程自动化。
订阅蜂可以帮助企业动态配置产品库,并支持以阶梯定价、分层定价、订阅制定价等复杂定价模型进行定价和报价;针对手工配置产品价格容易出错等问题,订阅蜂支持简单勾选、计算产品报价;此外,订阅蜂CPQ还支持对报价单的及时反馈追踪,以帮助销售更好的识别客户的采购意向。
订阅蜂创始人毛炜预估,订阅蜂CPQ可以使客户响应时间减少90%,赢单率提升15%,客单价提升8%,销售人效提升12%,同时杜绝销售报价先斩后奏、老板天天批特价的问题。
订阅蜂CPQ采取按账号收费的模式,从11月底上线至今已经拥有了十几家客户,主要分布于软件和IT服务、人力资源服务、广告会展等行业。
在客户应用场景方面,订阅蜂CPQ目前主要服务报价场景较为复杂的 toB企业,包括三种具体场景:一是产品线多导致报价较为复杂的场景;二是产品简单但定价模式较为复杂的场景;三是产品和定价都不复杂,但企业销售人员较多,导致价格管理较复杂、成交价波动较大的场景。
在行业方面,订阅蜂CPQ在软件与IT服务业、广告会展、汽配、装饰装修、制造业等复杂报价的行业都具有应用潜力。除了提供开箱即用的SaaS服务之外,订阅蜂CPQ还会选择和相关服务商合作。
毛炜提到,订阅蜂CPQ有API体系,支持与协同办公、CRM、OA等三方系统的快速集成。在谈到和CRM厂商的关系时,毛炜表示:“订阅蜂CPQ和所有CRM/SCRM厂商都是队友,而不是对手。我们将来会逐步和一些CRM厂商集成,向客户提供更加专业和一体化的服务。”
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