融资丨宠物智能用品品牌领导者「DogCare逗爱」完成A+轮融资,金鼎资本投资

1评论 2021-09-15 17:31:26

  创业邦获悉,“宠物智能用品品牌领导者”「DogCare逗爱」完成A+轮融资,由金鼎资本投资,此次融资主要用于产品研发与团队建设。对高品质、高颜值、智能化宠物产品的需求,以北美亚马逊的成熟市场为渠道起点,逗爱相关产品在亚马逊宠物类目中低于其他竞品的退换率验证了逗爱的定位和策略。 

  其二,捕捉工程师红利,逗爱以训导器等欧美市场成熟的电子产品为切入点,搭建智能硬件产品交互的生态体系,目前产品以宠物训犬器、止吠器、超声波驱狗器现如今,宠物在家庭中的地位越来越高,从传统“看家护院”的角色逐渐转变为“孩子、亲人”的家庭角色。宠物市场也犹如一匹黑马在新消费时代大展拳脚,越来越多的创业者涌入宠物这片蓝海,宠物赛道细分领域花样百出,这其中不乏优秀的项目,如何在这样一个人人想分食的大蛋糕中吸引到资本的目光,亟待宠物品牌们解锁更多的新技术与新思路来搅动这个正在诞生的新的千亿级市场。

  金鼎资本将目光锁定在了定位于“宠物智能用品品牌领导者”「DogCare逗爱」之上,金鼎资本相信逗爱可以成为宠物市场中的伟大企业,愿与逗爱携手打造宠物智能产品全球第一品牌。

  深圳逗爱创新科技有限公司成立于2015年,是一家专注于宠物智能产品研发的高科技公司。 逗爱在国内宠物智能用品品牌中率先扬帆“出海”,并获得市场高度认可。自2016年底以DOGCARE品牌面向北美推出第一款产品以来,旗下宠物智能产品风靡美国市场。2020年逗爱产品进入欧洲市场。2019-2020年,逗爱成为亚马逊平台同类目产品的BEST SELLER。

  金鼎资本项目负责人表示:“我们与逗爱有着很深的缘分。其实在前年就接触到了逗爱这个项目,当时虽然对逗爱的印象非常深刻,但由于对宠物电子用品的细分赛道认知不足险些错过这样一个好品牌。还好后期团队经过长时间的研究和反思之后最终有幸和这样一个优秀的团队合作。从行业角度来看,宠物电子用品市场刚刚起步,天花板高,逗爱精准捕捉到宠物主消费升级的趋势,公司产品转化率远高于同行。相信逗爱未来一定能成为行业的引领者”。

  金鼎资本在行业细分领域敢于去破局布局,信心来自于数年如一日扎根于行业赛道的深入研究。金鼎看到,就发达国家而言,美国和日本的宠物行业快速发展超过30年,有着现金流好,长盛不衰的特点,据美国劳工统计局统计,2021年美国宠物消费总支出为1096亿美元。消费升级是国内外共有的趋势,除了宠物食品与日用品市场规模高速增长之外,在如今成熟市场环境下宠物电子用品增速也高达24%,且每年持续增长,2017年-2020年宠物电子用品这一领域逐渐觉醒爆发,尤其是国内宠物电子用品市场增速极快,今年1-7月份淘系宠物智能用品类目销售额同比去年增长了3倍。

  虽然看到宠物电子用品市场的迭代发展,这其中充满形形色色的品牌,但金鼎却不愿投机性的去选择投资,能够牵手逗爱更非巧合,而是在反复的磨合中,金鼎发现自身的投资逻辑与逗爱的发展战略高度“暗合”。这种契合主要表现在四个方面:

  第一,金鼎始终坚持投资拥有硬核基础和高成长性的伟大企业,愿意陪伴这样的企业共同成长。而逗爱正是创始人ALL IN在创业中的典型,自2015年成立到2017年产品正式上线,通过技术储备反复打磨沉淀、技术创新升级如今做到亚马逊宠物训练类目中排名第一,逗爱坚持6年不分红,其孤注一掷的决心与金鼎资本的企业文化不谋而合。

  第二,金鼎认可逗爱对项目组织建设的重视。如今组织需要应对的挑战跟过去不太一样,以前组织应对的挑战只是品牌该如何满足消费者的需求,但如今消费市场与消费方式快速迭代,组织需要面对随时不确定性的环境,和不可预测的变化。逗爱创始人深谙其中关节,他认为组织能力是一个企业的未来,因此,逗爱从创立开始就注重组织力和体系建设,完善的组织架构和高配的管理架构使得组织目标明确并能清晰快速传递到个人和形成执行力,高效的执行力为公司快速发展壮大储备了良好的发展势能,在宠物行业中能够像逗爱这般重视组织能力的企业尤为稀缺。 

  第三,金鼎认为研发是核心竞争力。逗爱高度重视创新,创始团队具有电子产品研发和供应链管理的复合型背景并对产品有着极致追求,并且公司1/2上的人员为研发人员,都是由来自于华为等企业的前骨干成员,带着深度洞察用户和市场的眼光精细化打磨产品,逗爱每年的研发费用率远高于同行。公司产品已迭代至第七代,拥有近100项核心专利,获得德勤作为主办方发起评选的“2020深圳高科技高成长20强”深圳地区第一名,亚太地区第三名。

  第四,金鼎欣赏逗爱法无定法的营销策略。逗爱敢于和美国本土大鳄竞争,通过成熟的海外市场做验证后开拓其他渠道,逐渐沉淀自有流程和数据池,这种有勇有谋和善于打硬仗的作风与金鼎不谋而合。

  从行业角度看,美国宠物企业发展成熟,宠物市场热度极高,在国外宠物行业受到热捧,而且美国宠物市场对消费的需求更成熟、用户基数大,消费力强,电子用品市场存在消费升级趋势,同时具备高成长性的特点。貌似红海的美国宠物市场,逗爱却在其中发现了三点结构性的撬动机会,选择大胆进军海外市场作为战略的第一步。

  其一,逗爱基于中国电子供应链技术的强大优势,定位新一代养宠人群、智能饮水机、智能护理设备为主,逗爱的产品性价比远高于欧美原产的宠物电子产品,因此,过往业绩翻倍增长。

  其三,逗爱创始团队降维创业,作风务实高效,在业财融合、产品研发及供应链体系的搭建、多维技术创新、精准市场营销、推陈出新等方面极具优势,最能抓住新的需求机会。逗爱具备品牌思维,公司品牌塑造与宣传体系完善,通过做好产品本身及品牌接触的细节沁润消费者对逗爱品牌认知日久弥坚达到自动传播和高转化率的效果,而不是用流量采买的方式来推广。

  综上所述,这也是「DogCare逗爱」品牌敢于率先出海的底层原因。

  与此同时,在产品矩阵的拓展上,逗爱也紧跟市场步伐,正在扩展市场认知度高的饮水机、逗猫器、喂食器等宠物生活智能用品。在产品生态设计上,逗爱将打造核心网关,收集汇总宠物行为数据,基于用户数据构建宠物智能生态。逗爱的产品线丰富多样,深耕犬用产品的细分领域,并在猫、鱼、马等宠物族群均有所布局。

  逗爱利用海外市场不具备的稀缺能力撬动了跨境电商,而且随着宠物智能用品越来越多的消费需求涌现,市场的边界在加速拓宽,这也加深了逗爱一往无前发展的信心。

  坦白来讲,所谓打造高性价比产品、坚持创造价值的初心是很多品牌都会强调的理念,但像逗爱这般全身心投入在打造品牌壁垒的企业仍是少数。许多企业在结合市场变化和投资人需求下来表达自己的创业逻辑,而逗爱却坚持不to VC的思维,要“把钱花在刀刃上”,用心做好资本规划。

  逗爱希望通过创新的产品,为萌宠提供全方位的关爱,为养宠家庭提供有效的帮助。逗爱首创将“科学养宠”和“宠物行为心理学应用”以智能产品的形式变为现实,让宠物顺利融入家庭和社会,让宠主充分享受养宠的乐趣,构建人与宠物之间的和谐关系。与此同时,逗爱在产品设计中融入独到的宠物视角,依托前沿的技术研究与优质的供应链伙伴,为萌宠带来体验与质量俱佳的炫酷装备,为萌宠与主人们带来全新体验的智能服务。

  逗爱创始人说:“未来是万物互联的时代,逗爱愿意为此等10年或更久”。这也是金鼎总说的坚持长期主义精神,耐得住寂寞,经得起沉淀,才能够长远发展。

  逗爱的创始团队有着难得的企业家精神,他坚信养宠人和宠物间的情感羁绊,并致力于通过技术创新提供有温度的产品。“HUMAN∞ANIMAL BOND”是逗爱的品牌理念,这是一份人类对宠物的爱心,也正是逗爱创立秉持的一份初心。

  在8月中旬深圳逗爱基地的演讲中,金鼎资本创始合伙人刘扬先生为企业赋能,同时对逗爱表示了肯定,他说道:“我们眼中的逗爱有着重技术、重产品、重基建、重组织文化的工程师精神,同时全身心的all in在企业上,整个逗爱团队有着伟大的梦想。善战者,先为不可胜,逗爱通过战略调整和升级,占领行业先机,一定可以将企业做到极致。”

  谈及本轮融资,逗爱创始人表示:“金鼎是一家既脚踏实地又高瞻远瞩的投资机构,真正做到了从全行业研究,到深层次为企业赋能的多层次纽带链接。围绕着创业者和被投企业,金鼎坚持长期主义和高质量的陪伴,一面满足他们的需求,一面促进自己的成长,尊重创业者并不断赢得信任。金鼎是目前中国最懂宠物行业的投资机构之一,对宠物行业的演进、市场结构、市场终局格局有着清晰和深刻的洞见”。

【来源:创业邦 (责任编辑:Robot RF13015)

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