丽人丽妆:保持天猫主营渠道优势,积极拓展新渠道

1评论 2021-09-07 17:42:47

  招商证券(行情600999,诊股)研报指出,预计未来三年,化妆品代运营行业仍可保持25%以上增长,高于化妆品电商大盘。如今,国内外新消费品牌层出不穷,服务商可以拓展的品牌客户数量激增;新品牌对布局多元营销渠道的旺盛需求,也为专业的代运营服务商提供了市场机会。

  对此,丽人丽妆(行情605136,诊股)前瞻布局,半年报显示,丽人丽妆在天猫等传统优势电商平台的业务稳中有增,同时还在积极拓品牌、拓品类、拓渠道,积极应对市场变化,在新渠道开展上也表现出色。

  财报显示,一方面,截止2021年6月30日,丽人丽妆在运营店铺114家,较去年末增加24家店铺,主要新增店铺包括天猫平台/天猫国际平台的锐度天猫官方旗舰店、怪力浴室天猫官方旗舰店、谜尚天猫国际店、多美滋官方旗舰店等。

  另一方面,公司积极把握抖音等高成长性渠道,上半年公司与老客户佳丽宝、皮尔法伯、LG集团等美妆品牌方拓展合作范围,开始为芙丽芳丝、雅漾、Kate等品牌运营抖音小店,并开拓了城野医生、三谷等新品牌,继续丰富品牌矩阵。

  截止6月底,公司在抖音平台运营小店数量共24家,其中22家为经销模式。截至2021年6月30日,公司抖音小店为24家,相比2020年12月31日增加17家,相比2021年3月31日增加13家。

  此外,公司也在积极拓展在快手、小红书、京东、Lazada、Shopee等境内外主流电商购物平台及社交电商平台等其他合作平台。报告期,公司除阿里天猫平台之外的业务增长迅速,1-6月份实现营业收入1.24亿元,占总营收的比例为6.7%,相比去年同期增长313.71%。

  2021年上半年,丽人丽妆不仅获得“天猫六星服务商”、 “天猫优秀合作伙伴”、“阿里妈妈六星服务商”等多个天猫奖项,其下属子公司上海妆雅化妆品有限公司也获颁“抖音电商年度品牌服务商”。

  同行业对比分析,全渠道、全链路、全场景服务能力逐渐成为行业玩家的标配。例如,今年上半年,壹网壹创(行情300792,诊股)在渠道上已涵盖天猫、京东、唯品会、小红书、抖音等15个主流平台。其中,京东平台增速强劲,上半年GMV同比增长5460.67%;抖音平台已签约部分美妆个护品牌,并逐渐覆盖服装、珠宝等品牌合作。

  若羽臣(行情003010,诊股)的销售渠道涵盖了综合电商平台、社交与内容渠道和跨境电商等10余种,今年上半年,公司在天猫平台线上代运营和渠道分销的销售收入达到了近3.7亿,占销售总额的65.96%;在唯品会的销售额收入约为4884万元,占总销售额的8.71%;此外还有高达23.7%占比为在其他平台的营业收入,包括了拼多多、抖音、快手等新兴渠道。

  与此同时,品牌电商服务行业随电商行业发展而演进,目前已进入品质化、精细化运营阶段。品牌商对电商服务商全渠道运营、数字营销、IT技术和物流能力的要求逐步提升,并开始注重增值服务及一站式综合能力。

  在流量去中心化的趋势下,电商代运营产业的核心竞争力转而体现为,通过精准营销优化人货匹配,最大化提升品牌销售额。

  “今后的竞争核心是营销模型的比拼,即生意进入转化率竞争,核心能力是比拼营销模型。”丽人丽妆董事长、总经理黄韬认为,精细化运营结合费用管理则是核心竞争力,费率控制好的玩家将会是最终赢家。

【来源:钥城网 (责任编辑:崔玉惠)

关键词阅读:天猫 丽人 雅漾 皮尔法伯 GMV

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