爱库存与英国零食品牌麦维他合作

1评论 2021-06-21 14:10:15

  近日,英国进口休闲零食品牌-麦维他上线饷店,实现单日回款销售额超数十万。

  自从2017年起,麦维他入局社群电商探索,在无需打广告的前提下,只通过私域流量主对消费者的高效触达,便让其在诸多社群电商平台创造了奇迹。

  近观当下国际品牌进军中国市场,基本主打两条路:一是主打线下渠道,布局商超便利店;二是利用传统线上电商,进行营销和口碑造势。但百年英国品牌,麦维他在传统渠道铺货的基础上,同时独辟蹊径,抓准社群电商红利,成功开拓了中国市场。

  近日,社群电商梦饷集团与全球休闲零食头部公司,拥有麦维他品牌的英国pladis集团进行战略签约,pladis集团旗下的麦维他品牌产品上线梦饷集团旗下的去中心化品牌特卖平台饷店售卖。pladis集团大中华区总经理张弛弢先生就之所以选择跟社群电商梦饷集团合作、关于进口零食品牌如何借助社群电商入华破局的经营思路进行了相关分享。

  百年品牌,进军中国市场

  相比创新零食品牌王饱饱、李子柒三、四年的成长时间,拥有百年历史的英国零食品牌麦维他,堪称古董级品牌。然而,如果是从进入中国市场的时间算起,只有几年经验的麦维他,同样处于品牌新生儿阶段。

  很多人会存疑,就算麦维他在欧美很知名,但对中国消费者而言,只是一个陌生的零食品牌。面对这种疑虑,张弛弢表示,麦维他产品适合当下消费者喜爱的品牌碎片化的新消费的发展趋势,同时在历史底蕴、产品技术,生产原料及配方等方面拥有独特的优势,这是麦维他进入中国市场的底气。

  麦维他至今已有100多年历史,给皇室婚礼多次做过蛋糕,是英国皇家指定供应商。并且,pladis集团是全球排名前十的食品集团。麦维他也一直稳居英国饼干销量榜前列,并在超过100个国家销售,年销售额超过数十亿美元。丰富的品牌故事和内容,构成麦维他品牌的历史底蕴。

  当下,中国正处于消费升级的时代,消费者需要更好、更优质的商品。而消费者对美味的需求是亘古不变的。麦维他,以全麦、健康,美味为卖点,掌握着高超的饼干烘焙和巧克力的制作技术,正符合当下消费者对美味健康零食升级的追求。

  “消费者喜欢新的零食、喜欢美味的零食,喜欢高品质的零食,而我们麦维他的特色则是尊贵而不贵。”张弛弢解释到,“麦维他特别针对中国消费者口味偏好做从集团三千多种产品里选择合适的产品,且定价更接近英国本土价格,但是在产品原料的挑选和品质把控上,全部与英国本土产品要求一致。”

  销售业绩就是消费者对产品认可最好的证明,张弛弢指出,在麦维他进入中国市场的5、6年时间里,其销售业绩已经增长了7到8倍。

  拥抱社群电商,不只爆品

  爆品策略,是新消费品牌们杀入市场的常用手法。爆品是销量和声量双高的产品,它们可以让一个原本默默无闻的品牌快速地进入消费者视野。这对于进口品牌开拓中国市场也同样适用。

  当看到拼多多以一己之力“拼”出社群电商赛道,带给市场的震动,张弛弢意识到拼多多挖掘的并不只是五环外人群消费潜力,这背后还揭示了基于社群关系链的巨大商机。而麦维他也在2017年精准抓住了社群电商这一波流量红利。

  张弛弢说,“我们很早就对社群电商进行摸索学习,不仅要了解各个社群电商平台规则,属性、消费人群、活动要求,更重要的是企业还要有能够匹配产品销售快速爆发的供应链能力。”据悉,目前麦维他在中国有多个物流供应仓,满足各地域消费者对英国零食的味蕾追求。

  通过社群电商集中资源快速传播、高效触达消费者,有助于产品快速打造爆款,据悉,本次在饷店上线的多款产品都是麦维他经过多年线上线下(行情300959,诊股)销售摸索推出的爆款产品。而这些爆款产品也先后多次在各大平台创造了休闲零食爆款单日最高记录,至今没有被打破。

  张弛弢打了一个比喻,如果把传统零售客户的销售运营比作自动挡,那社群电商运作就更像是手动挡。开车的人都知道,虽然自动挡的操作要比手动档简单些,但手动挡却适合在瞬间能够发挥车的最大的力量。

  但传统爆款策略也有很明显的短板,它会导致大多数消费者只建立了单个产品的认知,而无法建立对整体品牌的用户心智。比如在抖音上有许多月销上千万的爆品面膜、彩妆等,它们在网络上已经拥有了不错的销量和声量,但它的品牌理念是什么,它想传达的价值观是什么,大部分消费者都一无所知。

  但是基于社群电商的传播,则是能有效的解决相关问题。张弛弢说,之所以麦维他在2017年就开始拥抱社群电商,关键是企业看清了两大点:一是对社群电商传播趋势的理解;二是对社群电商流量的洞察。而这总结的可以理解为,传统电商是物与人的交流,而社群电商是人与人的交流,这可以通过私域流量主,帮助品牌拉近与消费者的关系,建立更好的信任基础,能有效的解决企业产品从爆款到品类再到品牌的建设。

  拿饷店来说,饷店平台上的200多万店主,就是自带私域流量的一个个媒体,爆款产品可以通过他们口口相的传播效应,达到对消费者的精准触达,同时,推广费用可控。饷店平台则是发挥指挥棒的作用,协调这200多万的店主,统一发力,可以强化产品爆款传播效果,并实现品牌对消费者的多次触达。

  所以麦维他洞察到,社群电商的高效的投入产出比,得益于用户关系链的高黏性,其背后的逻辑是,社群电商的流量优势来自于私域流量加高效的社群流量突破价值。

  与时代快跑,深化供给改革

  休闲食品能减轻人的心理压力,并能帮助食用者缓解自身情绪,保持心情舒畅。随着消费者的消费水平和购买力的不断提升,越来越多的消费者会对休闲零食有更高的需求,甚至作为代餐。整个行业正在向风味化、营养健康化、享受化甚至功能化的方向发展。其中,近年来中国进口休闲食品需求量的年增长率也在15%以上。

  消费者们开始真正关注自己的生活品质,渴望通过消费带来体验的提升,这催化了消费观的进阶:相较于追求“性价比”,越来越多人选择为那些有颜值、有温度、讲求品质的“心价比”产品买单。未来,麦维他如何利用社群电商更好的开拓中国市场?张弛弢说,进口休食品牌在国内大多数采取总经销模式或用小规模团队运作。而麦维他建立了品牌营销,通路营销,线上线下销售,客服,进口,物流各个部门的完善架构,提供各项服务全面支持经销商和零售平台,。

  同时,麦维他也希望与类似饷店这样的社群电商展开更深度的合作,基于社群电商消费者的快速反馈,张弛弢表示,“未来我们也希望能够跟饷店一起合作,做商品的定制开发,通过消费者的真正的生活场景和他的需求来去做c to b的定制开发。饷店拥有逾200万店主,能够触达更多消费者,收集到更多消费者反馈的声音。我们非常希望首先获得店主门对麦维他品牌的认可,同时希望店主能够推荐麦维他给伙伴们,为此我们将不遗余力的全力支持饷店平台”

  我们可以通过饷店平台跟店主快速获得消费者的体验反馈,加速产品的迭代升级、满足用户之所需,进一步提升品牌形象价值。在社群电商赛道上摸索多年的麦维他,就是掌握手动挡玩转心得的老司机,而经由实战积累的经验,紧密团结各个销售渠道,快速反应,为品牌构筑护城河,则是麦维他的核心竞争优势

【来源:钥城网 (责任编辑:崔玉惠)

关键词阅读:麦维 电商 品牌营销 品牌理念 爆款

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