智能营销服务提供商基智科技（STEPONE）今日（5月18日）宣布获得光速中国千万美元的A轮领投，老股东新宜资本和向海龙跟投。此前，公司曾获得前百度总裁向海龙的数百万元天使轮投资，2020年8月获得新宜资本千万人民币的Pre-A轮投资。

　　据悉，此次融资主要用于扩大数据分析师及销售团队，推动产品商业化规模扩张。同时，持续打造行业know-how，将成功经验和模式复制到更多行业，完善行业服务链条。

　　STEPONE通过将To C领域中的个性化推荐能力复制到To B里的商机推荐，以SaaS的形式赋能给中小企业，提供营销一体化的All-in-one解决方案。

　　作为一家正式运营仅一年多的SaaS初创公司，STEPONE目前的核心收入在较短的周期之内已实现300%的增长，单月收入达到几百万元，月活用户达到90%以上，客户已经覆盖知产、财税、企业服务、汽车、教育等多个行业领域。

　　光速中国助理合伙人高健凯表示，智能营销是中国企业服务领域最大的赛道。STEPONE面对的是超过4500万的中国商业主体，初期会以其中2000万偏To B销售的商业主体为主，这将可能是一个万亿人民币的巨大蓝海。

　　新宜资本董事总经理钱觐开表示，虽然To B是个慢生意，但是STEPONE从0到1再到10的过程却发展的相当迅猛。一方面原因，创始人过去两段经历延续性很强，都是用技术改变营销方式的创新方向，并在扎实的技术之上积累了丰富的实战经验；另一方面，创始团队连续共事多年，已经磨合出了很强的默契，这是公司优秀执行力的重要前提，我们看好STEPONE能够在优秀的产品基础上，迅速成长为赛道的龙头企业。

　　天使投资人前百度总裁向海龙表示，营销是企业的刚需，但是目前国内还没有诞生一家能够服务100万企业客户的营销公司，希望能够帮助STEPONE成为这样的企业，也希望STEPONE成为一家科技向善的伟大公司。

　　“相较于提升效率的工具型SaaS，营销类SaaS能够直接帮助企业打单、增加收入，解决运营效率较低的问题，帮助企业提升营收规模。”张文战表示，做SaaS最终还是要看产品是否能够真正地解决用户的问题。

　　在他看来，对行业的know-how是STEPONE最大的差异点。他解释道，这个know-how可以理解为对行业的深度理解。通过把垂直行业里所有的问题一一梳理出来，帮助客户解决营销痛点。同时，有别于市场上被动式的营销方式以及手动盲目式的寻找，STEPONE利用深度学习算法能够将商机精准地主动推荐给企业，告诉企业它的客户群体到底在哪以及是哪些人。

　　 “在中国做SaaS更多的应该是服务，而不仅仅停留在工具层面。所以我们把行业know-how做深一点，其实就是在做服务，只不过我们服务的方式是通过技术来实现，” 张文战表示。

　　未来STEPONE将继续打磨All-in-one的营销一体化解决方案，通过垂直行业的数据积累，不断拓展业务边界，在智能营销领域赢得先机。