节前调研|休闲食品:品牌厂家线下渠道投放加快 同步加大线上推广

  财联社(长沙,记者黄路)讯,随着多地先后发出“春节期间非必要不返乡”的倡议,原地“宅家过年”的人们越来越多,今年的春节来得比往年晚一些,从多渠道看,1月中旬开始,提前备年货的高峰也已到来。

  24日,在长沙高桥酒水食品城,可看到大小食品批发商门口堆满了年货,时有货车穿梭。部分市民结伴而行提前购置年货。从多个商家反馈的信息看,这里的商品以批发为主,1件或5件起批,主要是走量。随着春节的临近,最近两周的销售比12月同期有明显增加。

  部分休闲食品公司反馈信息显示,为应对春节期的物流问题,已提前加快进行了线下渠道的铺货,并推出多种新品迎接春节旺季,同时加大线上渠道商品的推广,部分年货礼包甚至出现库存紧张的情况。

  有券商机构分析认为,虽然疫情二次发酵,但大概率总体好于去年,龙头公司应对能力较强,更能穿越周期,回调中可配置优质资产。

  线下渠道备货增加 批发地销量环比上升

  上周末,长沙高桥酒水食品市场内并不冷清,每个商家店内外货物丰盈,各类休闲食品品种众多,市场内时有货车穿梭,并有不少结伴而行的市民前来采购年货。

  “今年1月份以来,来订购年货的人更多了,很多批量购货的都是事先电话好了,我们有车专人送货上门”,长沙高桥酒水食品城一家铺面较大的工作人员对记者表示,在这现场采购的话五件起卖,不零售,因为主要是靠走量。

  一位负责日常送货的司机表示,近十几天的运货次数比12月要多不少,主要是一些买家赶在春节前夕加大了年货采购。

  记者注意到,在一些门面偏小的铺面,多数商品可以1件起卖,有不少市民结伴来“淘”年货。从市民的购物选择看,品牌厂家的礼品盒受到青睐,多个商家店内都摆满了洽洽食品(002557.SZ)、三只松鼠(300783.SZ)、盐津铺子(002847.SZ)等品牌商家的礼品盒,多数价格在几十元到近两百元不等。

  除了批发市场外,在市内几家超市内,据超市销售工作人员介绍,为保障春节期间的商品供应,近期已加大了面条、水饺汤圆、方便面等方便食品的备货,一些保质期时间相对短的食品都有不同程度的促销打折。

  部分本土相关上市公司的内部人士透露,临近春节,目前已经进入销售旺季,考虑到春节期间物流的影响,已提前备战产能,加大线下各渠道的货品配送,以满足市场的需求,目前正在加班加点的生产,打提前量发货。

  据了解,1月开始,盐津铺子在直销渠道等近3000家门店,经销商渠道6000家门店,同时推出幸福年年货堆头、上新礼尚幸福年、福家享团员等近20种年货礼盒。

  春节前加推新品 线上渠道成发力点

  近日全国各地响应商务部号召都在举办“网上年货节”,向在外地由于疫情和工作原因不能回家团圆的亲友邮寄年货礼包,可以预见,2021年春节,继续宅家过年已成趋势。

  有了2020年的经验,经销商早已认识到社区团购、到家业务的重要性,今年都有不同程度的布局。有经销商表示,“虽然卖场、BC类商超销量可能短期相对会减少,但是社区团购、到家业务势头不错,总体来说还是购销两旺”。

  另外,包括品牌上市公司和经销商都在通过APP、公众号、微信小程序,或入驻京东到家等第三方电商平台等方式,拓展线上销售与配送业务。

  为了吸引线上流量,多家上市公司都推出各类新品大礼品,通过一定的优惠活动,抢占年货高峰的到来。例如盐津铺子在公司公众号上推出了“云”逛超市,还能通过链接进入微信商城、京东商城自营店等渠道直接下单采购年货。

  随着春节临近,休闲食品公司营销策略也在不断丰富,作为鱼类零食第一股的华文食品(000300.SZ),于近日上线了全新的TVX大片,公司还整合微博、微信、抖音、小红书、B 站等多渠道互联网社交平台,通过短视频营销、线上内容种草、头部博主直播、自媒体推广等方式全方位触达年轻消费者。公司也推出尽享绝伦、年年有余等新款礼盒。

  逢年过节是零食礼盒最重要的增长节点,通常在每年11月到次年1月迎来峰值,2021年农历新年相较往年时间稍晚,整体品类节奏延缓至1月爆发。

  一位业内人士分析称,休闲食品市场在扩容,而经历了去年的洗牌后,品牌厂家理论上的市场份额会更大,当然,这个行业还是有新的竞争者进入。随着新品类的不断出现,能提供差异化服务及高性价比产品的公司更有望胜出。

  接近2月底,休闲食品行业已迎来每年中采购量最大的时刻,作为居家消遣产品,在居家增多的情况下,销量有望同比增长,其中,卤制品、烘焙和坚果等高增长赛道中的上市公司受到机构一致认同。从二级市场表现看,包括盐津铺子、洽洽食品、三只松鼠、良品铺子、绝味食品、巴比食品等细分龙头公司1月有所企稳走强,但由于春节前后存在一定不确定性,场内资金出现一定分歧,波动加剧。

  招商证券食品研究团队分析认为,虽然疫情存在不确定性,但大概率总体好于去年,不排除综合性龙头公司备货同步进行市场结构调整。疫情未波及地域,预计受影响较小,根据历史经验,龙头公司应对能力较强,有望穿越周期,回调中可配置优质资产。

责任编辑:Robot RF13015
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