如何拿到自己的照片？

　　在浙大读博期间，从事科研的袁峰发现，研究者在科研生涯里，会参加大量的学术会议、行业会议。在重要场合发表论文、演讲或者表达意见，常常是学者的高光时刻。然而往往在会后，参会者很难通过合适渠道拿到自己的照片。大量的照片因为无关摄影师自己的任务，可能就这样留在了硬盘里、或者永久删除。

　　随着学界的网络个人形象扮演越来越重要的角色，这些照片作为个人的学术印记也越发重要。袁峰说到，在与美国学者交流的时候，有人甚至愿意花100刀购买一张珍贵的照片。这开启了他想要革新活动摄影行业的创业历程。

　　2014年开始，袁峰作为创始人与CEO，联合李浬、杨微微等核心成员，成立了以云端为载体，聚合沟通摄影师与需求方的平台——喔图。

　　最初，喔图推出了第一款产品“闪传”，以照片即时传输功能为亮点打入市场。以往摄影师需要周转于摄像机、SD卡、电脑硬盘传输照片，“闪传”的出现大大简化了这一流程。使用装载闪传app的手机连上摄像机，相机中的照片可被实时调度，进而上传现场照片至云端。

　　在后台的需求方在第一时间通过二维码入口进入H5相册库，挑选优质的作品进行下载。这样使得活动的现场照片能够即时呈现给远端的观众。这样，上述诸如会议现场的照片能够统一呈现至云端，与会者只要获取查看权限、即可挑选自己中意的照片，痛点得到有效解决。

　　目前，喔图围绕图片、从“闪传”延伸，形成了四大产品：“云摄影”、“720°全景拍摄”、“云视频”、“活动专题定制”。公司利用云端+即时传输的综合技术，解决了展会、论坛、体育赛事、音乐节等多种场景中，图像和视频即时传输与展示的难题。

　　在2019年9月的“阿里巴巴20周年庆典”中，喔图斩获独家图片直播权，并创造了超过2亿的浏览量，成就行业的标杆级案例。而在今年，从新冠疫情肆虐的1月开始，联合上百位摄影师发起了公益拍摄《中国战疫城市影响记录》，见证中国各大城市的抗击疫情前线战况。

　　项目案例——阿里巴巴20周年年会

　　在目前的产品矩阵中，“闪传”以个人级用户的摄影师为中心。另外一方面，面向企业级客户，喔图打造了“云摄影”产品。

　　“云摄影”是一个聚拢了6万余名注册摄影师的平台，旨在一方面为摄影师承接需求，另外则向企业提供摄影等服务。

　　为了进驻平台，摄影师首先需完成注册，提交相关代表作品与简历，通过考核后便成为签约摄影师。平台拥有摄影师的完整画像，使用超过20个的标签为摄影师标注专长领域和风格，帮助摄影师自我定位、利用优势。

　　在另外一端的需求方，企业需要提交自身的背景与具体需求，平台经过评估流程后，选出合适风格的摄影师供企业挑选。双方能够迅速对接，从而精准提供定制化服务。

　　袁峰向创业邦举了个例子，比如有的活动是着重于对外传播展示，因此需要专长于公关类的摄影师拍摄。在对接这个需求过程中，“云摄影”所累积的对旗下注册摄影师的了解、利用平台的标签，能迅速调集合适的摄影师从而承接这类需求。

　　同时，袁峰介绍，喔图平台能够屹立于行业竞争中，拥有多重优势要素：

　　首先，喔图具有强大的资源调配能力。喔图在产品运营过程中，长期接触大量摄影师群体，对旗下摄影师拥有深度的了解。因此在面对需求时，能第一时间调集合适的资源服务客户。

　　其次，拥有开发能力和服务定制化能力。在许多大型活动中，客户的需求不能用标准化的方案满足，提出了许多具体的要求。譬如，客户可能会要求相册拥有一些具体功能。喔图即可以自身的开发能力，给到定制化的技术。

　　定制相册专题页使用场景图

　　第三，图片品质的完善和控制。喔图拥有AI+人工结合的服务机制。使用算法自动处理，同时调集集团内部的专业图像校准力量，协同调整好图像的品质，又快又好地加工图片。

　　在项目发展初期，喔图主要通过摄影师的相互推荐，通过口碑使得产品逐渐打开销路。然而正如袁峰所判断的，摄影行业在多个层面都还保留着相当传统和保守特征，因此许多摄影师对新技术持观望态度。

　　随后，喔图偶然接到B端客户的需求，于是公司开始涉足B端大客户业务，并由此成立了销售部门，开始系统化开拓这一部分市场，并打造了“云摄影”产品。

　　“云摄影”满足了B端客户对照片品质与时间的把控需求，此外喔图作为平台掌握了大量摄影师资源，因此同时满足了客户对摄影质量与照片传输两大方面要求。于是，喔图的流量开始猛增。与此同时，B端的大客户案例增长也拉动了摄影师使用喔图产品，由此从摄影师和需求企业供需两方革新了行业。

　　除了“云摄影”产品，“720°全景拍摄”、“云视频”都以类似的逻辑展开，使用喔图自身所积累的图像、视频、传输、后期等多流程综合技术实施，“720°全景拍摄”主要应用于全景图片的拍摄，云视频主要着眼于视频媒介。而产品线中的“活动专题定制”，则是综合利用上述的多种技术手段依据需求展开。

　　据了解，喔图针对行业痛点，仍在持续推出新产品，例如新开发的影像管理系统。在技术特色上，喔图使用了模块化的方案。以企业拥有的技术底层能力，随时对诸多模块进行调整、整合，根据客户需求打造具体解决方案。

　　视频直播示意图

　　袁峰强调，技术升级带来红利，这是喔图持续在摄影行业耕耘的一贯业务思路。

　　他认为，摄影行业在相当多层面相对古老、存在技术升级的替代可能性。因此如何能将行业蛋糕持续做大是公司一直思考的问题。以摄影师拍照为例，传统流程中的拍摄与选片等作业流程很长，使用技术介入后，业务链条大大缩短，因此客户乐于为快速、方便等增量价值买单，由此整个行业的蛋糕逐步扩大。

　　新冠疫情当下，许多行业受到了巨大挑战。由于线下的大型活动停摆数月，摄影行业尤其受严重。袁峰告诉创业邦，喔图在面临行业挑战时，通过高管主动降薪、摄影师工资先于公司员工派发、坚持不裁员工等手段，坚守企业价值、长远化战略运营。

　　据悉，喔图提供的SaaS服务有多种收费模式。面向摄影师，“闪传”软件主要有两种收费模式，首先是按照具体使用次数进行单次计费，譬如承接一次活动的图片直播费用一次付清。此外，有较多需求的用户可以订购年度费用。而面对企业级用户时，按照所提供的方案的复杂程度收取单次费用。2019年，公司的营收达到数千万级别。

　　核心团队与企业发展上，创始人袁峰和李浬在浙江大学念研究生时期相识，曾在2011年联合创立了国内较早的拼车平台——“龟途拼车”。2014年，两人联合创立了喔图公司，并在2015年拿到了天使轮融资。目前公司总部在杭州，在北京、深圳设有区域总部，拥有总员工将近100人。

　　在融资层面，喔图在2020年4月获得千万级Pre-A轮融资，宇泽资本担任独家财务顾问。目前公司已完成近期阶段性目标，在摄影师资源聚合、核心企业客户积累与行业数据库等产品上已经做足功夫。接下来，公司将在10月左右启动下一轮融资，资金需求约2000万以上。

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