老龄化使护理成为难题,全品源如何让失能人群轻松“大小便”?

1评论 2020-07-31 17:31:47 来源:创业邦 单月怒赚97%过程拆解

   “针对罹患疾病,特别是失能、半失能老年人,最大的需求就是护理的需求,护理的需求会伴随着他们,每天24小时,一年365天。”国家卫生健康委医政医管局副局长焦雅辉分析说。

  2019年末,我国60周岁及以上人口达到25388万人,占总人口的18.1%,其中65周岁及以上人口17603万人,占总人口的12.6%。其中,失能、半失能老年人4000多万。

    一方面,中国老年人对专业医疗护理服务呈现庞大而刚性的需求,另一方面,国内面临着为失能老年人提供护理服务的从业人员数量不足、缺乏规范培训等问题。护理人员费用高昂,护理效果难以保证。而失能、半失能人士护理中最难、护理人员最不愿意做的就是大小便的清理了。

  “全品源”创始人蒋志杰已在该赛道布局多年。

  在1999年至2012年间,蒋志杰创办江苏锦源医疗科技公司并担任总经理,凭借对医疗行业的认知,他了解到当时在韩国、日本的市场上,已出现了面向失能人群的护理设备,2000年左右,国内也有同类似设备上市。

  “当时市面上的产品大部分没有解决穿戴设备的透气问题,同时还存在其他一些实用性方面的问题。”蒋志杰说。

  本文文章插图来源于全品源,经授权使用

  为解决这一弊端,蒋志杰于2013年创建了——深圳市全品医疗科技有限公司,专注于“卧床大小便护理仪”的研发。正巧在产品研发阶段之时,全品源的天使投资人也面临着家里老人需要护理的问题,因此他对全品源的“卧床大小便护理仪”极为看好并对其进行了天使轮投资。

  据介绍,全品源“卧床大小便护理仪”的产品结构包含主机、卧便器、专用床垫、连接管管道等四个部分。其主机拥有足够容积的清水桶和污水桶,保障正常使用期间一天以上的容量;卧便器采用纯棉布材料,内含3D布、高级工程塑胶大便斗、食品级硅胶小便斗,能够自动感应、收集、冲洗、烘干,具有舒适,防渗漏且通风透气;专用床垫上层为三明治布和3D布中,下层为环保棕垫,可配合护理床实现翻身、起背、抬腿、落腿等功能,透气、保暖,减少褥疮的发生。

  蒋志杰介绍,卧床大小便护理仪的工作原理为当使用者排出大小便时,仪器自动感知,主机立即启动抽取大小便并存储在污物桶内,大小便结束后,洁净的温水自动喷出,冲洗使用者的隐私部位和集便器内部,冲洗结束后立即进行暖风烘干。整个过程为智能全自动化运行,护理人员无需操作,不用接触污物。

  除此之外,该产品还包括手动与自动两种模式,使用者意识清醒,可自行感知大小便的状态下,可选择手动功能,就可以自己完成上厕所;而当使用者不能自己感知大小便,则能选择自动功能,仪器自动感应大小便排出,并完成自动收集、自动冲洗、自动烘干的工作。

  全品源的卧床大小便护理仪做到了适合使用者长时间佩戴使用,具备安全性、舒适性、人性化和智能化的特点。该护理仪的水温、气温、冲水量、抽力大小、提示音量等可根据使用者需求自行设置。在便时,卧便器感应到指令并将使用者臀部向外呈“八”字形适度拉开,方便排便及冲洗。截止到目前,产品已获得15项专利。

  本文文章插图来源于全品源,经授权使用

  全品源的大小便护理仪在2017开始销售,广泛应用于家庭、养老院、综合医院的神经科、骨伤科、及康复中心等场景。据了解,截至目前全品源已与数十家养老院及医院建立了合作,已面向B、C端完成了数十个项目。

  目前,全品源的产品销售主要采用线上推广、经销商及渠道销售的形式,。创业邦获悉,全品源的产品客单价为39800元,产品生命周期为5年。

  蒋志杰向创业邦透露,目前全品源所面临的最大痛点是客户认知教育和市场销售,2020年的疫情无疑给市场带来了巨大的冲击,因此,当前全品源的重中之重是需要扩大销路,从而进一步完善产品和实现产品系列化,实现正向循环。

  本文文章头图来源于全品源,经授权使用。本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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