太平鸟积极探索线上新零售直播模式助力“双十一”

1评论 2019-11-12 20:30:11 来源:证券日报 感谢300643

本报记者吴奕萱见习记者吴文文

今年的“双十一”购物狂欢落下帷幕,服饰仍是这一购物狂欢战役的主角之一。作为服饰行业的翘楚,截至11日24时,太平鸟天猫平台实现全品牌零售额9.17亿元,其中,太平鸟男装单日销售额创3.08亿元,居天猫服饰类成交榜单男装品类第3名;太平鸟女装和乐町分别以2.78亿元和2.18亿元的业绩分居天猫服饰类成交榜单女装品类第6名和第7名,童装MiniPeace单日销售额创8030万元,位列童装品类第8位。

(太平鸟双11作战指挥中心)

对此,公司相关负责人表示:“数字背后,是太平鸟归回零售初心,践行‘聚焦时尚、数据驱动、全网零售’的最好答卷,太平鸟团队将筹备双11作为日常工作的一部分,以更加专业的姿态聚焦与洞察数字背后的‘逻辑’,以及超3000万线上粉丝会员的互动沟通。”

阿里妈妈数据统计,今年共有299个品牌跻身“亿元俱乐部”。

太平鸟携旗下太平鸟女装、太平鸟男装、乐町三大品牌均以单品牌销售额2亿元的抢眼表现跻身“亿元俱乐部”上位圈,亦是服饰集团品牌中唯一旗下3大品牌均破2亿元销售额的时尚服饰品牌。

据悉,太平鸟2009年首次参与天猫双十一,实现52万元销售额;2018年双十一,太平鸟服饰全品牌零售额达8.18亿元。其中,太平鸟男装单日销售额居男装品类TOP3,乐町和太平鸟女装分居女装品类TOP7和TOP8。

今年是太平鸟电商11周年,也是公司第十一年征战双十一。十一年来,公司一直是这个时代的逐浪者,潮流风尚的先行者。公司在推动电商转型和赋能方面也在不断加快步伐。

公司电商事业部通过设立太平鸟购物网站,及入驻天猫商城,唯品会,京东商城等电子商务主流开放平台,拓展网络销售渠道。电商持续提升专柜新品占比,利用渠道对市场的快速反应寻找爆款,赋能线下业务;同时公司大力发展新电商,全网触达消费者,创新业绩增长点。

资料显示,2018年公司电商平台全年GMV达36亿元,零售额同比增长10%。2019年上半年,公司电商平台零售额突破10亿元,同比增长3.3%。2019年前三季度,线上实现营业收入12.86亿元。同比增长14.28%,第三季度单季度同比增长超过30%。“这也是太平鸟大力发展电商的有效成果”,相关负责人如是说。

同时,中泰证券研究员江琦分析认为,太平鸟2019年前三季度电商收入增长14.28%,增速回暖,收入占比达到26%,电商回暖带动了收入提速。

随着中国消费市场的数字化进程,零售不再是简单的OnlinetoOffline(线上利用互联网联动线下),而是Online+Offline(线上加线下的双向加持,跨界融合)。“太平鸟线上新零售模式探索从‘O2O’到‘O+O’的全网零售,这既是太平鸟的机会,同时也是挑战。”,上述公司相关负责人告诉记者,“从传统零售业发展至今的太平鸟,拥有坚实的线下渠道和消费者基础。”

在互联网时代下,传统实体业态和电商深度融合。极光大数据研究显示,截至2019年6月12日,手机淘宝的全网渗透率达到57.2%,对25岁及以下年轻群体的渗透率达70%。

这一背景下,太平鸟也积极寻找与新生代青年对话的“当红”方式。“双淘宝直播”、“直播带货”作为当下最具话题的新鲜玩法,助力了新消费时代下的双11。

资料显示,天猫“双11”开场仅8小时55分,淘宝直播引导的成交已破百亿元。2019年双11预售首日共有1.7万品牌开启直播。

事实上,早在2016年,太平鸟旗下乐町和女装率先进行直播试水。如今,太平鸟直播已成长为全品牌矩阵直播运营。10月25日,太平鸟X乐事的“双料”限定联名在李佳琦直播间进行走秀直播,单时段吸引100万粉丝在线观看。

自双十一预售开始,全品牌进行连续21天的直播活动。双十一当日晚21点,太平鸟官方旗舰店邀请戚薇进行PEACEBIRDWOMENx唐老鸭x戚薇的三方联名系列的淘宝直播,1小时的直播最高收获31万粉丝观看,在线人数超同时段5倍,同时PEACEBIRDWOMEN00戚系列西装套装直播间断码售罄。

(编辑乔川川)

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