财联社（杭州，记者 王海春）讯，当下正处于楼市销售的传统淡季，但部分房企已开始紧抓下半年的推盘和销售。

　　浙江一家房企高层对财联社记者表示，上半年对政策微调还有较高的预期，但实际上调控并未放松，在观望等待中已经失去了一些机会。

　　“近期房地产融资环境出现收紧的态势，房企融资成本有所上升。如果再继续观望，融资又不能做出很好的安排，将对企业资金链形成压力，这些因素都促使公司加快销售节奏。”上述浙江房企高层说。

　　上海一家房企营销部人士透露，公司认为下半年销售形势并不乐观，竞争可能会比较激烈，因此能及早推盘的项目不会往后推，对销售节点和时机的把握上较以往更灵活。

　　他补充道，“达到预售标准的，会及时推盘、加快周转；适当降低对项目收益率的预期，而把资金回笼和回款率看得更重要。”

　　“下半年将展开销售的抢收，将推盘的项目会及早进行蓄客，达到预售标准的项目也会尽早销售，而不会拖到金九银十。而加快销售的原因，一是防止融资持续收紧使企业资金承受更大压力，再者从销售端获得的资金，会有一部分用来拿价格较低的土地。”一家闽系房企销售部人士告诉记者。

　　对部分房企在传统的楼市淡季加大销售力度，仲量联行中国区研究部总监姚耀认为，这与目前的市场形势有关。从销售情况来看，今年上半年一些城市商品房成交量与去年同期基本持平，但供应量却增加了不少。

　　“九月以后市场或迎来商品房供应的小高峰，如果市场需求没有发生大的变化，下半年房企销售的竞争可能要比上半年更激烈一些。在这样的情况下，不排除个别项目为了走量而对价格做出适当调整的可能性。”姚耀如是说。

　　据克而瑞数据，今年1—6月TOP100房企的权益销售规模近3.9万亿元，较去年同期仅微增4%。

　　易居企业集团CEO丁祖昱表示，三四线楼市向上的大行情在2018年已基本走完一个周期，接下来在销售市场的分化将表现得更加细化。

　　除了市场竞争度可能会提高，近期市场上与房地产政策相关的消息，也让房企对下半年楼市预期变得谨慎。

　　“从大的方面来看，目前楼市调控目标依然是稳地价、稳房价、稳预期，市场会较稳定。但对开发商来说，预计下半年融资将更加困难。近期房地产信托融资收紧、房企海外发债用途进一步受限，市场预期相关部门将继续加强对房地产金融的监管，房企融资环境可能会继续趋紧。”姚耀表示。

　　面对市场和融资环境的变化，房企在投资、销售方面预计会做出相应调整。

　　丁祖昱认为，一些房企感到了市场的潜在压力，下半年将放缓拿地节奏，土地市场或将降温。“房地产投资增速、新开工增速，可能会继续回落。而下半年商品房成交情况，也可能会有进一步调整空间。”