拨开传音控股头上的迷雾

1评论 2019-04-16 20:58:11 来源:金融界网站 被套10%如何解套?

  3月29日,深圳传音控股股份有限公司科创板申报资料披露。“传音”,这个突然闯入中国资本市场视野的另类手机巨头,引起了市场和公众的强烈关注。目前,上交所已受理的科创板拟上市企业已经达到了77家,而传音控股是其中唯一一家营收规模过百亿的公司。这家被业界称为“非洲之王”的公司,2018年卖出了1.24亿部手机,全部出口海外。IDC报告显示其2018年手机出货量全球第四,非洲第一。传音控股这家素以低调而著称的公司,究竟是怎样的呢?我们尝试来拨拨其头上的层层迷雾。

拨开传音控股头上的迷雾

低端之王?

  总部位于深圳,传音控股不同于其他国内手机厂家,多年来扎根非洲,走出了一条与众不同的发展道路。传音旗下拥有TECNO、itel和Infinix三个手机品牌,这三个品牌对于中国消费者或许闻所未闻。但是在非洲,却是实实在在地赢得了非洲消费者的心。

拨开传音控股头上的迷雾

  在知名泛非商业杂志《African Business》2018年6月发布的“最受非洲消费者喜爱的品牌”百强榜中,TECNO、itel及Infinix分别排在第7、16及28名。要知道,这个排行榜涵盖了非洲消费者能够接触到的所有行业的品牌,包括耐克、阿迪达斯、可口可乐、丰田、宝马等世界知名品牌。百强榜上,只有5个中国品牌入选,其中TECNO连续多年位居入选的中国品牌之首,itel位居中国品牌第二名。这个品牌美誉度排名说明,传音旗下的这些品牌,在非洲消费者心中一定不会是国人心中的“低端品牌”。从招股书来看,传音旗下的TECNO定位为中高端品牌,Infinix定位为时尚科技品牌。有报道称,非洲年轻人谈恋爱,TECNO品牌的手机是常送的礼品之一。看来,认知差异是造成迷雾的原因之一。

  看来传音的成功并非偶然,也不会仅仅是由于进入非洲较早那么简单,至少从媒体上看三星这样的品牌在非洲也有很长的时间,但在非洲智能机市场也被传音超越碾压。

  在手机产品同质化、竞争激烈的市场,想要通过差异化的价值而胜出,首先就要了解这个市场消费者的痛点和诉求。对于非洲消费者,他们同样需要在支付得起的价格范围内,寻找品质优、体验好、美观时尚、放心省心的产品。纵观商业的本质,就是要给当地消费者带去有价值的产品和服务,不论在全球哪个市场,这一点都是不变的,但不是每个企业都能够抓得住的。综合网上的很多信息可以看出,传音这家企业多年以来一直是在围绕着非洲当地人的需求在做研发、做产品,做最匹配非洲人需求的产品,做当地人买得起的最好的产品。这家企业的成功,怎么可能是用一个“低端之王”就能够解释得过去呢?

拨开传音控股头上的迷雾

  据业内人士讲,多年来不乏知名的中国手机厂商进军非洲,但往往收获甚微。究其根本,还是缺少发自内心的对当地市场的尊重。

  靠功能机打天下?

  网上对传音有种印象是靠功能机在非洲立足,好像这是一个只会做功能机的、过时的企业。

  据IDC数据显示,2018年传音在非洲智能手机市场排名第一,市场占有率达34.3%。传音招股书显示,传音的智能机销量逐年提高,从2016年的1661万台上升到2018年的3406.56万台,年复合增长率达到43.21%;同期智能机销售收入则由67.41亿元增长到154.79亿元,年复合增长率为51.53%,2018年智能手机销售收入占主营业务收入的比重达到了69.81%。以上占比和增速两个维度的数据都表明了,传音的营收主要来源于智能机,而非功能机。

拨开传音控股头上的迷雾

  另一方面,招股说明书中引用的IDC数据显示,2018年以非洲、印度、中东、印度尼西亚、孟加拉国等为主的新兴市场国家中,功能机的出货量达到了3.71亿台,占全部手机出货量的比重达到52.56%,仍然高于智能手机。这组数据则反映出了,非洲印度等等新兴市场国家,还正处于从功能机向智能机转变的大趋势中。这个大趋势可以解释,为什么过去的传音以功能机为主,是因为符合当时市场所处的发展阶段。换一个角度看,还有那么多的人在购买功能机,说明今后这些市场的智能机市场潜力还是巨大的,而发达市场已经接近饱和。

  从招股说明书看,传音除了智能机销售占比不断上升,而且在加快移动互联网业务。

  可以想见,过去受制于落后的通信基础设施,以非洲为代表的新兴市场移动互联网行业发展速度相对滞后。随着通信技术升级和智能机用户规模的快速扩大,非洲的互联网市场将蓬勃发展。不同于中国,非洲没有经历过PC互联网时代,而是直接进入到智能手机为载体的移动互联网时代。传音在非洲领先的智能机市场份额,将为公司带来天然的移动互联网入口优势与流量红利。机会总是留给有准备的人,这正是非洲市场给传音的发展新机遇。

拨开传音控股头上的迷雾

  又一层迷雾拨开了。传音虽然功能机销量巨大,但它早已经以智能机收入为主,而且正在快速发展移动互联网应用和服务。

  非洲不需要技术创新?

  手机行业日息万变,技术不断迭代出新。传音目前已经建立了1500多人的研发团队,主要集中在手机硬件、软件及移动互联开发。传音分别在上海和深圳建立了自主研发中心,并与尼日利亚和肯尼亚等地的研发团队紧密合作。第一线的市场洞察团队深入非洲腹地,了解消费者的切实需要和市场动态,国内研发团队将全球技术与本地化市场洞察相结合,不断进行本土化产品规划和研发创新。

  根据招股书披露的信息,传音在深肤色拍照等很多领域拥有核心技术,并取得了国际领先的地位。比如人像夜间拍照、深肤色智能美颜、深肤色人脸识别、拍照智能场景识别、拍照补光技术等。传音通过在自主研发和技术授权基础上进行的一系列的定制化开发,解决了黑人拍照难的问题。对于全球尤其是南半球广大的深肤色人群而言,这些符合当地需求的技术创新,确确实实解决了他们手机使用中的独特“痛点”。

拨开传音控股头上的迷雾

  除了深肤色拍照、多卡多待和音乐手机这些已经广为报道的本地化创新成果之外,传音还有许多实用型技术创新成果,比如针对非洲国家局部地区经常停电、早晚温差大、使用者手部汗液多等问题,传音还开发了低成本大电流快充技术、超长待机、环境温度检测的电流控制技术、防水防汗防腐蚀设计等实用的应用技术。此外,在手机Camera模组硬件材料开发技术、显示屏幕模组材料开发技术、电池模组材料开发技术等领域,不断深化适合当地消费需求的定制化研发。

  在自研智能终端操作系统(OS)的基础上,传音通过自主研发和与国内互联网企业合作研发的方式,不断推出契合当地文化特色的移动互联网产品,目前已有5款月活跃用户超过1,000万的应用程序。在坐拥4300万激活用户的非洲版“网易云音乐”Boomplay之外,与Boomplay师出同门的短视频平台Vskit同样根植于非洲文化土壤,以尼日利亚为突破口,上线仅7个月用户总数已突破1000万,目前签约非洲本土网红数量将近500人,视频总量已经超过200万,覆盖了包括尼日利亚、肯尼亚、埃塞俄比亚、坦桑尼亚、科特迪瓦、加纳、南非等在内的20多个非洲国家,并在尼日利亚、肯尼亚、加纳的Google Play娱乐应用下载排行榜中位居一、二名。在与其它海外短视频平台激烈的竞争中,Vskit已经在非洲多个国家市场占据了有利形势。

拨开传音控股头上的迷雾

  基于巨量的手机入口资源、自行研发的OS系统和形态丰富、用户基数庞大的移动应用,传音控股事实上已经具备了深厚的移动互联网基因,显示出硬件创新、软件研发和移动应用运营推广等多层级的综合技术实力。面对广阔的非洲和印度市场,公司上市后发展的想象空间才刚刚展开。

  综上所述,本土化技术创新,很可能是传音这家企业在非洲取得成功的根本原因。这恰恰是很多人所忽略掉的关键。本土化创新,是拨开传音头上的层层迷雾后,最终露出的真容。

关键词阅读:传音 超长待机 音乐手机 人脸识别 控股

责任编辑:Robot RF13015
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