卓尔集团阎志: 梦想驱动,跨界转型

1评论 2019-03-15 16:14:30 来源:江苏都市网 如何判断星期六买点?

卓尔集团阎志: 梦想驱动,跨界转型

  卓尔控股有限公司董事长、第十三届全国人大代表,改革开放40周年百名杰出民营企业家。卓尔智联集团(HK.02098)董事会主席、中国通商集团(HK.01719)董事会主席,湖北省工商联副主席、湖北省青年联合会副主席、武汉市工商业联合会主席、武汉市总商会会长、中国企业家协会副会长、中国青年企业家协会副会长、湖北省青年企业家协会会长。

  阎志,创办卓尔22年,因低调内敛,一直鲜为外界所知。从文学青年、诗人到湖北广告少帅,再到中国商贸物流领跑者、全球智能交易生态圈新贵,阎志的每一步转型都是一次跨界的升级与进化。

  作为汉口北、天津卓尔城、兰亭集势、中农网等交易平台的老板,阎志认为自己是中国企业家里少有的懂批发市场并天天和商户打交道的人,当2014年传统商贸物流业走到十字路口,阎志顺势而变,因地制宜,利用线下市场顾客、物流设施优势,发展线上交易、数据、金融特色服务,用新技术、新业态、新模式打通线上线下的B2B、B2C、C2B,连接全球,全面智能化。过去5年,卓尔五度蝉联中国企业500强,阎志的目标是进入世界500强。

  伟大的公司肩负时代使命,追求梦想并始终被梦想驱动前行。关于卓尔的梦想与使命,必须从阎志的少年岁月谈起,从诗意的理想中漫卷开来。

  文学青年的“十年一梦”

  阎志1972年出生于大别山深处的湖北罗田县,父亲在镇上的林业站工作,母亲做一些手工艺品补贴家用,父母要抚养阎志和五个姐姐,非常艰辛不易。

  从小到大,阎志给周围人的印象一直是有想法,独立并不循规蹈矩。他喜欢看书,爱写文章。到三里畈中学念初中以后,阎志喜欢鲁迅、沈从文、金庸等名家的作品,并且开始写诗歌、小说,他17岁在县报上发表了处女作,18岁出版了第一本诗集《风铃》。

  1992年, “下海潮”席卷全国,市场经济已深入人心。阎志离开故乡罗田,到文化古城黄州追求文学理想,担任黄冈文联主办的《鄂东文学》编辑部主任。1994年5月,经同乡好友、著名作家刘醒龙推荐,阎志进入湖北省商业厅举办的《市场时报》做编外记者。1995年,阎志拉上两个朋友,每人出资2000元成立“蓝白工作室”,直到写作《天若有情:天王之王刘德华》,拿到25000元稿费。1996年9月,阎志拿着所剩无几的稿费创办卓尔,开始了这辈子最激动人心的征程。

  1996年,中国家电行业风起云涌,VCD方兴未艾,阎志以中国第一份VCD行业专刊《VCD周刊》迅速崛起,他自称“这是中国当时唯一的VCD领域的专业媒体”。通过与《市场时报》合作,阎志逐渐与国内八大家电厂商达成协议,成为他们在武汉的广告代理商,统一策划、统一宣传,在湖北省首先推出“品牌代理制”。与此同时,卓尔陆续买断武汉14家媒体的家电广告专版代理权,开设《家电专版》。“合纵连横”将武汉的家电市场搅得热火朝天,卓尔迅速崛起。

  随着业务不断扩张,卓尔的广告业务版图早已超出家电领域,逐渐成为湖北最大的民营广告公司。阎志将广告公司按品牌、行业分成不同的事业部,包括白云边、八峰氨基酸、999药业、野战酒等在湖北名牌背后都有阎志推波助澜的故事,“广告少帅”的名号业界共知。

  2000年之后,国有企业改制、产权制度改革的春风已吹遍湖北,阎志内心的实业梦开始放飞,卓尔进入以实业为基础的多元化发展阶段。2001年3月,卓尔生物公司成立,开发出消毒洗洁剂、洗手液、卓尔牙舒三款产品;2002年3月,阎志以租赁的方式接手楚乡酒厂,进军白酒领域;同年7月,阎志在黄州创办黄冈外国语高级中学,涉足教育行业;2003年年初,阎志收购国企雪龙纺织。

  然而,2004年阎志开始吞咽多元化苦果:自2001年启动的实业投资仅存雪龙纺织,其他项目都半途而废。阎志从不讳言多元化投资失败,但他坚持认为“战术上是失败的,但战略上是成功的,因为实业是当时非做不可的事情。”

  审时度势,阎志再次将视野从黄冈重新聚焦武汉。从1994年到2004年,整整10年,他在黄冈与武汉之间转了一个大圈。

  从“总部经济”到商贸物流

  2005年,“总部经济”的概念开始在北上广等一线城市出现。许多企业需要体面的总部办公基地、低成本的物流基地、廉价而规范的生产基地。阎志专程到北京丰台的总部基地考察,发现销售情况非常火爆。回到武汉,阎志热情高涨,安排部下到北京、上海、东莞学习考察“总部经济”。

  2005年3月,阎志拎着6大本项目规划与武汉盘龙城经济开发区谈合作。阎志还记得,出了武汉市区,汽车一路颠簸摇晃,下车后极目四望,荒无人烟。不过,他深信总部基地将在武汉房地产市场鹤立鸡群,“第一企业社区”将“立足于满足于大、中型企业在汉设立企业总部、地区总部的各方面需求”,他还总结三大特点——独栋办公、生态办公、配套办公。

  短短半年时间,“第一企业社区”的营销连战连捷,到2006年上半年购买总部办公楼的企业超过30家,主要分为四大产业集群:电子信息、广告传媒、品牌代理、机械产业。不久之后,又有一批知名企业预订“第一企业社区二期”的总部楼。

  就在此时,黄陂区委、区政府计划将盘龙城刘店到滠口之间的3800亩土地打造成现代工业基地。阎志希望在此基础上打造商贸物流中心,他已经看准两个大趋势:以汉正街为代表的第一代批发市场必须升级外迁,转型迫在眉睫;中国经济已经启动“外向型驱动”转向“内需加外向型驱动”模式,沿海产业向中西部转移,批发市场、物流中心必将随之转移。他定下目标——“打造中国最好、中部最大的商品专业批发市场集群”。

  为了打造汉口北批发市场,他东拼西凑1亿元资金,用他的话说:“押上了全部身家,准备好了倾家荡产。”2007年11月8日,汉口北举行开工奠基仪式。2008年10月28日,汉口北一期小商品、鞋业、皮具3大市场开盘,15天时间2000多家商铺销售一空,销售额达5亿元。2009年12月28日,汉口北开埠,一期小商品、鞋业、皮具箱包、儿童用品、酒店用品5大市场、5000多个铺位、60万平方米营业面积同时开门迎客,10万人到场参观、购物。

  此后5年,汉口北的市场规模和社会角色都发生天翻地覆的巨变:先后建成100多万平方米仓储中心,引进300多家物流公司,为500多名商户提供担保贷款15亿元,为上千名商户提供标准化加工厂房;有2万商户入驻,2013年营业额300多亿元,2014年超过400亿元;直接吸纳就业人口约8万人,还吸引1000多位当地人开店创业,催生新增物流、加工企业500多家;围绕汉口北产业链已形成拥有28万人口的宜居新城,周边20多个楼盘踊跃入驻。

  春风得意时,阎志豪言道:“未来10年内,汉口北国际商品交易中心将在全面彻底承接汉正街整体外迁的基础上,大量吸纳沿海商贸产业转移,并稳步发展进出口贸易和电子商务,力争总成交额达到5000亿元,使汉口北成为辐射全国、面向世界的商贸物流中心。”

  构建全球智能交易生态圈

  汉口北的崛起令卓尔很快成为中国新一代明星企业。2011年,“卓尔发展”登陆香港联交所,市值达到108.15亿港元,阎志以76亿元身价成为“湖北首富”。自此以后,卓尔布局阳逻港与汉南港、武汉客厅、“中国(天门)棉花交易中心”、卓尔航空、足球、传媒等产业,成为中国商贸物流领域举足轻重的领导者。

  与此同时,互联网冲击令阎志忧心忡忡,却又雄心勃勃。从惶恐、摇摆、试错到舍我其谁的一把扑上去,阎志在摸索中日渐坚定。2014年10月10日,阎志携手马云,依托汉口北市场群共建“阿里巴巴武汉产业带”。2015年1月初,汉口北电商大厦正式投入使用,这是湖北第一座专供电商运营的综合性办公大楼。2015年8月18日,1号店创始人、前董事长于刚宣布担任卓尔联席董事会主席。

  此后,卓尔“云市场计划”出炉,推出卓尔购、卓金服、卓集送3大线上交易及服务平台,提供在线批发、采购管理等核心功能及供应链金融、物流信息、交易匹配等增值服务,打造线上线下结合的商品综合交易平台。

  战略路径明晰之后,卓尔转型步伐密集而迅捷:2016年,卓尔以4.97亿元入股兰亭集势;以2566.8万股票和7667.6万元现金获取汇茂科技51%的股份;以2.16亿港元收购嘉实资本旗下嘉实融资租赁、九鱼资产管理的全部股权及嘉实金服的90%股权;以26亿元并购中国最大农产品(行情000061,诊股)B2B电商中农网。2017年,由卓尔发起设立的湖北首家民营银行武汉众邦银行开业;收购行业领先的化工及塑料原材料电商平台化塑汇,布局化工供应链。

  通过近4年的努力,卓尔建立以批发电商“卓尔购”、农产品电商“中农网”、跨境电商平台“兰亭集势”、化工塑料交易平台化塑汇、黑色金属交易平台卓钢链、海鲜交易平台海上鲜,以及卓集送、卓尔云仓、卓尔金服、卓贸通等在内的B2B交易服务生态,形成在消费品批发、白糖、板材、茧丝、黑色金属、海鲜等领域拥有重大影响的交易平台集群,交易规模超过5000亿元,成功打造中国最庞大的B2B交易及服务体系。

  “一个企业转型成功的标志首先是营业收入结构的转型。”2018年7月3日,“卓尔集团”更名为“卓尔智联集团”,以便准确反映阎志提出的“智联天下生意,服务创造价值”的新商业理念。据2018年卓尔智联中报显示,公司收入184.94亿元,同比大幅增加271%,其中97.1%来自于供应链管理及贸易。10月12日,卓尔打造的世界商品智能交易中心(CIC)登陆新加坡交易所,标志着卓尔构建全球智能交易生态圈迈出关键一步。

  自2014年年初正式启动互联网转型开始,经过脱胎换骨的蜕变,一个全新的卓尔已孕育成型,并以雄心勃勃的姿态迈向下一个20年。阎志不见得比过去20年更轻松、舒适,但梦想成真的期待永远令他着迷。(陈润)

关键词阅读:阎志 卓尔 文学理想 跨界 口北

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