互联网家装的冬天又来了 看“齐装网”困境中如何突围

1评论 2018-12-26 15:09:02 来源:中国财经时报网 低风险隔夜套利2%技巧

    今年的互联网家装市场整体来说并不太平:一些家装平台走着走着就“没”了,很多装修企业干着干着就“跑”了。11月底,优居客因财务状况出现严重恶化、公司经营不善宣布倒闭。12月,互联网家装行业好像也进入了冬季。那么,作为国内出色的互联网家装企业,齐装网将如何破局,如何在困境中的突围?

    困局:互联网家装的多米诺风波

  互联网家装行业作为信息最快速的行当,以最快速度发展起来,也是最先要接受残酷挑战的行当,从年初到年尾行业内就不断传来这“倒闭”那“跑路”的消息。据统计,短短三年时间,家装行业已有113家企业倒闭。即将过去的2018年,对于大部分家装企业来说,日子是更加的难过了,一号家居网、我爱我家(行情000560,诊股)、泥巴公社等企业陆续关闭,一场前所未有的困境正冲击着整个家装市场。

  那么,为何越来越多的家装企业会遭遇发展困境呢?目前很多中小型家装企业缺少明确的发展方向和方法,企业渴望转型升级却又困于经验不足、资源整合能力弱。对于低频率、高要求、服务周期长的家装行业来说,规模较小的公司需要付出更多更高昂的营销费用来打造品牌知名度,过去互联网流量是很容易得到的,但如今流量是要买的,成本甚至比线下的店面租金还要高,甚至是个无底洞,必然资金链也会承受着前所未有压力。

  除了高昂的营销费用造成企业负担之外,企业本身的人员成本也不容小觑,过去互联网家装的优势就在于依靠线上就能减免线下的开支成本,但当公司在不断发展壮大时,它也需要不断扩充团队人员,但是今年以来很多家装企业签约客户数量锐减,获客成本增加,业绩下滑严重,企业还面临着回款压力,很难支撑庞大的人员成本。

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    解局:模式转变解救危机

  齐装网发展至今已有7年之久,它一直专注家装行业平台模式。一方面,齐装网拥有海量的装修业主,为装修业主创造装修过程中的信任感和安全感;另一方面,齐装网也拥有成千上万正规的装修公司,通过大数据分析,齐装网会精准的把装修业主和合适的装修公司连接起来,提高装修效率,降低了装修成本。

  在以往的几年中,齐装网经历了从0到1的模式探索,以及齐装网是如何给B端装修公司连接、给C端装修业主更好地装修体验。也就是说,以往所有的模式都是通过B2C的方式来实现的,但随着市场的千变万化B2C模式已慢慢失效。

  现在齐装网更关心的是用户的核心需求。随着消费的升级,现代人更加追求个性化和精神化的消费,原来的供给模式已无法满足他们的需求,那么,根据不同用户的需求提供不同的产品和服务,就迫在眉睫了。

  破局:从B2C到C2B在困境中突围

  齐装网CEO陈世超曾经说过:“过去不等同于未来,科技改变现在”。他一直致力于改变整个互联网家装行业的模式。

  服务主体变了,模式也要与时俱进。齐装网的产品模式,在这个时代来说,是C2B模式非常重要的一个平台。其实,从B2C到C2B的转变是有两个驱动力,一个是新的消费群体,比如说90后这些年轻人群消费意识、消费理念的升级,这是外部需求的变化;另一个是生产工具的变化,因为互联网促使了数据的迅速流通,而且互联网可以将各个环节的信息连接起来,从而促使生产工具有了革命性的变化,如果这两个力量融合在一起,反过来给生产端提供更加多元化的需求。从而,解决更多客户的难点痛点。

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  齐装网还分析研究了C2B模式最重要的两点,第一就是有海量的C端入口,掌握C端用户的需求;第二就是及时的信息化响应需求时的柔性供应链;只有这两个紧密的结合起来,家装企业才能够快速的运转,从而立于不败之地。

  互联网家装行业事实上正在洗牌中逐渐回归理性,虽然这个冬天有点冷,若能回归服务用户初心,找准发展趋势,提高核心竞争力,在困境中实现突围,迎来的或将是一个明媚的春天。作为互联网家装行业的佼佼者,齐装网也会通过多种赋能方式,不断将新家装模式进行落地实践并找到更多的路径,打开一个全新的时代。

关键词阅读:互联网 家居网 家装市场 跑路 倒闭

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