蘑菇街上市 纽交所「时尚阵营」再添新军

1评论 2018-12-07 09:59:25 来源:蓝驰创投 A股进入长线抄底区域

  纽约当地时间12月6日,蓝驰创投已投企业蘑菇街在美国纽交所挂牌上市,股票代码「MOGU」此次IPO每股发售价格为14美元最大募资额约为7650万美元。

  蘑菇街定位于中国领先的时尚目的地,旨在通过形式多样的时尚内容,种类丰富的时尚商品,让人们在分享和发现流行趋势的同时,尽情享受优质的购物体验。目前,旗下产品与服务包括蘑菇街、美丽说、uni等。蓝驰创投于2010年投资蘑菇街旗下的美丽说,为其A、B轮投资方,占蘑菇街发行前股份3.5%。

蓝驰家族 | 蘑菇街今日上市 纽交所「时尚阵营」再添新军

  竖屏直播的内容生产效率和对非标商品的转化效率给达人的强力赋能,有效放大「美丽」带来的生产力;加上早已有之的买家对品质商品的渴求,和意欲摆脱流量钳制自立自强的小微商家需求助力,将深刻重塑「买家-达人-商家」之间的生态系统。前播后厂模式开创的新型生态,有可能助力MOGU再造唯品会上市后的市值攀升神话。

  ——蓝驰创投管理合伙人朱天宇

  主播品牌化,UGC内容支撑「前播后厂」供应链

  蘑菇街的社区是一个专注在时尚穿搭领域的活跃社区,每天有数十万用户分享购衣心得和搭配建议,孕育了大批时尚意见领袖。该社区内的大量的红人主播,平均每天为用户呈现超过3000小时的直播。

  通过为观众实时分享个性化的时尚内容,变美的效果更加真实可见。互动同时,用户在直播间直接下单,轻松完成购物。优质的直播内容大幅增加了用户的停留时长,高效便捷的互动、交易方式为商家带来了更好的成交转化。

  截至2018年9月30日,已有超过18000名时尚达人通过直播进行商品销售。同时,在2018财年观看直播的月度移动端活跃用户数比去年同期增长98.3%;在通过直播完成购买的用户中,有84.3%的人在接下来的30天内会再次进行购买。

  2018财年,直播共带来成交额17亿元人民币,约占总GMV的11.8%。2019财年上半年,直播在6个月内便贡献14亿元人民币成交额。

  PGC多样化内容,构建购买转化通道矩阵

  除了由时尚达人、用户生产的UGC内容,蘑菇街的短视频、编辑测评、全球街拍团队也通过为用户生产大量优质内容,构建了强大的购买转化通道矩阵。

  视频制作团队自制十多档时尚相关的短视频节目,全网数千万观众可以在各媒体平台看到它们。目前,短视频全网日播发量超过2000万,在多个视频平台常成为现象级账号。

  时尚编辑团队每周为用户带来世界范围内的流行单品评测,每篇测评文章阅读量相当于数十篇时尚公众号阅读总量。至今为止为用户创作了超过10万张红人搭配指南,近5万篇时尚资讯内容。

  与全球超过500位知名摄影师合作,每日更新来自世界各地的潮流街拍图片,让消费者能够在第一时间,通过视觉直观了解时尚的新元素和新趋势。目前数据库内的潮流街拍图片已经超过70万张,专区日曝光达500万。

  半年收入4.9亿元,成交总额同比增长25.4%

  科技是生产力,美丽也是生产力」为价值观

  在C端,经过多年拓展,蘑菇街拥有海量的时尚商品,能够充分满足用户在「时尚」这一垂直类目的消费需求。通过时尚买手选款+算法推荐的形式,为用户精选单品,让消费者轻松购买到既时尚好看,又极具性价比的商品。

  在B端,蘑菇街为平台商家提供时尚整合营销服务。通过时尚大数据为商家输出潮流趋势报告,为品牌定制包括红人直播、品牌试穿以及门店探店专题等时尚策划方案,助力平台商家打造品牌,同时也组织多样化的、差异化的营销活动帮助平台商家提升销售效率。

  截至2018年9月30日,蘑菇街平台上月度移动端活跃用户为6260万,主要为年龄在15至30岁之间的年轻女性。同时,蘑菇街还在微信、QQ和微博等社交网络平台上拥有超过4000万粉丝。2018财年,蘑菇街营收为9.73亿元人民币,其中,营销服务收入、佣金收入和其他收入在总收入中占比分别为49.0%、42.8%、8.2%。2019财年上半年,收入为4.90亿元人民币。

  此外,蘑菇街平台上实现的成交总额持续提升。2018财年,蘑菇街的GMV为147亿元人民币,相较于2017财年的118亿元同比增长24.6%。2019财年上半年,蘑菇街GMV达79亿元人民币,同比增长25.4%。

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