趣头条、星球联盟、拼多多谁是小镇青年里的“故事”大王?

1评论 2018-11-28 09:46:53 来源:中国财经时报网 感谢300643

  11月20日,2018高科技高成长中国50强颁奖典礼在北京举行,活动同时揭晓了中国明日之星的榜单。中国明日之星旨在表彰那些成立时间不久,但已经在细分领域取得领先,并具有巨大成长潜力的优秀企业,今年趣头条就入选其中。前不久,拼多多的创始人黄峥,也以950亿元的财富排在《2018胡润80后富豪榜》的榜首。

  这些风起云涌的新秀们,快速地用一个几乎雷同的故事脚本完成与资本的糅合,做出一个个外界看似美味的大饼:抓住互联网第三阶段得人口红利,三四线下沉市场里的用户,也就是所谓的“小镇青年”,这批人群能带来巨大的流量以及企业爆发性成长的机会。

    趣头条的能力

  趣头条成立仅两年,就一直保持着迅猛上涨的劲头。在第三季财报中,日活跃用户数量(DAU)指标上,DAU达到2130万人,同比增长229.0%,环比增长69.1%。并且广告收入达到8.965亿元人民币(约合1.305亿美元),较2017年增长了472.3%。有现在这样的成绩,不仅得益于“坚持向下”而非向上的三线以下城市用户锁定,还有其平台本身去同质化的内容定位及积分运营机制。所谓的积分运营机制,也就是现金奖励,下沉市场的小镇青年这批受众群体因娱乐方式受限,愿意用时间换金钱,看看资讯就能赚钱获小利很契合这些人群感兴趣的兴趣点。

  星球联盟的爆发力

  星球联盟是现在的后起新秀,平台商业模式类似于趣头条,但又有不同。发家背景是二三四五(行情002195,诊股)上市公司在自身产品王牌联盟升级而来,前身就已有了下沉市场用户800万的积淀。平台不仅接洽2345浏览器、2345手机助手、2345天气王、购省钱等二三四五自有产品,也在针对小游戏、短视频做相应的产品形态延展,为了讲好故事,补齐增量用户碎片化时间和娱乐场景,目前已入驻小游戏aPP与微鲤看看。据了解,星球联盟上线78天,就累计注册用户数510万,每日活跃用户数50万,是个有爆发力的故事。

  拼多多有钱就有故事

  三线以下城市、非白领收入阶层和农村地方是拼多多讲故事的根据地。基于平台的分享机制

  和购物优惠激励,2018年7月拼多多App和微信小程序去重后的合计用户规模超 2 亿。拼多多吸引的是非典型女性电商用户,女性用户的社交属性是强于男性的,分享意愿更高,同时购物优惠也触达目标用户省钱、变花钱为赚钱的高性价比心理。在拼多多今年Q3的财报中,三季度的总收入为33.724亿元,同比增长697%,真是有钱就有故事。

  可以看出这些平台虽然“讲故事”的方式不同,但故事的核心都没变,去渗透与挖掘三四五线用户,而且互联网第三波用户的数量是中国最后进入移动互联网的5-6亿人口。对这批庞大的潜在用户,移动互联网时代的社交、软件、电商等概念在他们心里都是模糊的,针对这一群人,很多故事都可以再重新讲一遍,趣头条是如此,星球联盟是如此……至于最后是真正成为故事,还是变成事故,待市场检验。

关键词阅读:故事 头条 星球 人口红利 联盟

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