虚拟广告曙光乍现,科技公司抢滩 “AR/VR新零售”营销蓝海

1评论 2018-11-14 16:01:37 来源:中国网 疫情对A股影响持股跟踪

  2018年这个寒意渐浓的深秋,有一个备受瞩目的行业正在酝酿着浓浓的“春意”——上周的2018乌镇世界互联网大会上,腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾在演讲中透露:“我现在决定认真考虑对VR版本微信的开发”,一句话暴露了腾讯在虚拟现实主导权争夺战中,又将亮出一记份量十足的“重拳”,而此前微信AR版正在积极内测的消息在坊间已不再是新闻,相信很快“另一只靴子”也会砰然落地,敲震整个AI行业。

  春江水暖“鹅”先知,当然,嗅觉灵敏的,不仅是“鹅厂”。今年早些时候,Facebook正式宣布,正在新闻推送(News Feed)服务中测试“增强现实”(AR)广告,预计将通过对视频广告+AR的全新形式,为广告主提供全新的营销选择,也使厌倦于传统广告的客户能够对于形式新颖的AR广告萌生更高的接受度。预计Facebook的首批AR广告将在2018年圣诞节推出。而在2017年底,苹果公司斥资4亿美元收购了一家致力于影像识别、扩增实境(Augmented Reality;AR)应用及广告平台的科技公司,重点解决AR与广告平台结合促生新的利益增长模式,AR技术打通广告营收环节,很明显是苹果下一步重要的战略布局。

  而在国内,各大巨头早已在AR/VR营销这盘大棋上博弈多时,百度AR的DuMix、淘宝/支付宝AR、腾讯TAR、网易洞见、京东AR等等……各路诸侯厉兵秣马以待天时,随着AR/VR广告营销在市场上的认知度、普及率迅速升温,各大行业品牌豪门也纷纷试水,可口可乐、迪士尼、华为、三星、宜家等国际品牌纷纷入局,开始尝鲜AR广告营销,这一转变势必产生“示范效应”在其各自行业掀起一波AR广告营销的热潮。

  针对这一轮AR/VR广告营销的热度风起,近日笔者采访到了国内AR/VR广告营销的头部企业——北京猫眼视觉科技有限公司的CEO华晨女士,希望了解来自“风口”一线的声音。

  在这个深秋阳光和暖的下午,我们与华晨坐在北京西北三环的咖啡馆里,畅谈起了上述话题。华晨介绍说,其实从2014-2015年以来,中国的AR/VR行业就开始蓬勃起来。经过2016-2017年浮躁跃进、资本狂欢之后,像许多新兴行业一样,行业必然性的迎来了一波“退潮期”,许多只靠概念融资,却没有盈利模式的团队都在这一轮洗牌中消失了,这对于行业来说其实是一个大浪淘沙的好事,目前AR/VR行业留存下来的公司,都是找到了合理的生存逻辑,并“在战场上确立了自己地位”的一群人。

  说起北京猫眼视觉科技有限公司(以下简称“猫眼视觉”)的成长,团队是在与市场融合、拥抱的过程中,逐步形成了自己的主营业务定位:AR(增强现实)/VR(虚拟现实)/AI(人工智能)全行业解决方案。公司基于自主技术力量,致力于“人工智能”+“先进显示技术”的行业融合,聚焦AR/VR新营销,旨在以前沿的智能视觉科技改变未来。公司基于自主技术力量,打造AR技术+人工智能技术融合业态,研发打造系列AR/VR行业应用全套解决方案,覆盖行业包含:电商、广告、传媒、工业、旅游、教育等。涉及关键技术包括:图像识别、物体识别、人体/人脸识别、语音识别、空间平面定位、重力互动等。

  在商业战略上,猫眼视觉凭借优秀的团队和丰富的执行经验,先后与各大主流业务平台建立深度合作,跻身行业第一梯队。猫眼视觉公司目前已经成为:百度AR“核心合作伙伴”、网易AR“生态合作伙伴”、阿里集团“AR/VR服务供应商”、腾讯“AR/VR服务供应商”。

  基于上述布局,猫眼视觉占领了AR/VR广告营销的头部阵地,也成为业内屈指可数打通多平台AR营销通路的专业全案公司。今年以来,猫眼视觉公司敏感的嗅探到市场上对于AR/VR零售类营销的需求确实在快速升温,而且有行业蔓延的趋势,比如在先后完成三星、小米新款手机AR营销两个项目之后,OPPO Find X、华为荣耀8X的AR营销项目又接踵而来。更多行业大牌,如:天猫超市、盒马鲜生、QQ浏览器、中国电信、北京银行(行情601169,诊股)、南方航空(行情600029,诊股)也先后发力,经由猫眼视觉打造推出了各自领域的AR/VR新零售广告。其中典型的代表案例:华为荣耀的“荣耀飞车”AR互动营销在3500家华为荣耀线下门店铺开,QQ浏览器的首款AR足球游戏“厉害了,我的球”在全国238家万达广场全线推广,均收获了不俗的战绩,成为行业新营销的标杆。

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(上图为,猫眼视觉获得奖项:IAI国际广告节技术营销类金奖;TopDigital广告节银奖)

  猫眼视觉认为,目前行业升温主要集中在零售广告营销领域,而从商业属性上分析,零售营销与AR/VR有天然的结合需求。这一点也早就成为行业的共识。美国著名电商公司Apollo Box曾经发布数据显示:在电商业务中引入AR营销手段,平均销售转化率提升25%。而通过定制化设计的AR营销活动,产生的效果较之常规营销提升200%,用户进行二次购买的概率提高了20%。而美国知名广告服务商Immersv将VR技术引入在线广告中,销售转化率提升37%。很明显下一波AR/VR行业热点,即将以“AR/VR新零售”广告营销作为爆发点。

  基于丰富的实践经验、通路平台资源和技术积累,猫眼视觉很早就已经布局“AR/VR新零售”营销,并将“AR/VR新零售”分为6大实用场景,进而成为猫眼视觉目前的主营业务板块:

  1、AR/VR+品牌营销

  利用AR/VR技术,以品牌理念、核心诉求、吉祥物、LOGO等为切入口,让用户在沉浸体验、视觉震撼中熟稔品牌形象,内植品牌价值,完成认知-认同-认可-认购的传播流程。

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(上图为“华为荣耀飞车AR互动营销”、“电信圣卡AR互动营销”)

  2、AR/VR+虚拟试用

  可以让所有潜在用户在近乎零成本的前提下,满足其“试一试”、“用一用”的体验需求,可以结合展示中的真实商品展开虚拟操作,也可直接体验全虚拟3D物品的操作试用,成为销售环节强有力的辅助工具。

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(上图为“猫眼视觉AR看车”产品)

  3、AR/VR+商品说明

  借助AR/VR技术,使传统的商品介绍说明生动、直观、可互动,基于真实商品虚实结合说明商品卖点、功能,也结合宣传物料、网页等给出详尽的AR/VR商品展示、说明。

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(上图为“化妆品AR说明书”产品)

  4、AR/VR+活动营销

  可灵活结合各类线上、线下活动营销布局,在平面/户外、电视、互联网、移动互联网等各平台有机结合AR/VR技术,将传统宣传平台升级为“黑科技”效果。AR/VR营销因为其新鲜感、话题效应以及二次传播特性,很容易触发“病毒式传播”,新颖的黑科技手段,提升品牌活力,拉拢年轻人,新建核心消费力。

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(上图为“北京银行”AR活动营销、“南方航空AR活动营销”)

  5、AR/VR+场景营销

  在超市、商场、机场/车站、旅游景点、展会、展览馆等各类场景中,均可有机结合场景实际物品、建筑、景物、平面宣传等,提供360度AR/VR全立体的场景营销解决方案。

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(上图为“盒马鲜生AR+VR场景营销”)

  6、AI大数据新零售

  凭借猫眼视觉AI大数据营销系统,将AR/VR与AI深度结合,通AR/VR采集用户体验AI大数据,深度分析用户偏好、诉求、消费心理等,进而用大数据分析结果指导AR/VR新零售。

  基于上述布局,猫眼视觉已经成功服务众多国际、国内一线品牌:手机百度、手机淘宝、天猫超市、盒马鲜生、QQ浏览器、腾讯游戏、网易洞见、爱奇艺、南方航空、大众点评、可口可乐、三星、小米、华为、OPPO、时尚芭莎、法制晚报、浙江卫视、中国科协、江西赣州旅游、青岛崂山旅游、秦始皇兵马俑博物馆等。业务涉及行业包括电商、快消品、教育等。众多大品牌的进入,使得今年以来“AR/VR新零售广告营销”风生水起、春水荡漾。

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(上图为猫眼视觉部分合作机构)

  华晨对笔者说,目前行业还在进行深度整合,尤其是大平台之间的标准博弈,头部公司之间的定位博弈,都将深刻影响AR/VR行业未来的走向,但是变数之下,不变的是行业大势——那就是“AR/VR新零售广告营销”的春天就在门口,我们在这个深秋,兴奋的等待一个敲门声。

关键词阅读:广告营销 支付宝 Immersv VR技术 广告平台

责任编辑:Robot RF13015
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