正式达成战略合作,是什么让天猫和中国大学生3X3篮球联赛走到一起?

1评论 2018-11-13 18:41:31 来源:中华网 完整呈现002247的打板逻辑!

  2018-19赛季Stronger Me中国大学生3X3篮球联赛如火如荼进行的同时,伴随赛事衍生出的周边活动同样精彩纷呈。

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  11月5日,天猫联手Stronger Me中国大学生3X3篮球联赛共同于华南理工大学举办『高校名人堂』活动。从中国大学生3x3篮球联赛及全国征集招募中海选出的18位高校篮球精英,热血开战!更有中国男篮领军人物-易建联、NBA球星-凯文·马丁作为导师出征,《这!就是灌篮》中的钟显超、周锐以魔王队长身份应战!经过淘汰赛、导师训练指导、晋级赛和复活赛等一系列的残酷考验后,决选出8名选手晋级下一轮天猫高校名人堂。

  凭借中国大学生3X3篮球联赛在大学生群体中的高号召力,加之活动本身丰富的环节设置和篮球明星亲临现场指导等元素的加成,『高校名人堂』活动的成功举办自在情理之中。但颇感意外的是活动现场遍布的“天猫元素”,而赛事与天猫在新赛季正式达成战略合作消息的发布更是一时让人有些摸不着头脑——正值双11业绩冲刺阶段,天猫“分心”涉足高校篮球赛事究竟为哪般?

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  校园体育营销新模式浮出水面

  本赛季的Stronger Me中国大学生3X3篮球联赛由国泰独立运营,天猫活力营、天猫出品营联合运营,天猫正式成为赛事官方战略合作伙伴。

  Stronger Me中国大学生3X3篮球联赛是目前大学校园内参与人数最多、人群类型最广的参与型篮球体育赛事之一,也是国内唯一官方认证的大学生3X3篮球赛事。在2017-18赛季大获成功的基础上,2018-19新赛季引入“Stronger Me”的品牌和理念,无论在选拔规则还是周边活动上均进行了全面升级,中国大学生3X3篮球联赛已经发展成为集体育竞技和娱乐互动于一体的综合性赛事。但安于现状显然与“Stronger Me”的理念不符,天猫的加入让中国大学生3X3篮球联赛营销体系变得更加饱满。取天猫平台之长不但让赛事的线上资源更为强大,双方更可以携手共创更多线上线下联动互动体验内容,让赛事+娱乐+电商“三位一体”全新运营模式的实现真正成为可能。

  更重要的是,中国大学生3X3篮球联赛的举办时间恰好覆盖双十一、双十二、圣诞、元旦、春节等多个年度重要电商销售节点。赛事在大学生群体中带来的持续高影响力与天猫的营销需求高度匹配,从双方共同打造的『高校名人堂』系列活动中,便能看到这种全新营销模式已经浮出水面——

  首先,通过引导大学生登录天猫APP领取邀请函的形式,获得进入线下“造梦球场”场馆参观体验的机会;11月5日活动当天的11:11,打开手机天猫摇一摇还有机会获得限量球鞋,这样的方式增强了大学生与活动的互动体验感,同时也激发出他们的参与热情。

  而在11月5日的『高校名人堂』活动现场,到场观众不仅能观赏到紧张激烈的篮球选拔赛、领略到篮球巨星的风采,更能在现场搭建起的“造梦球场”中看到多达1111双经典篮球鞋款。透过巨大的猫头通道,可以看到里面是一个以鞋为主题的流光溢彩的世界,里面的每一双都是让人着迷、爱不惜手的经典战靴。

  穿过球鞋通道,更是让鞋迷们激动人心的福音:一双双被精心呈现出来的全球限量经典球鞋映入眼帘,还有被小心翼翼地装载在玻璃篮球中的悬空球鞋,正如一个个用篮球来守护的梦想,仅驻目欣赏便已是人生的一大快事。

  不仅如此,现场观众更可以通过参与互动小游戏,赢取来自众多知名品牌的明星产品,着实让鞋迷们体验了一番不一样的新零售互动。

  借助球鞋撬动年轻人喜欢的流行文化,并用当下最流行的场景化体验营销形式,与大学生建立起独特的沟通体系,这正是天猫借力中国大学生3X3篮球联赛拉近品牌与大学生之间的距离并获得价值认同感的妙招,同时也是天猫让双11下探至大学生群体的重要举措。

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  深度合作让双方资源得以最大化利用

  一方面,Stronger Me中国大学生3X3篮球联赛能够协助天猫更好开拓校园运动市场。中国大学生3X3篮球联赛在全国众多一二线城市的近200所985、211级双一流名校内均有着广泛而深厚的影响力。在中国大学生3X3篮球联赛的平台上,可以打造出最垂直、用户粘性最高的校园体育营销场景。11月5日在华南理工大学举办『高校名人堂』选秀大会只是一个开始,双方的深度合作无疑会让更多大学生参与到未来天猫百校名人堂的活动之中。天猫由此便可打破校园壁垒,建立起丰富优质的校园营销场景,同时结合线上营销场景,双向导流,实现共赢。

  另一方面,利用天猫提供的线上资源,可以更好的为赛事打通娱乐通道资源,为赛事注入新能量。篮球赛事和篮球装备不分家,双方的强强联合也进一步深化了线上特色购物营销场景。此番双方共创的 “高校名人堂”活动,正是结合电商特色打造而成的极具吸引力的线上篮球高校评选活动,联合运营Stronger Me中国大学生3X3篮球联赛产出的“篮球宝贝、最强宣言、最强球王”等多个特色活动,将“赛事+娱乐+电商”的全新运营模式进行了最大化运用。

  通过与天猫的强强联合,本赛季中国大学生3×3篮球联赛在传统校园营销的基础上,真正打造出了一个线上线下无界校园营销闭环。从话题设置、平台覆盖到活动流程,旨在深入大学生圈层,实现有效沟通互动。而所有这些多元、新鲜的互动设置,既为学生们提供了线上线下丰富的互动体验,进一步提升赛事关注度;天猫也借此打开双11学生群体消费之门,短时间让站内活跃度飙升,最大化释放出线上线下融合的新零售协同效应,可谓双赢。

  从此次『高校名人堂』的成功举办不难看出,在重要的营销时段,依托中国大学生3X3篮球联赛平台衍生出的丰富内容和线上线下联动的全新营销模式,无疑能够让更多品牌商从中受益。

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   市场潜力无限,赛事未来可期

  正如前文所说,2018-19新赛季引入“Stronger Me”的品牌和理念后,中国大学生3X3篮球联赛迎来全面升级。这种升级不仅体现在赛事流程和规则上,更是将传统校园体育赛事升级为符合现代市场规律与消费运营模式的爆款校园赛事品牌,不仅将体育、娱乐、文化等多个产业跨界融合,同时赛事还联合了诸多赞助品牌,共同发掘探索校园体育新零售场景。

  “与强愈强”是2018-19新赛季赛事力求传递给商业合作伙伴的理念;同时,它也是赛事本身选择合作伙伴的重要原则。通过与天猫这样的顶级电商平台的深度合作,双方真正实现了各自的“与强愈强” ——既使赛事资源得到充分利用,同时亦让其商业价值得到充分体现,最终实现双方利益最大化。

  事实上,除了天猫这样的电商平台,像卡尔美、踏上地板、摩腾篮球、兴趣部落、菁体育等赛事赞助商的倾力加盟,都让赛事的运营水平和参与体验得到了全面升级。赞助商本身也均受益于赛事的全新营销模式。未来,Stronger Me中国大学生3X3篮球联赛也定还会与更多新的品牌赞助商进行深度合作,在全新校园营销模式下,为中国校园体育市场注入更多能量!

  记者手记

  『高校名人堂』活动旁观下来,对于天猫而言,与Stronger Me中国大学生3X3篮球联赛达成深度合作看似“不搭界”,实际乃是扩大双11影响范围的一招妙棋。11月5日的活动让天猫在曝光率和交互体验等方面收获到了远超预期的效果。可以说,目标市场与目标受众的高契合度让双方的深度合作变得更加顺畅,线上线下联动的校园体育营销新模式的成功建立,也为今后的中国校园体育市场指明了发展方向。

  转自:中华网

关键词阅读:天猫 中国大学生 篮球联赛 校园营销 篮球赛事

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