社区团购创业者激辩:模式、痛点和未来

1评论 2018-10-28 18:48:46 来源:每日经济新闻 感谢300643

  来源:摄图网

  每经记者 李卓 实习记者 陈克远 实习编辑 王丽娜

  在电商领域,很少能有同行企业坐在一起谈论各自运营经验的情况,毕竟当互联网打破了时间、地域的区隔,彼此之间少不了竞争。但要线上线下双线运作的社区团购,却是一个例外。

  社区团购,这是一个看似新颖,但又并不算有多新奇的商业模式。说其新颖,在于这种模式进行了渠道创新,依靠社交模式打开了一种以低成本获客的方式;说其不新,也可以看到在这种基于社区的商业模式中,包含了社区O2O、生鲜电商、拼购电商的影子。

  正因为社区团购结合了互联网技术的应用,但同时也是一种十分依赖线下社区资源的商业模式,所以在当前初创阶段,大多数的社区团购企业都表现出了较强的地域性特点。尽管当前的社区团购是一个同质化明显的赛道,不过当一批同行企业聚在一起“坐而论道”,各自倚重的优势与需求也就表现出来。

  在此背景下,在10月26日由笔道举办的社区团购沙龙上,一批社区团购行业的从业者描述了他们眼中的行业现状与未来。

  谈模式:是否需要门店?轻重模式显分歧

  以生鲜品类切入,依托社区和团长资源进行商品流通,社区团购被定义为基于社区社群的新型零售模式,有着广阔的市场空间。但也需要注意的是,当前的社区团购表现出了较为明显的同质化特点,尽管入局者众多,但无论从商品品类、运营模式和目标人群来看,都表现出了较大的趋同性。如何找到自身的优势?这是社区团购从业者一直在思考的问题。而正是基于这种思考,在当前的社区团购玩家中,对于线下门店的倚重,也表现出了不同的态度。

  社区团购平台你我您CEO刘凯认为,梳理社区团购的运营模式,可以总结出具有在租金、人工、营销、产品、库存、采购、物流、系统优势、损耗、价格十个方面的优势。其中在租金方面,相较于传统的社区零售模式,社区团购中只需要招募团长,只需一个发货点就可以运营,无需租赁门面,节省店铺租金成本,可以说是无本创业。

  据了解,你我您创立于2016年9月,目前已完成GGV领投的数千万元的A轮融资。根据其商业模式,公司在前端的运营重点主要体现在微信群的运营上,需要由公司控群,而在商品流通的最后一公里,只需要团长设立自提点,消费者到自提点取货即可。没有线下门店,这是一种“较轻”的商业模式。

  对比而言,社区团购平台考拉精选则走了一条“较重”的路线。据了解,考拉精选孵化自B2B电商“新高桥网”,而后者旗下拥有“快乐惠”、“新高桥”、“考拉”三大便利店品牌,分布在16个城市四大省,加盟店数量达到15000多家。正是基于这样的资源优势,线下便利店也是考拉精选运营的核心优势之一。

  在考拉精选创始人兼CEO唐光亮看来,在社区团购的模式中,便利店主要承载了三项功能,一是推广获客,二是提供自提点,三是保障售后服务。尤其是在保障售后服务的功能上,这是未来便利店最大的价值。“线下便利店资源的价值甚至还要大于供应链的价值。”

  谈痛点:规模扩张易,精细化管理难

  尽管在运营模式上略有分歧,但不同的社区团购企业却存在着相同的痛点。食享会联合创始人刘晨直言,社区团购是一个门槛很低的赛道,甚至有人把它形容为是草根创业者逆袭的机会。但在她看来,实际上社区团购依然面临着很多运营难题,包括团长招募、精细化运营、供应链管理、系统支撑等诸多方面。

  易一天使管理合伙人曹日辉表述了同样的观点,他认为,很多社区团购企业在初期发展阶段扩张很快,几个月的时间就能产生几十万甚至上百万的用户规模,但考验社区运营的关键点不是看团长数量、GMV,关键在于复购率。而如何保证用户的复购率,从现在的市场情况来看,还没有企业有一个清晰的模式、体系去调配。

  “不论是做微信运营或是做社区拼团,都有一套常规的思路,先建群拉新,然后保持日常运营。”小区乐创始人马昕彤表示,社群的精细化运营,这是提高转化率的手段,但在具体操作过程中,需要有足够的运营准备才能控制活跃度,因此小区乐的运营人员还要去手把手的给团长做运营教学。

  此外,马昕彤还表示,不只是在社群运营上的痛点,在供应链、仓储配送方面,也需要社区团购企业投入很多的人力、物力去布局。因此他认为,或许社区拼团不是风口,但在这条赛道上会诞生一批优秀的供应链公司。

  正所谓有人在前面挖矿,有人在后面靠卖工具赚钱,如订单兔、直通仓,就是那些在后面提供工具的企业。据了解,订单兔是定义为向社区团购行业提供IT服务的企业。而直通仓是以前置仓作为切入点,给B2B平台和品牌商提供终端配送服务的企业。

  在直通仓CEO任慈看来,前置仓的价值则在于通过整合不同的品牌商,提升配送网络密度,降低履约成本,因此与社区团购有很好的契合点。

  订单兔CEO连杰表示:“订单兔最关心的问题是社区团购这个行业能不能活下来。”

  谈未来:各有依仗,行业竞争是持久战

  不可否认的是,社区团购作为新近兴起的零售创新模式,仍然面对着很多挑战,但这并不妨碍资本市场对这一赛道的看好。根据公开信息显示,在资本市场,一线机构从6月开始出手,8月集中披露了7起融资事件,行业累计流入资金已达20亿元。

  在铅笔道研究中心合伙人陈菁看来,社区团购被视为是微信红利下的社区流量入口,对比传统实体店,具有店面租金、人力成本、库存损耗低等优势;对比生鲜微商,具有物流成本低,货源丰富,易规模化发展等优势;对比生鲜O2O,也具有获客成本低、损耗低、供应链效率高等特点。此外,基于微信生态日趋完善、社会供应链水平逐步提升,二三线城市消费升级等趋势,社区团购市场未来有着广阔的发展空间。

  对于未来的核心战场,连杰认为,未来社区团购会在三四线城市爆发。在他看来,因为一般社区团购的用户都需要在第二天收货,所以社区团购是明显更适合于价格敏感度高的用户,而一线城市的用户仍然会遵序效率至上的原则,选择即时到店消费,或者能够当日达的电商服务。此外,从市场规模来看,从一线城市到四线城市,市场规模呈现递减趋势,竞争激烈程度同样呈现递减趋势,但市场红利却呈现递增趋势,因此社区团购企业在三四线城市会有更大的增长空间。

  面对广阔的市场空间,社区团购企业都在结合自身的资源优势构建壁垒,但不论是想要在线下门店、供应链或是社群运营上打造出企业的核心优势,这都并非一朝一夕可以完成的。也正因如此,唐光亮认为,至少在三年后社区团购才能真正产生第一批独角兽,而在此后依然会形成多元化竞争的局面。

  而在险峰旗云投资人乔戈看来,未来的社区团购行业,不管是有没有实体店,不管是以“宝妈”还是便利店主为团长,每种模式都有自己的发展路线。但总结来说,只要提供好商品,能为用户创造一些新的价值,才能在市场上站住一席之地。

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