多点Dmall双11营销因地制宜 全力为商超门店“蓄能”

1评论 2018-10-25 11:39:34 来源:联商网 黄金三角

  近日,多点Dmall联合几十家区域龙头商超、几千家门店在全国过百个城市吹响了2018年“11.11”大促号角。今年大促的主题为“11.11多点诚”,围绕“省钱、方便、安全”等多点诚意展开,空前优惠力度即将掀起生鲜食品日百品类的购物狂潮。

  23日上午,打开优酷视频随机播放的一组视频中的前贴广告,已经出现了多点Dmall的身影。画面中一家人正在紧张激烈的玩着“你来比划我来猜”的小游戏,短短15秒,将多点Dmall省钱、方便、安全等特点迅速传达给用户,广告内容依托于生活场景展开,保障了趣味性的同时也表达了产品的特点和优势。随着TVC广告的第一轮投放,多点正式拉开了双11的营销帷幕,作为分布式电商平台多点Dmall一向以门店为核心,同时兼顾线上线下的全渠道流量,因此在流量剧增价格暴涨的双11期间,多点Dmall营销玩法反而突出重围,显得别具一格。

多点Dmall双11营销因地制宜 全力为商超门店“蓄能”

   因地制宜 深耕细作城市级流量

  多点Dmall作为一家分布式电商平台,服务于近四十家商超近5000家门店,为他们提供零售全链条信息化改造和电商运营服务。将目光聚焦于每一个门店,围绕每家门店三公里的客流进行精准营销,多点力求促成每个单点效能和效益的最大化,以此确保商超双11全渠道增量的集中爆发。另一方面,多点的合作伙伴分布于国内100多个城市,深耕细作城市流量也是多点Dmall全面关注线上线下全渠道流量增长的初心,兼顾考虑线上流量的增长和线下到店的客流。

  在营销层面值得注意的是,多点Dmall的营销策略与传统电商的营销打法有着本质上的区别。据多点Dmall相关业务负责人称,本次双十一营销多点Dmall将秉承赋能区域龙头合作伙伴的准则,深耕细作城市级流量。在本次投放的十几个城市中,第一阶段将由线上端发起,在优酷、爱奇艺两大网络视频客户端开始投放了2018年度“11.11多点诚”系列TVC广告片,同时还会有微信生态朋友圈广告入局。

  第二阶段将会进入线下传播阶段,11月开始,包含杭州、武汉、深圳、西安、东莞等多地的合作门店附近楼宇电梯中,会有超过90%的广告视频覆盖,同时在出行场景中,包括杭州、武汉、东莞三所城市的地铁线路中,也会有多点Dmall的静态广告投放。

  第三阶段则是集中在了线上的扩散及引爆阶段,根据目前多点Dmall的主要合作伙伴业态分布,多点Dmall在今日头条、小米、广点通、网易新闻等流量巨头投放了大量的信息流广告,完成从线上开始,到线下覆盖,再引流回线上的“海陆空“多维度覆盖。

多点Dmall双11营销因地制宜 全力为商超门店“蓄能”

   不玩虚的 从空间到时间全面覆盖

  观察多点Dmall本次11.11的整体营销策略,我们不难发现,针对合作伙伴的本地化深入挖掘工作已经开展起来,从线上端到线下端,多点Dmall充分调动自身互联网基因,推动传统零售体系入局11.11狂欢促销。从娱乐到社交到生活服务的不同应用场景,从出行到宅在家到办公的不同地点,全方位的营销使多点Dmall的合作伙伴们各个身强体壮、焕然一新起来。

  同时,根据现有合作商家在本地市场的优势,多点Dmall结合大量本地化KOL媒体,组成11.11全媒体矩阵,为11.11期间本地化商超的“出镜率“保驾护航。这些媒体将会在11.11期间为当地商超商品活动、门店活动、及多点Dmall电子商城业务提供持续的关注,并为11.11订单带来持续的增量。

  “作为一家一站式数字零售服务商,多点Dmall对合作伙伴的赋能不仅仅停留在数字化改造和电商运营方面,在品牌营销推广上也在做着进一步的创新尝试。“多点Dmall合伙人刘桂海表示。

  激活存量 让门店成为“蓄水池”

  另一方面,多点Dmall生鲜电商的业务模式,决定了其自身的品牌营销回馈不止于本次11.11大促,还会为当地市场的合作伙伴激活大量的存量市场。公开资料显示,刚刚过去的9月、10月月度促销中,多点Dmall就展示72小时内单量回归大促前正常水平的的优异成绩。这其中一方面是因为多点Dmall所经营的生鲜日用类商品具有高频度、快消耗的特点,另一方面则是每一次的促销活动其实都在为当地的合作伙伴积蓄人气,持续的增加新的用户进场,也会唤醒非常多的既有增量,使得区域合作伙伴可以保持可持续、良好、平稳的发展节奏。

  我们将视角挪移到去年的11.11,彼此的多点Dmall正在全力专注于线上线下的运营效率的提升和用户购物体验的改善,今年的11.11,多点Dmall已然将自身的格局放到了一个更为宽阔的视角当中。线上线下一体的定制化营销能够为多点Dmall带来怎样的成绩呢?相信很快就有答案了。

关键词阅读:Dmall 商超 蓄能 精准营销 KOL

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