Neways于2014年在孟加拉注册，目前主要项目是超级公寓（super hostel）, 该项目为孟加拉，印度等第三世界国家的年轻人提供超高性价比的住房解决方案，堪比当年雷军的小米手机，我们提供的产品是枪，市场上的产品是刀，无论刀有多锋利，跟枪却不是一个级别的，这就是超级公寓。

　　初页：这个项目的主要产品/服务是什么？有什么亮点？

　　超级公寓连锁（super hostel），是我们在孟加拉国首都达卡市开发的综合式共享住房解决方案。背景：达卡市有接近2000万人口，GDP 增长率为7%左右，有超过400万个的单身公寓需求（我们实际调查得出的结论），这些单身需求者每个月在住宿与餐饮方面，平均消费超过7000塔卡（1元=12.7塔卡），市场规模年销售额超过260亿人民币，我们近期目标是在达卡市开100栋，服务1%的单身公寓需求者，可以说是非常可靠的目标。我们通过系统性的整合以及对公共设施和空间的全面挖掘，开发出来的超级公寓系统，性能上几何级超越市场上的产品，可以说是枪与刀的区别，价格上略低于市场价，6500塔卡，超级公寓可以说是完胜市场上的同类产品，目前已经在运营3栋，第一栋已经实现盈利，年投资回报率达60%以上，还不包括其他增值业务。住房是刚性需求，超级公寓是市场上唯一的高品质低价格产品，市场上毫无竞争对手，而且我们已经申请了专利保护，以防抄袭。我们目前已经融资800多万，团队目前已经有很强的执行能力，现在就是要快速扩张，抢占市场（我们有专利保护，更有优势），跟国内的长租公寓不一样，国内很多长租公寓根本没有本质的区别，玩的只是金融游戏，市场上的同质化产品很多，竞争激烈，无非就是在市场上有很多把刀，有些长有些短，有些锋利一些而已，但都是刀，打起来胜负难分。但我们在孟加拉根据实际情况开发出的超级公寓系统，可以说市场上提供的产品是刀，我们提供的产品是枪，完全不是一个级别，但我们深度地整合与发掘了公共设施与空间的剩余生产力，通过共享，使我们产品的性能几何级地远超本地产品，但是价格却可以略低于市场平均价，通过这样的系统深度开发与整合，使得我们的产品具有超强的竞争力，第一栋的实验产品，即使不完美，但已经爆满，单栋年投资回报率达到60%以上。目前需要资金迅速扩张，以完成全市整体布局的联网优势，进一步提高效率与降低成本。

　　初页：解决了哪些痛点？主要用户是谁？市场情况及发展趋势如何？

　　解决了达卡市年轻人的住宿问题，痛点是市场上提供的住房方案环境恶劣，性价比超低，就算有钱也买不到好产品。主要用户是孟加拉的年轻人，市场情况与发展趋势上面已经有说明。

　　初页：行业的竞争情况如何？对比行业其他同类项目，有什么优势和特点？

　　因为是刚性住宿需求，所以在达卡市做公寓的有很多，但都是大同小异，如果要跟我们比，那就是刀与枪的区别，不是一个战斗级别的，而且我们的枪卖的是刀的价格，甚至更低。优势是我们系统的先进性和系统性的效率提升，几何级别的效率提升，完胜现有的市场解决方案。

　　初页：商业模式是什么？未来有哪些发展规划？

　　我们目前的商业模式很简单，整栋大楼租过来，通过系统性的整合和深度发掘公共设施与空间的剩余生产力，重新装修和布局，整租回来零售出去，这是最基本的收入，目前首栋实验产品已经爆满，单栋年投资回报率达60%以上，并且非常稳定。我们近期目标是在整个达卡市开100栋，服务40000个住户，这一百栋的楼下可以是“”京东零售店”，目前孟加拉的网购非常落后，由于缺乏信任于网络支付，网购并不流行，目前孟加拉80%以上的工业产品是从中国进口，从小家电到各种生活用品，但是由于环节多，还是走的以前的进口商——代理商——批发商——零售商这样的路线，环节众多，成本失控，大部分工业产品价格都是国内的2倍以上，而且由于缺乏信任，大部分人都不相信网购，但我们超级公寓恰恰解决了信任问题，我们在全市有超过100栋的实体店在，可以处理收货与售后问题，解决信任问题，并且我们有会员卡，将内部会员卡外部使用，变成虚拟货币，开展类似于京东的模式是其中一个互联网的方向，但只要有规模在，盈利点和横向开发就不是个问题，国内已经有很多可以参考的模式，但实际落地我们可以有更好的方法，我们并不想抄国内模式，我们懂得商业原理，打开了盒子，就知道是怎么运作的，我们懂得原理，所以我们能够创新，所有的模式都是由原理而生，商业模式只不过是一个盒子，不同的商业模式盒子的外观不一样而已，都是概念。很幸运我们知道盒子里有什么，盒子是怎么做出来的，所以我们能够做不一样的盒子。这就是我们的优势。

　　初页：您的团队是怎样的？此前有哪些经历？

　　我们的团队目前核心成员3人，其中两个人是中国人，一个是孟加拉人。两个人是高中同学，一个广东工业大学毕业，一个华南理工大学毕业，都是本科毕业于2005年，都是理科生，两个人都有过几次创业经历，有失败有成功过，一个更强于战略，一个战略与战术各半。另外一个孟加拉人，在加拿大留学与工作8年多，去过20多个国家，专注于酒店管理，有10年丰富的酒店管理经验以及超强的执行能力和管理能力，正好弥补了我们项目落地的语言问题。另外管理层大部分都是在马来西亚或者英国留学回来的，相对于本地企业，有更强的执行能力和更宽广的视野。

　　初页：我认为作为一个合格的投资人，判断一个项目是否可投主要看三个问题。效率，规模，核心成员。

　　我认为这是做投资人必须要了解的三个最重要的问题，项目的效率决定项目的可行性与竞争力，如果市场上提供的产品是刀，新项目提供的产品是枪的话，而且价格并不比刀贵甚至更便宜，那这个就是几何级别上的效率区别，那么这个项目就可以考虑投资，因为打起来并不费力，新项目上马，必定很多问题，但是如果效率够高，就像枪的其中一颗子弹卡壳了，也不会影响整个战争的结果。第二个就是项目的规模，如果项目没有规模，服务的只是少众人群，项目的预期规模不大，也不是个好项目，因为项目大与小，要投入的精力与时间其实是差不多的，相比而言，在有限的时间内，肯定要选择投资规模前景更大的项目。三，核心成员。为什么是核心成员，而不是团队呢？团队的其他成员可以换，但核心成员是星星之火，对项目的成败有决定性作用。

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