童编教育采取线上线下模式，将编程和语数英结合，将编程和生活结合，打造全新少儿编程上下游闭环，给予孩子学习少儿编程途径。 价值主张为：发现身边未来可能改变世界的孩子。

　　初页：这个项目的主要产品/服务是什么？有什么亮点？

　　我们提供的是一套完整的计算机课程体系，从启发兴趣的少儿趣味编程开始， 在学习了必要的计算机基础课程后，可以根据学生的需要和发展方向，选择参加 对于国内教育升学有极大作用的信奥竞赛课程，对于软件开发有兴趣的同学可选 择软件开发课程。

　　童编教育有：

　　 适合少儿学习的完整的课程体系

　　 根据少儿学习特点，由我们团队各方面的专家精心打造的课程。

　　  小班化，个性化教学

　　 每个学员在学习的过程中，从一开始就进行能力水平评估，教学过程中也会 定期进行评估，然后安排适合其水平能力的课程内容。

　　 启发式教学方式

　　 每个知识点都安排生动的例子或题目，由老师指导来完成并进行评估，充分 发挥学生的想象力。

　　 定制化的学习路线

　　 计算机科学现在已经是一个非常庞大的学科，又细分为很多方向，有了一定 的基础以后，就需要确定重点的学习方向了。每个孩子都有其特点，未来的 方向也不一样，根据孩子的兴趣及能力特长，我们会和家长一起定制孩子未 来的学习路线。

　　 数据化思考，系统性逻辑思维

　　 培养学生解决复杂问题，并且找到最优 方案的系统性逻辑思维能力。

　　 良好习惯及高效学习方法

　　 为了让孩子的作品更加有价值，让家长实时看到孩子学习情况，让每一个项目可 以再创作、让孩子们有一个互相交流机会。童编教育打造线上资源共享平台，打 造少儿编程生态圈。配合项目式教学，在项目评审时将优秀项目纳入平台库，给 予学生奖励。同时资源平台开通线上课程，童编教育产品将线上线下同时展开， 同时该平台可增加项目盈利点。

　　 童编教育课程内容将编程和游戏，编程和生活，编程和语数英结合起来，从 课程研发开始，不断练课与备课，提示教学质量；同时实战课程结束后，进行课程内容评估，讲师评估。整个课程以趣与实用，逻辑与思想，创新与应用为导向， 环环相扣。

　　初页：解决了哪些痛点？主要用户是谁？市场情况及发展趋势如何？

　　痛点

　　少儿编程行业主要痛点为课程体系缺乏、课程在游戏编程上扎堆、、技术可 移植性差、家长对编程存在误区以及想学，周边没有，价格昂贵。

　　用户群体

　　细分用户 群体。即小学生群体为产品消费者，他们直接消费课程内容，让他们学有所得。 家长群里为产品付费者，要让他们看到花钱后所得产物，用户群里紧密联系。在 维护客户关系时，采用社区模式，即利用在线资源平台，给予家长、孩子，讲师 互相共同的机会，同时采用项目式教学，优秀项目入库，共同创造课程体系和课 程内容，维护客户关系路线为让用户参与。

　　市场趋势

　　  少儿编程刚刚兴起，编程培训逐渐升温

　　  小学开设了信息技术课，初步让小学生了解计算机

　　  高考改革试点，报考如计算机等热门专业，信息技术必须选考

　　  国务院印发《新一代人工智能发展规划》其中明确指出人工智能成为国 际竞争的新焦点，应逐步开展全民智能教育项目，在中小学阶段设置人 工智能相关课程、逐步推广编程 教育、建设人工智能学科，培养复合型 人才，形成我国人工智能人才高地。

　　  教育部发布《关于“十三五”期间 全面深入推进教育信息化工作的指 导 意见 》中鼓励探索 STEAM 教育、创客教育等新教育模式

　　  易观智库研究报告显示，预计 2018 年儿童教育行业市场规模有望突破 6 万亿元。 中商情报网上半年发布的数据，近三年来儿童教育产业每年正以平均高于 30% 的消费额强势上涨

　　  儿童编程领域是国家政策的驱动和市场需求同步前进，甚至政策推动会一定程度高于市场反应速度。未来少儿编程学科可能会成为下一个数学科目。

　　初页：行业的竞争情况如何？对比行业其他同类项目，有什么优势和特点？

　　市面上的面向少儿编程的教育公司较多，按照业务模式分为两种：

　　a.线下培训机构 即线下开设培训班/机构，线下一对多或一对一培训，收取培训费及器材费用；业 务开展较简单直接，但形式单一，且受地域，时间限制。 线下培训机构包括达内的童程童美，傲梦少儿编程，广州酷码等。

　　 b.线上线下结合培训 即线上编程与线上听课平台+线下班级辅导或训练营等；线上收取课程费用，线下收取辅导费用。业务开展灵活，但需要维护线上平台，提升用户转换率，前期 投入成本较高。线上线下结合培训平台的产品包括有编程猫，编玩边学等。另外 还有一款线上少儿编程社区——中国少儿编程网，但其面向对象更偏向家长， scratch 需要自己安装，文字版教程，较复杂。 核心对手分析 数据流量 编程猫无论从排名还是日均 UV,PV（独立访客数，页面点击量）都是远远高于编 玩边学的，但前者网络连通性略低于后者。这与两者平台的性质有关，编程猫偏 向于社区性平台，用户之间的交流多，活跃性很高；而编玩边学更偏向于线上课 程学习平台，更多的是平台与用户之间的交流，上完课就走，唯一一个有交流的 MC 编程功能，其服务器基于 MC 游戏，用户的交流大多发生都在游戏世界里。 但作为一款线上教育产品，想要传播，获得用户数量，点击量是很重要的，个人 觉得这一点是编玩边学需要考虑的。编程猫与编玩边学，两者相似不相同。相似的是都抢先把线下少儿编程搬到线上， 但编程猫横向发展，社区化，IP 化，覆盖范围广；而编玩边学纵向深入，结合线 下多年培训经验，编程教学课程体系专业化，利用线上平台展示培训深度，吸引 用户。

　　我们优势

　　2C-2B-2G 核心发展模式

　　课堂编程与在线资源共享平台结合

　　课程内容新颖（支持定制课程内容）

　　少儿编程+自习辅导（没有季节性）

　　课程研发团队均为IT行业且有教学经验

　　初页：商业模式是什么？未来有哪些发展规划？

　　童编教育围绕“发现身边未来可能改变世界的孩子”为价值主线，细分用户 群体。即小学生群体为产品消费者，他们直接消费课程内容，让他们学有所得。 家长群里为产品付费者，要让他们看到花钱后所得产物，用户群里紧密联系。在 维护客户关系时，采用社区模式，即利用在线资源平台，给予家长、孩子，讲师 互相共同的机会，同时采用项目式教学，优秀项目入库，共同创造课程体系和课 程内容，维护客户关系路线为让用户参与。围绕价值主张，打造出编程语数英的 关键业务，将编程和语文、数学已经英语结合起来，形成自己特色课程体系，增 加用户粘性。关键业务配合童便教育核心资源，形成技术壁垒。所述核心资源中 课程体系部分含课本教材。客户群体通过销售通路消费关键业务，产生输入来源，其主要包括教育培训收费、加盟费用、资源平台和自习辅导四个部 分。在成本解构划分时，以最小投入获取最大利益为目标，总分为固定成本、可 变成本、规模经济及范围经济四个部分，固定成本为线下课程所用人力与场地。 前期在压缩成本投入时，使用合伙计划。

　　通过实施"合伙计划"，能保证前期的最小投入（接近0成本投入）、并且能快速扩大市场，在扩大的同时，投入部分资金用于师资队伍的搭建、课程体系的研发、运营推广团队搭建以及线上课程搭建和比赛的筹划。

　　在师资、运营、课程的投入中能实现资源的再利用，即我们的第二批以及以后的投入成本再依次降低。在这个过程中我们沉淀了一下的价值：

　　1属于自己团队的师资力量

　　2能适应后期的扩大市场

　　3属于自己的可复制且完整的课程体系

　　4能满足不同年龄和其他的需求，强大的运营团队，能为扩大市场做做出充足的准备

　　5同时在调研和筹备比赛、线资源的代建上能把控最新行情、使线上辐射更广以及掌握政府学校的部分资源。

　　伴随项目完善， 公司成长，需要与相关公司合作，嫁接相关课程，共同发展，打造业务多元化

　　初页：您的团队是怎样的？此前有哪些经历？

　　我们团队是一群怀揣梦想的开拓者，奉行着“敢于创新，勇于实践”的箴言， 各司其职。 我们团队在创业初期阶段，每个队员都自觉培养了极具时代创新的创新思维 及对商机的捕捉能力，团队内部分工明确。 我们团队富有团结协作的基本思想，且在一些意见相悖的方面，认真听取团 队每个人的理由依据，保障团队每个决定决策的正确性，降低决策的风险性。 我们团队在扩大团队人数上一直保持一致性，希望更多的志同道合的朋友能 够加入我们的创业团队，共同实现自身的价值。 我们团队努力让每个想学编程的孩子都有学习编程的机会，能够找到优质的 学习资源。

　　创始人匡磊（在校大三学生）

　　2017年12月 带领团队开发web项目“Hi邻邻”,任系统架构师。2017年6月，所著论文《基于MPLS VPN和MDSP的跨域组播网络设计》，于第44卷，第6期A《计算机科学》（二类）发表。。2016-2017学年获国家一等奖学金，同年获校级一等奖学金。微课视频作品《递归排序》获《中国计算机设计大赛》国赛二等奖。专利作品《家用网络Qos控制器和控制方法》获市级专利大赛特等奖。作品“Hi 邻邻”获院级APP创新创业大赛一等奖”。《基于winpcap的网络嗅探器》获安徽省信息安全作品赛省赛三等奖。主持两项国家级项目研发。任职院一级学生组织办公室主任，策划并主持活动30余次，良好的演讲能力。童编教育团队均为科大讯飞旗下安徽信息工程学院学子，软件工程专业出身，具有超强的互联网基因+线下实体运营能力。联合创始人储著兵精通java，android,pythond等多门语言，一名狂热的技术爱好者。联合创始人刘祥任职学院两年学生会主席，教育背景与文化素养突出。团队是一群怀揣梦想的开拓者，奉行着“敢于创新，勇于实践”的箴言，各司其职。致力于为祖国科技兴起，科技从娃娃身上抓起贡献自己的一份力量。

　　初页： 你准备提供的产品（或者服务），解决什么需求？换而言之，你的目标用户群 体是谁？刚需，还是改善性的？高频需求，还是低频？ 这个需求的市场是否足够大？如果是个小市场，那不是创业，是糊口；你的模式，会动谁的奶酪？换句话说，你的潜在敌人，块头有多大？这决定 了你创业的摩擦系数与阻力，也决定了你最终能走多远；

　　童编教育主要针对于国内一二线城市，学区房附近且没有编程培训班的地区，致 力于儿童学习编程，提供专业的团队与设备，给予儿童良好的编程环境，解决家 长想让孩子接触计算机，但不沉溺于玩游戏的问题，将结合互联网，线上线下同 时展开。随着互联网时代的发展以及国家教育方面战略规划（文中已描述详细， 此处不再赘述），少儿编程正在由低频向高频转化。

　　2017 年，全国人口中，0-14 岁的人口为 26478 万人，占总人口的 20.27%；易观 智库研究报告显示，预计 2018 年儿童教育行业市场规模有望突破 6 万亿元。 中 商情报网上半年发布的数据，近三年来儿童教育产业每年正以平均高于 30% 的 消费额强势上涨国家二胎政策开放，儿童数量逐年增加。80.90 后居民消费实力 和消费观念 在不断升级，对亲子教育产品的消费投入持续提升，种种数据表明， 少儿编程将异常火爆。

　　童编教育线上线下同时展开，据不完全统计，目前大型少儿编程公司不超过 20 家，其中类似编程猫，妙小程主推线上课程，同时他们的商业模式也并未走通， 线下课程如维度积木（自主研发编程工具，有专利），他主要分布于深圳，在深 圳尚未完全铺开，不会设计其他地区，达内童程童美为达内公司旗下，在安徽省 仅 3 个教学点，且达内主营业务为成年人编程。综合所述，面对巨大的的蛋糕， 目前并无巨头垄断市场，各自均在摸着着已有的商业模式前进。童编教育有自己 的闭环上下游，不会牵涉他方利益。同时初期采用合伙模式（文中其他地方已详 细描述，此处不再赘述）可迅速复制，项目启动可迅速铺开市场。

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