供应校服、演出服、棉被、书包、课桌、凳子、床、亲子装、玩具、校具、塑胶跑道、校园装饰、校园办公用品等，跨界翡翠，将成立线上线下共赢模式，校园用品资源整合、跨界翡翠的糅合让运营模式不易复制，集团军作战让对手无懈可击。成熟的运营模式和规避风险的能力已经炉火纯青区域资源丰富，国内待开采

　　初页：这个项目的主要产品/服务是什么？有什么亮点？

　　运营校园用品产品：校服、演出服、棉被、书包、课桌、凳子、亲子装、玩具、校具、广告衫、校园装饰、塑胶跑道、校园办公用品等，其他项目产品：翡翠。

　　校园用品的综合供应打破了国内传统的单一供货模式，为开拓市场和竞争打下坚实的基础，跨界翡翠的糅合，校园用品吸引的是需求方。而翡翠作为老中青都青睐的产品，打破跨界壁垒，为相互引流带来眼球效应，从而带动成交。

　　线上线下同时协同作战，校园用品和眼球效应的翡翠从不同角度你中有我，我中有你相互穿插带动，快速开拓市场和打破跨界的壁垒。

　　初页：解决了哪些痛点？主要用户是谁？市场情况及发展趋势如何？

　　传统校园用品供应都是单一供应，所以采购方需要东奔西跑来回折腾，而且不出效率，校园用品资源整合极大的提高了采购效率，有效的降低各种成本；

　　主要用户：各类艺术培训机构、连锁培训机构、少年宫、学校、政府教育部门；

　　市场经营状况：2013年首年初创自有资金15万，销售额152万；

　　2014年自有资金32万，销售额720万；2015年自有资金60万，贷款50万，共计110万，销售额1030万；

　　2016年还款50万，剩余自有资金90万，销售额1200万；

　　2017年自有资金140万，上半年截止到6月底营业额750万。因环保问题，资金链断裂，公司存续。

　　2018年7月在校园用品不经营的情况下，截止到七月份之前销售320万。

　　狂野的心在沉淀，风控也成为我的一门必修课。经过一段时间的分析总结，终于解决各种风控问题，为以后的职业生涯有了重新的规划和重新定义。但是政府教育采购部门和其他客源客情稳定，这是市场之基，所以始终牢牢把握在自己手里。为了彻底回归市场和不可复制性，2018年7月引入翡翠业务，并申请“情缅”翡翠商标，为以后的相互引流做铺垫，翡翠顾名思义备受老中青喜爱，唯一没有时代隔阂的产品，作为突破口，相互渗入。

　　发展趋势：就阜阳市区而言，仅学前教育从2013年110所，到2016年500所，从数字上可以直观的看出发展状况，由上而下各县城乡镇的发展也是彻底爆发，随着相应的发展，配套服务的需求量也越来越大，在资金流稳固的情况下，供应关系越来越集中采购，单一的模式已经满足不了采购方的需求。所以福娃仔校园用品应运而生。

　　初页：行业的竞争情况如何？对比行业其他同类项目，有什么优势和特点？

　　行业竞争：单一产品供应商数量较多，单品竞争力较大；

　　竞争优势：资源整合后的校园用品综合运营，相当于集团军作战，在突围战中保持强有力的攻击优势和包围优势，最大的特点就是一旦采购方与我们合作不用东奔西跑，可以为他们解决所有需求问题，因为有多渠道和多个供应商的关系，在确保质量的基础上价格优势也很明显，这就是所谓的跑量业务。

　　初页：商业模式是什么？未来有哪些发展规划？

　　商业模式：传统的单一产品供应已经满足不了校园用品采购方的需求，所以所有校园用品类的产品资源整合已经验证了市场的需求，加之翡翠业务。

　　运营模式线上成立“福娃仔”校园用品和“情缅”翡翠独立分页商城，线下拉动老资源深耕本区域其他资源，用一年时间巩固本区域，待团队磨合成熟和运营成熟，加之用翡翠业务通过网络平台吸粉模式，介入校园用品，持续开拓国内其他区域。

　　未来发展规划：通过自身的成功运营，建立自己的运营大平台，吸引单一产品供应商入驻，从而打造国内专业领域“校园用品”知名品牌和权威平台。

　　初页：您的团队是怎样的？此前有哪些经历？

　　团队介绍：总经理：负责探寻优势原料、成品优势供应商洽谈、资金对接、

　　市场开拓、加盟商咨询洽谈、大客户对接、催款、日常培训

　　业务经理：开发新客户、维护老客户、市场信息搜集、接单、催款、出货跟踪回访

　　财务：负责日常流动资金统计、客户订单资金催收、日常收支统计、开单、供应商货款对接

　　驻店店长、导购：日常店内销售、订单收集、展样、竞品信息收集、开单、收款、店内管理、供应商订单对接

　　仓管员：日常入库管理、到货对接、配货、送货、理货、日常盘点

　　供应商团队：原材料供应商多名、成品供应商多名

　　此前一直从事福娃仔校园用品经营人员共计6人。

　　2012年4月携款15万元，夫妻档开始童装批发行业

　　2013年4月转入校（园）服、演出服门店销售

　　2014年5月福娃仔演出服被当地舞蹈比赛举办方指定采购，门店也由一个增加到三个，并在市场上取得了认可，佳绩频传。本年度发展线下本区域实体加盟商五家，销售区域从工作周边发展到区域辖区县城。供应商：单一产品供应商由原来的一家供应商发展到单一产品最低两家厂家供应，确保产品优势。10月申请注册“福娃仔”商标，增加业务产品：棉被、书包、工作服。

　　2015年6月成立阜阳市福娃仔校园用品有限公司，增加供应产品：课桌、凳子、床、校具、校园装饰、校园办公用品等。庞大的市场基数和蓬勃的学前教育突飞猛进，增加门店两间，达到五个店面量。

　　本年度发展跨省分销商四家，本区域由14年的五家，发展到周边区域的十六家，并扶持一家市区级复制模式经销商以验证新模式的可行性（资金充足发展良好）。供应商：单一产品由原来的两家供应发展到最低三家家厂家供应，最多单一产品发展到四家供应商供应，以确保竞争优势和产品引领优势。

　　2016年全年井喷式爆发，在自有资源基础上持续开拓本区域市场

　　2017年12月环保问题，运营到6月底资金链断裂，随后公司存续

　　初页：如何创造出一种适合自己的运营模式？

　　根据自己运营情况和自身条件，从观察市场、摸索市场到进军市场再到吃透市场，不知不觉中就有了自己的一套运营方法，这就是属于自己的模式；本人考虑问题天马行空从来不会按照套路出牌，在别人从事热门校服的时候，我已经从事包含校服类的资源整合项目，并且在2013年提出量身定做的概念，从而冲击了湖州童装基地，在别人或许想要模仿的时候我已经供应商关系和采购方关系融会贯通，加之随后的翡翠业务和线上商城，给校园用品带来的不仅仅是竞争还有对校园用品和翡翠行业的各种颠覆，传统商业整合起来后一样具有很强的杀伤力和破坏力，而受益人就是这个行业的创始者。

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