还未见到胡世辉本人，就听到了他通电话的声音。

　　手握两三台iPhone手机和一个硕大的充电宝，无时无刻运营他的”朋友圈”、随时随地掌控自家产品进度和试用各种软件，这早已是他每天的常态。他，是一个不折不扣的社交控，也是一个完美至上的设计控。

　　机遇空间，是他的第四个创业项目。

　　建筑设计出身的他，曾是一名大学教师。三次创业，三次成功把项目运作到上市公司。每次的创业路上，陪跑的有许多良师益友般的合伙人和贵人，比如说源政投资董事长杨向阳。而第四次创业，创立机遇空间时，他的合伙人名单中有一位硅谷技术大佬。

　　80后的葛宏，高考状元、清华本科、耶鲁硕士，Facebook前技术总监、Airbnb前全球副总裁。他是以投资人的身份，加入机遇空间，并担任机遇空间副董事长。

　　葛宏（左）、胡世辉（右）

　　一、

　　机遇源自痛点

　　1.谈事，去哪儿？

　　『不知道你们有没有这样的经历，约朋友见面谈事情不知道去哪，去办公室聊又不太礼貌。现在的星巴克，又太吵了。尤其是晚上，连星巴克都关门了，在点评软件上找个咖啡厅、酒吧最多也只会告诉你这儿的酒、咖啡好不好喝，但其实这对我来说不重要。我只需要一个地方适合我谈事情。 』

　　葛宏，谈到了投资胡世辉团队的初衷。同样，这也是很多都市人的痛点，找一个商务、生活兼并的赴约场地太难了。

　　实际上，北京798艺术区的机遇空间示范店早在去年10月就正式营业了，是一个融合书屋、咖啡厅、共享会客厅、多功能厅、商务办公等功能的复合型空间，也是一个满足都市年轻人的新『聚场』。

　　2、传统场地不能同时满足多种需求。

　　『就采访开始前半小时，我们所用的会议室还是被其他公司所使用』，胡世辉说到。这是与传统咖啡厅、书店最大的区别之一。它不仅能够承接会议，还能满足一些私密的会客、专访需要。

　　『如果你们要做专访，去酒店订个房间是按天算的，价格很贵，我们这里是按照小时计费的』。对于胡世辉这样的设计控来说，不仅崇尚新潮的空间设计感，还要追求极致的场景利用率。

　　央视国际频道采访在机遇空间

　　『这是我设计的』，他自信地说道。

　　多功能厅，支持随意改变空间布局，在极短时间能它能从一个文艺的书店，摇身变为发布会现场，用不了几分钟还能变成脱口秀舞台。再配上咖啡、轻食等餐饮供应服务，这种混合业态，使得不少活动方爱上了这里。

　　比如《奇葩说》北京海选、《请与这样的我恋爱》节目拍摄。除此之外，于谦、南派 三叔、雷米、史航等多位文化大咖相聚于此；光良、魏大勋、戴佩妮、黄西等演艺明星都在机遇空间留下过足迹。自开业以来，机遇空间已经举办了700多场各类主题沙龙、聚会、讲座、论坛等。

　　于谦和乔杉在机遇空间

　　3.以往传统的空间线上线下分离。

　　在谈到机遇空间的功能时，葛宏将它形容成一个产品。他说到：『机遇空间，就像是线下的Facebook，它也有各种各样的人、短信、朋友圈、群组（groups）、活动（events）。但不同的是，在机遇空间，大家都是肉身相见的。』

　　《请与这样的我恋爱》在机遇空间拍摄

　　线下空间，与线上平台相结合，是机遇空间的核心竞争力。

　　一方面，在点评网站上按特定需求找像机遇空间这样的第三空间，犹如大海捞针。另一方面，没有平台推荐、没有内容赋能，不少优质的空间得不到激活。

　　机遇空间App，不仅仅是一个O2O的线上入口，同时是一个内容生产、展示平台，为空间的IP化经营铺平道路。目前，机遇空间网络平台已经聚集数百家联盟空间，签约城市遍布北京、上海以及国内重要的一二线城市，本身已经形成一个空间生态体系。

　　『我们还有午夜专场』，葛宏回忆起和胡世辉一次在晚饭后苦寻会面场地的经历，为此他们特意在机遇空间App上设置了这个主题，里面是一些10点以后还营业的第三空间。『这样的空间，在我们App上很容易找，但在点评网站上就不那么容易了』。

　　二、

　　空间创造盈利

　　社交，一直都是机遇空间的基因。

　　其实，从2012年开始胡世辉就在社交领域开始探索，但由于中国的社交环境影响，线上社交的产品发展进入瓶颈期，变现也遥遥无期。这时，他做了一个选择：从线上走到线下，用线上线下相结合的方式，打造一个以『都市年轻人的新聚场』为概念的机遇空间。

　　这一次，他想的很清楚。

　　机遇空间单店的盈利模式：

　　1. 场地使用，比如会客厅、会议室、IP剧场的使用能产生收益。

　　2. 场景消费，卖咖啡、卖书、卖周边、卖餐饮。

　　3. 联合办公，收费出租共享工位。

　　现如今，单纯经营一家书店、咖啡厅很难盈利。而第三空间这种复合业态，能够让品效和产出大大提高。这也就是为什么在798的机遇空间示范店，比改造前的场地，销售额增长10倍的缘故。

　　第三空间模块化之后，它将形成IP咖啡、书店、共享会客厅的三个基础服务模块，以及多功能剧场、共享商务办公、共享教室、场景商户、Pop-up馆等可选模块，根据场地条件可灵活配置。

　　而模块化之后，通过复制单店，就形成了另外两种盈利模式：

　　1. 轻资产复制，以管理公司的身份，与其他公司签约建立新的空间，后者负责场地、前者负责管理。

　　2. 加盟连锁。

　　而机遇空间的发展，并未被眼前的盈利手段所困住，而是朝着一个方向前进：建立关系，产生内容，从而产生价值。

　　当年Facebook诞生之初，也就是在NewsFeed没有出现之前，它的盈利模式一度被华尔街所质疑。但后来事实证明，它是可以盈利的，前提是公司确实产生了商业价值。而帮助Facebook做大NewsFeed这个功能的关键人物，正是机遇空间副董事长葛宏。

　　『我过去能做到，我相信未来依然可以做到』，他说道。

　　写在最后

　　在被问到机遇空间的模式，不怕被别人复制吗？胡世辉回答了两点，市场容得下，第三空间的市场仍处于一个起步期，它的需求甚至高过大局已定的第一空间（家）和第二空间（公司）。需要懂复合业态的运营，做一个像机遇空间这样的第三空间，需要具备以销量变现的经营能力。即便有钱有地，没有掌控线上线下的运营能力，也不能走远。

　　在胡世辉看来，从他四次创业经历，一路走来也摸索出一套自己的方法论：

　　1． 产品创造，创造一个解决问题、需求的产品...

　　2． 商业模式，打磨它的盈利模式、运营模式...

　　3． 传播，提升品牌影响力。

　　关于他的2.0产品，也是就9月将在上海明天广场JW万豪酒店群楼2~4楼的上海机遇中心，这个15000平米的旗舰店，才算得上是实现他的商业模式的重要一步。在未来五年之内，他要在全国主要城市建立数十家直营示范点，并通过管理输出的模式构建上千家加盟连锁店。

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