淘乡车是一家可以让老百姓随时随地淘到放心车的购车平台

1评论 2018-07-25 16:02:31 来源:创业邦 2018年A股放心王

  淘乡车资源丰厚,拥有良性且稳定的供应链体系以及背景深厚的金融合作体系,业务涵盖汽车销售、融资租赁、汽车用品、汽车服务和平台服务,淘乡车已经构建了完善的线上线下体系,截至目前已发展近50家直营超市,线上移动超市1000+家。

  初页:你所创业的领域,目前现状是什么样?存在哪些痛点?

  

  传统4S经销商的门店投资过大,场景无法下沉到三四五线市场,三四五线市场客户得不到专业的服务;汽车品牌单一,无法满足消费者多样化选择;

  门店选址标准高、单店投入成本重经济模型低效、利润率持续下降、存货压力大。

  传统二网(部分也称为汽车超市)缺乏多元车源品牌、金融和物流服务能力车源价格和信息不透明,不具备系统化经营能力;资金有限无法进行规模化、多品类采购和销售品牌无法标准化和规模化。

  初页:该领域面临的机会和挑战是什么?

  

  汽车新零售及汽车周边服务渠道的短期内不能覆盖到三四五线市场,庞大的汽车市场流量入口缺失;

  新汽车品牌及新能源汽车由于品牌和盈利能力还不足以支撑运营传统4S渠道所投入成本。

  2014年至2021年,来自三线以下城市的消费者购车占比逐渐提高,全国销量占比未来将超过75%,

  一二线城市由于市场逐渐成熟和限号政策,未来新车销量占比将持续下降。

  初页:你的产品/服务及其定位分别是什么?

  

  通过自建自营线下连锁超市+淘乡车平台,充分打开三四五线市场的流量入口,超市及经营人员实施标签管理,按照门店的特性精确投放产品和服务,拉长经营长板,在统一运营流程和标准的同时,向超市开放产品和运营参数权限,提高经营团队的自主性。

  淘乡车可提供400个SKU多样化的选择,提供金融、融租、保险、上牌一站式服务;资金垫付和提供低门槛的消费金融服务信息流、资金流、物流、交易流系统化管理。

  初页:你的产品/服务如何解决行业痛点?

  

  三四五线汽车消费市场,通过S2B2C的淘乡车小程序,基于社群的社交流量,通过社交群精准获客,基于微信小程序场景,降低线上推广费用,链接线上移动超市的流量,持续推动汽车消费升级并实现主体和线上店铺主的持续利益。线下扩张直营门店,通过新车销售紧握流量入口直面汽车服务市场全生命周期,同时,构建线上店主平台模式放大销售杠杆,快速规模化下沉市场。

  初页:未来的产品规划是什么?

  

  150家+直营门店,全面覆盖3-5线城市布局

  线上同城服务超市10000+家

  初页:你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么?

  

  线上,淘乡车小程序商城上线以来,凭借丰富的SKU、广泛的区域服务能力和交付能力,DAU与日俱增。线下,淘乡车已在华北、华东、西部等数个大区落地。采购、销售、运营和财务管理一体化高效整合供应链,50家+金融机构和第三方机构合作方。

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