“肥宅快乐水”是什么？“李时珍的皮”又该如何理解？

　　在年轻人聚集、用户属性鲜明的B站，有81.7％的用户都出生于1990-2009年，他们被称之为Z世代。面对这些兴趣多元的年轻人，要如何理解他们的语言，跟他们玩在一起？

　　7月20日，在B站举办的bilibili AD Talk营销伙伴大会上，B站副董事长兼COO李旎，以及多位B站业务负责人对于如何用年轻人的语言讲故事、面向年轻群体进行营销分享了自己的经验和看法。

　　当年轻人聊起“在B站买房”时，他们在说些什么？

　　近来，一个相当流行的梗在B站用户中出现。每当视频刚刚更新，总能有用户在第一时间占据前排评论位置，他们很快被调侃道——“你们是住在B站吗？”“你在B站是买了房吗？”吃饭、睡觉、上B站，很多年轻人仿佛就是现实生活中就生活在B站一样。

　　这个“梗”的出现，体现的是B站用户的高黏性以及鲜明的社区属性——这些用户是拥有共同兴趣爱好的一批人。

　　B站目前汇集了7000多个垂直兴趣圈层，涵盖了动漫、音乐、舞蹈、时尚、游戏、科技等大量年轻人关注的领域。这些Z世代的造梗者，帮助B站成为了众多网络流行文化和热词的发源地之一。

　　bilibili副董事长兼COO 李旎

　　李旎表示：“传统意义上的二次元内容，其访问量目前占B占总体的30％，依然是B站的显性特点。但泛二次元文化以及生活、娱乐、时尚等多元化兴趣已经成为B站内容重头。”在深度挖掘既有品类的同时，B站的内容也拓宽到了更多领域，譬如纪录片、国创、电影、综艺。

　　这个夏季，B站出品的烧烤美食纪录片《人生一串》就成为了新的爆款。自6月20日上线以来，《人生一串》的播放量已经突破2000万，弹幕总数超过45万，B站和豆瓣评分分别高达9.8和8.9分。

　　基于用户属性的把握，B站已经开始孵化出了有个性的高质IP。这也意味着，随着B站用户数量规模的扩大，平台自主出品内容的增多、品类的拓宽，有更多的合作营销创意可以在B站实现。

　　在B站做广告到底要怎么玩？这里有些正确姿势

　　以往，在B站提起“广告”，一度被认为是有些敏感的事。这一方面来自于B站不加视频贴片广告的承诺，另一方面则是源于外界对B站的不甚了解和误读。

　　B站商业策划负责人居巍认为，触发共鸣是做年轻人营销最轻松的沟通方式。

　　暴雪在bilibili拜年祭投放的广告就是一个很好的例子。所谓的拜年祭，是B站每逢除夕夜举办的一个必不可少的项目，B站及UP主会创作各种节目来呈现给用户。而在今年的拜年祭中，暴雪特别制作了一段围绕游戏《守望先锋》角色的动画，来表达对B站用户的新春祝福。

　　对于这样的内容，B站上的年轻人并不反感，反而在弹幕中纷纷表示“暴雪大法好”、“赞美暴雪”。契合的对象、场景和运营方式，广告不仅能够被这些有个性的年轻人所接受，甚至能成为一种惊喜。

　　那么，动画IP的合作又要怎么做，才能打破次元壁？毕竟，日本新番动画是B站用户最为关注的内容之一。在2017年及2018年上半年，一共有312部日本新番动画面世。而其中就有201部在B站播出，占比达到了64.4％，位列国内各平台第一。

　　今年1月，一部拉面美食动画《爱吃拉面的小泉同学》在B站上线。在热播期间，日清拉王与动画顺势推出了合作限定款杯面，60万份限定杯面很快在三个月内就全部售罄。

　　与此同时，《爱吃拉面的小泉同学》还与拉面竞技馆合作推出了主题店，将动画中的美味在现实中还原。B站售出的餐券数量就占到了总数的64％；在限定期间，仅上海一家店就共售出套餐超过2.2 万份，日均售出210余份。

　　随着B站内容的不断延伸，还会有更多脑洞大开的玩法在这个社区实现——毕竟，这里汇聚着互联网上最有创造力的一批年轻人。