云丁创始人陈彬:为居住安全做公司是我们的使命

1评论 2018-07-13 11:13:52 来源:中国新闻网 弱市唯一赚钱方法曝光(干货)

  中新网7月13日电 “当时门锁行业太低端,不管是供应链还是研发,整个行业还属于五金行业。”云丁科技创始人兼CEO陈彬说,看到做锁业的蓝海市场及产业痛点,他们开始涉足智能门锁行业。

  自2014年5月成立以来,云丁科技一直致力于成为全球领先的居住安全产品和服务提供商,让每一个人都能享受科技缔造的安全感和舒适感,让居住更安全。

  云丁科技创始人兼家用业务负责人张东胜 近来,云丁科技完成2.7 亿元C+轮融资,成为国内智能门锁行业中首个完成C+轮融资的企业,而这也是智能门锁行业迄今为止金额规模最大的融资。

  四年时间,云丁科技从零起步,现在已经在公寓和家用市场都有深入布局和发展。如此短的时间内,这家创业型公司何以完成“蜕变”?今后又该如何发展?云丁科技创始人兼 CEO 陈彬、云丁科技联合创始人兼公寓业务负责人甘涛、云丁科技创始人兼家用业务负责人张东胜接受了记者专访。

  甘涛坦言,云丁科技发展受益于居住产业升级的大背景。无论是自有住房还是租房,居住安全舒适是大家共有的期望,越来越智能的家居环境中,传统门锁被智能门锁取代也就成必然。

  然而创业,从来都不是一帆风顺的。创业初期,他们虽然看到了做锁的蓝海市场,但在当时门锁行业是归属于五金类配件下的一个产品门类,小厂家众多,大厂家固若金汤,几个年轻人要取得信任并不是一件容易的事儿。

  云丁科技联合创始人兼公寓业务负责人甘涛 “最开始因为不懂硬件和供应链,我们找合作代工厂比较困难。”陈彬介绍,当时他们在广东、中山、浙江找了二三十家代工厂,“没有人愿意与我们合作。”

  但这并未浇灭他们的的创业热情。广撒网、四处拜访懂行的老板、研判市场预期等等,他们凭借情怀把供应链从无到有,以至贯通,“我们希望借助产业升级、互联网、物联网等方面的机会,能够做出一个有世界影响力的品牌和公司。”陈彬表达了对公司未来的期望。

  智能门锁行业中,云丁科技作为新国货的代表,做了许多创新举措;在创新之路上,云丁科技更是在不断探索。

  云丁科技尤其强调智能门锁的安全问题。“安全是智能门锁最核心的问题,是用户的核心痛点,这里也最能考验出公司的技术实力。”张东胜举例说,他们更愿意在产品功能上做减法,而不是跟其他友商比拼功能有多少,比如相比于人脸识别、虹膜识别,指纹是现在做得最安全、效率最高的生物识别技术,做门锁一定要从安全出发,而不是在上面添加很多的功能。

  张东胜介绍,从产品创新到产业创新,云丁科技希望全链条都能够升级,包括产品设计、研发、生产制造、零售体系、品牌,也包括交付服务。

  “四年时间,云丁科技花了三年时间打造B端业务,花了近一年时间,打造‘鹿客’品牌。前者仅仅完成了产品、服务、供应链一部分,未来这部分还需要再次提升;后者包括品牌、零售体系要再次去完成升级。”张东胜说。

  在他们看来,智能门锁市场将有巨大的发展空间。

  陈彬介绍,2014年开始,中国家用市场智能门锁深度不到3%,现在介于3%-5%;整个公寓市场在2015年开始兴起,家用市场有4.3亿户家庭,公寓市场有1亿间房,目前有几百万间被智能化,所以其成长空间很大。公寓市场每年大概100%的增长率;家用市场每年也以60%、70%的行业增长速度,一场轰轰烈烈的锁具智能化浪潮正在汹涌而来。

  谈及未来发展战略,陈彬说,将继续在公寓和家用两个市场双发力。公寓市场,从设备到设备运营、行业解决方案,到后面效率提升,再到通过IOT真实数据解决公寓行业信用问题,希望打通整个产业,解决行业的问题和痛点;家用市场,首先让智能门锁占据20%市场,成为这一领域的第一品牌,再进一步往智能的居住安全扩展。

  “做锁的核心是做安全,为了居住安全做公司,这是我们的使命。”陈彬说,他们会一直为此努力。

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