1.7亿用户撑起的教育帝国 沪江给人巨大的想象空间

1评论 2018-07-12 15:01:10 来源:中国新闻网 "A股豪门"操盘术曝光!

  中新网7月12日电 日前,沪江向港交所递交上市申请书,这意味着,17岁的沪江,在资本市场迈出了最重要的一步。招股说明书显示,沪江连续三年复合年增长率高达73.3%。而在用户数据方面,截至2017年12月,沪江累计用户数达1.7亿。

  流量玩家集中收割教育行业

  在互联网领域,一个公认的事实是:流量,即金钱。产品积攒起流量之后,最直接的路径是广告变现;其次是多元化发展做大蛋糕。这一次,流量玩家开始收割教育行业。

  5月,今日头条宣布进军教育领域,直接叫板行业龙头。头条日活2.4亿,累计用户数超过7亿,头条上教育类文章阅读总量超过 107 亿,头条自己也在帮不少教育品牌打广告,如今,借助头条的宣传优势,gogokid 显然不用担心曝光的问题。早在头条之前,BAT也已陆续入局互联网教育领域,除了投资并购,还直接借助自身流量推广产品。

  这背后,是互联网行业的蓬勃发展带给教育产业的巨大想象空间。近年来,中国经济快速增长,人均可支配收入增加,八零后父母对教育的重视,在线教育得到了飞速发展。据权威统计,2017年中国互联网教育市场规模达2,033亿人民币,2012-2017年复合年增长率达25.0%;预计2022年,这一数字将达5,862亿元。

  互联网教育成为炙手可热的赛道,吸引资本和巨头纷纷涌入,据桃李资本统计,今年上半年的融资数量达182起,高于去年同期,而披露的融资总额达152.73亿元,与去年全年的180亿元融资总额相当。

  高成本流量致教育企业盈利难

  事实上,互联网教育企业获取流量的成本居高不下,且有逐年增加的趋势。据学大教育相关负责人透露,类似“中小学教育”、“英语培训”等关键词,单次点击售价高达100元;某在线教育创业公司创始人称,类似“留学英语培训”等关键字搜索的CPC点击售价能轻松到达50元左右。

  经纬合伙人左凌烨直指,互联网教育公司不赚钱最核心的原因是获客成本太高,一般约占到全部成本的30%,和线下传统教育机构的获客成本已经相差无几。

  另一方面,从外部获得的流量需要经过很长的路径才成完成转化,流失率高。例如朋友圈的流量。用户从朋友圈的广告了解到你,然后要去APP下载,查看相关课件、最后支付,中间的每个环节,都在增加流失率。

  以此角度,拥有1.7亿精准用户的沪江,带给了行业巨大的想象空间。

  教育精准流量创造用户价值

  据公开披露的招股说明书显示,截至2017年12月,沪江累积用户1.7亿,而MAU(月活跃用户)则在中国互联网教育公司中位居首位。

  那么沪江的流量由何而来?

  据介绍,这得从2001年伏彩瑞创建英文学习论坛“沪江语林”说起,这是一个英语学习者交流经验和干货分享的平台,经过5年运营,论坛积攒了20万精准粉丝。2009年,论坛逐渐转型为优质课程平台,网校应运而生,截至2010年,平台上的注册用户已达600万。

  此后,沪江进入了策马狂奔的快车道。移动端开发、4轮融资、拥抱微信小程序,多元化产品开发……经历17年发展,沪江累计用户达1.7亿(目前已超过1.8亿)。

  从产品矩阵而言,沪江目前有资讯平台沪江学习,基础工具小D词典、开心词场,微信小程序有天天练口语、天天练听力等,以及优质课程平台沪江网校和实时互动教育平台CCtalk。其中小D词典、开心词场、天天练口语、焦糖阅读、沪江听力酷等主要应用程序月活跃用户就高达4050万。

  不仅如此,这些产品在高中低不同的层级实现完美的转化和承接。借助沪江学习、沪江听力酷、开心词场、小D词典等一系列优质学习工具形成巨大的流量入口,由沪江网校和CCtalk完成最终的流量转化。形成“免费平台吸引流量――免费工具拓展场景――付费内容获取收益”的生态闭环,打造可高效变现的移动教育生态圈。据招股说明书显示,去年有8.9%的沪江开心词场用户在使用该应用程序后购买了网校的课程。

  品牌发展需要流量,精准流量更需要巨额的投入,面对获课成本高昂的成人在线口语业务,沪江于去年7月高调宣布推出成人口语品牌Hitalk,其当时的逻辑即是:平台内部流量能很好地承接和转化,获课成本远低于同行。

  流量赋能反哺业务

  据悉,Hitalk是沪江推出的单业务方面的尝试,事实上,拥有精准流量的沪江能做的,远不止这些。

  这些流量的背后,是沪江多年来深耕互联网教育积累起来的品牌、技术、师资教研和运营优势的合力加持。上一阶段,沪江的发展成果来自于网校,通过其自营的高品质课程服务,成功验证教育科技的一条商业变现道路,积累流量、用户和现金流,取得高速成长。而下一阶段,CCtalk则被寄予沪江的未来。平台型业务的巨大流量,可同时向B端、C端收费的强变现能力,赋能第三方实现闭环的教育生态,用技术推动社会教育资源的公平化。

  简单而言,CCtalk是一个实时互动教育平台,为独立的知识传授者、分享者提供完善的在线教育工具和支持平台,为求知者提供知识内容和一起学习的社群环境。无论是授课还是老师学生之间的相互交互,都可以通过这个平台来实现。

  经历MOOC、移动教育工具、知识付费APP等各种形态的教育学习产品后,在政策经济环境利好、技术高速发展、大众教育需求日益攀升、知识分享者变现需求迫切等各种因素的联合拉动下,B2B2C在线教育开放平台顺势而生并快速向阳成长。

  这一想象空间巨大的蓝海市场吸引了众多海内外玩家的涌入。国内,一边是巨头的博弈;另一边,是垂直于教育领域老牌巨擘的加码,如沪江CCtalk。而国外公司也加速国际市场扩张步伐,想在中国市场分一杯羹。

  据艾瑞咨询发布的《2017年中国B2B2C在线教育平台行业研究报告》称,以沪江CCtalk为代表的教育开放平台连接教育供需双方,集专业教育、内容聚合、知识变现于一身,在教学、技术、营销、生态等方面具备突出优势,成为互联网教育备受青睐的新模式。

  成立不到两年,CCtalk的数字令人兴奋。招股书显示,截至去年12月31日,CCtalk平台上的挂网课程从2016年12月31日的37,707门,增加到73,795门,覆盖了语言、职业技能、文化与科学、K12四大门类。共有2,187家商户和41,534名自雇网师注册于CCtalk平台,而这一数字在2016年底分别为992和11,831。

  “CCtalk未来有可能打造十个、一百个沪江网校或者一千个其他的小沪江网校,沪江希望搭建的是一个互联网教育的生态。”早在2016年CCtalk刚独立运营之际,伏彩瑞就曾表示,未来三年要花10亿元打造CCtalk平台。

  说到底,赋予CCtalk海量的流量去高速发展,回过头又反哺沪江的其他业务,这符合沪江的一贯战略风格。

责任编辑:Robot RF13015
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