公司创建于2017年11月份，已评为中小型科技企业。目前已开发了两款产品：水立方拼接壁灯、多控制rgb旋转风铃灯。我公司未来将以嵌入式通信、深度视觉、自然语言及机器学习技术深入融入进传统产品作为发展导向，以期打造更为高端的黑科技智能产品。

　　初页：你所创业的领域，目前现状是什么样？存在哪些痛点？

　　随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、新修社区、家庭装饰、商城写字楼等等都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。而且随着消费结构的不断升级，人们开始重视对家居灯饰的装修，灯具行业的需求空间还将持续扩大。

　　 灯饰行业年产值过千亿元，产业背后确是传统灯饰企业之间的竞争，竞争主要集中在造型、工艺、材质以及价格战方面，至今没有新的技术和理念加入。

　　而随着物联网智能化时代的到来，最近两年，传统的灯饰也赋予了智能化概念，但也仅限远程开关灯具，至此，灯饰的发展也暂时被画上了一个句号。 我们在走访100家灯饰商店发现，仅有两家商店售有传统壁灯，有此需求的用户多数是用吸顶灯来替代或是由bp第四页所示的壁灯。所以，壁灯在灯饰行业中尚属一有待开发的市场。

　　初页：该领域面临的机会和挑战是什么？

　　根据调查发现，目前国内外市场的各大众筹网以及线下经营店尚未出现可支持DIY拼接的模块灯。同样，集各种功能于一体的灯饰更是尚未出现。

　　 同时，国内外的灯饰行业，大多数在外观工艺方面、灯光色泽方面进行改进。近几年由于物联网的快速发展，灯饰也迎来了新的时代，行业称智能灯饰，即远程控制灯光的开启、关闭、明暗调节。发展到这一步后，灯饰行业便驻足不前。

　　 此外，在灯饰行业中，基本仅见的只有三种颜色，黄色，白色、暖白色。而壁灯在灯饰市场中现在就更加难以见到，大多数都是用吸顶灯代替壁灯，由此可以看出壁灯在灯饰行业中属于蓝海市场。

　　初页：你的产品/服务及其定位分别是什么？

　　项目灵感来源于北京“水立方”，在项目开发阶段中，水立方曾遇到过两大难题。项目总工付西光曾坦言过：“水立方系统工程最大一个问题就是可靠性，突然某盏灯不亮了，如何定位？这就需要记住每个灯具体在什么位置。”此外，‘水立方’工程使用是传统的LED分布式控制系统，上万个分布式控制节点、几百台工业现场交换机，整个搭建过程复杂繁锁。

　　 2017年，我团队在北京游玩时，深深被水立方的效果所震撼，所回途过程中，就在想是否能够将水立方给民用化了，可以让任何一个人都能够搭建起一个水立方工程？或者说把水立方给缩小了，作为壁灯，来充斥灯饰行业中待开发的壁灯市场，把水立方带回家？但是要实现这种梦想，那就必须要把水立方的技术难题给解决：

　　第一、要摒弃水立方使用的LED式分布式系统。因为这种系统的一大弊端就是死板，繁琐。前期工程工程结束后，后期模块灯要拓展或减少，将劳民伤财。

　　第二、必须要做到使用人能够对每个模块灯迅速定位控制，解决总工付西光说道的那个难题。最好的方式是摆放什么图形，软件便显示什么图形，做到图形化操作。

　　初页：你的产品/服务如何解决行业痛点？

　　而今，我公司所开发的水立方蜂巢拼接壁灯，采用的是我公司自主开发的分布式定位协议，解决了传统的分布式控制系统的死板及复杂问题。

　　体现在实用效果中就是模块灯可以后期任意添加减少，每个模块灯在什么位置，主控制器都知道，所以用户要做的只是将每个模块灯按照自己的想法简单的拼接即可，摆放什么图形，软件app中就会显示什么图形，真正做到了图形化操作，做到了任何人都可以搭建水立方的梦想。

　　水立方蜂巢拼接灯除了具备1600万种颜色供用户进行调色选择，还可以控制整体壁灯的快闪、渐变、呼吸灯等静态效果。

　　 产品的另一大特色就是支持整体壁灯的动画显示（比如人行走动画、倒计时、流星雨、心跳等）。

　　 此外，产品还添加了蓝牙音乐功能。用户只要在app上勾选要变化的模块灯，并设置要变化的颜色后，那么你所勾选的形状就会随着音乐节奏进行跳动。同时，蓝牙音乐模块也会播放出用户所选择的音乐！

　　 考虑到用户能够更方便的使用该产品，我们还配套了无线控制面板以及触摸功能。面板不需要接入任何电源，随贴随用，便可以对壁灯的颜色及特效进行控制。触摸功能体现在，用户当把其中的模块灯单独拎走作为小夜灯使用时，仅需每次触摸其表面，便可让切换7种颜色变化以及开或关。

　　 在此基础上，为了满足用户的进一步需求，该项产品兼有高级版，高级版除以上所有功能外，还具备可独立控制功能。主要体现在，当用户想将壁灯单独拎走，比如想放在院落几个，卫生间几个，客厅或者卧室几个等这种需求，通过app和无线控制面板便可以进行区域块控制，同时也可以做到区域块中每个灯进行控制。所以，当用户在购买普通版后，如果有此需求，可以再选购个别的高级版即可，高级版和普通版可以混用。

　　初页：未来的产品规划是什么？

　　该产品可以演变成三类产品：第一，拼接壁灯；第二，拼接吸顶灯；第三，拼接户外模块灯。

　　 首先，拼接壁灯可以切入到灯饰的空白市场-壁灯市场。可应用于家居墙壁装饰，弥补了对壁灯有此需求的用户；diy可拼接理念的引入，可以满足人们脑洞大开的乐趣；娱乐场所的装潢，比如ktv，酒吧，会让整体气氛更加酷炫。对于商场的宣传，商户完全可以在各个模块灯的表面贴上产品的图案，搭配整体壁灯的各类动态效果、静态效果或者音乐效果，会成为商场中的一大亮点。

　　 第二款是拼接吸顶灯，目前市面上的吸顶灯还是以传统照明为主。在装潢设计行业中，对于拼接灯的设计，装潢公司多数的操作是将多个独立的吸顶灯贴合摆放成创意的形状，各种娱乐场所我们经常能见到。拼接吸顶灯的引入，将会使得设计师花费同样甚至更少的成本，但却可设计出超出用户心理预期的设计。因为他能够呈现的不仅仅是水立方所特有的效果，同时各类动态特效，静态特效以及蓝牙音乐特效，势必会满足设计师各种不同的创意需求。

　　 第三，对于户外照明有需求的商户，全国上下不再少数。以前大家只能被水立方的效果所震撼，但是基于高成本而言，只能望而却步。如今模块灯便解决了该项需求，不再需要复杂专业的操作，每个人都可以任意的搭建，价格低廉，除了具备最基本的水立方效果外，衍生的功能比如各种动态的特效，静态特效以及音乐特效将会加大户外宣传的效果。各种不同的智能化缩小版水立方，将会成为城市一道道靓丽的风景线。此外，水立方蜂巢拼接灯的可拼接数为200个左右，而考虑到户外模块灯需要级联的数目较多，为此，公司将成立“项目工程部”，户外模块灯支持用户私人订制并有技术支持上门指导，而用户也可以选择由我司人员进行安装。与动辄上千万的工程费用相比，使用水立方户外模块灯无论是价格、可拼接的便利性、还是对水立方功能的升级操作，都可以使得城市户外照明更加震撼和智能。

　　初页：你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么？

　　水立方蜂巢拼接壁灯，可以根据尺寸的大小，演变成三类产品：第一，拼接壁灯；第二，拼接吸顶灯；第三，拼接户外模块灯。

　　 首先，拼接壁灯直接可以进入到目前细分市场中的空白市场-壁灯市场。可应用于家居墙壁装饰，弥补了对壁灯有此需求的用户；diy可拼接理念的引入，可以满足人们脑洞大开的乐趣；前面我所举例的一些应用场景便可以实现。娱乐场所的装潢，比如ktv，酒吧，会让整体气氛更加酷炫。商场宣传，商户完全可以在各个模块灯的表面贴上产品的图案，搭配整体壁灯的各类动态效果、静态效果或者音乐效果，势必是一大亮点。而前段时间流行起来的led 3d风扇仅仅只能小面积的展示图案，便以引得国内外商户大量购买，第一笔订单便高达4000万人民币。我们这个产品无论从酷炫度来说，还是展示面积，还是可diy的创意设计，远远大于了3d风扇。

　　 第二款衍生产品是拼接吸顶灯，目前市面上的吸顶灯还是以传统照明为主。在装潢设计行业中，对于拼接灯的设计，装潢公司多数的操作是将多个独立的吸顶灯贴合摆放成创意的形状，各种娱乐场所我们经常能见到。拼接吸顶灯的引入，将会使得设计师花费同样甚至更少的成本，但却可设计出超出用户心理预期的设计。因为他能够呈现的不仅仅是水立方所特有的效果，同时各类动态特效，静态特效以及蓝牙音乐特效，势必会满足设计师各种不同的创意需求。

　　 第三，户外模块灯，对于户外照明以及需要做户外活动的商户，全国上下不再少数，涉及到各行各业。以前大家只能被水立方的效果所震撼，但是基于高成本而言，只能望而却步。如今衍变的模块灯便解决了该需求，不再需要复杂专业的操作，每个人都可以任意的进行搭建，价格低廉，除了具备最基本的水立方效果外，衍生的功能比如各种动态的特效，静态的特效以及音乐模块的特效将会加大户外宣传的效果，各种不同的智能化缩小版水立方，将会成为城市一道道靓丽的风景线。此外，水立方蜂巢拼接灯的可拼接数为200个左右，而考虑到户外模块灯需要级联的数目较多，可能会超过200个，属中大型工程类项目。为此，我公司将延伸另一业务，成立“项目工程部”，我们的户外模块灯支持用户私人订制并有技术支持上门指导，同时，用户也可以选择由我公司人员进行安装。与动辄上千万的工程费用相比，使用水立方蜂巢户外模块灯价格不到原先工程费用的零头，而可拼接的便利性以及对水立方功能的升级操作，都可以使得城市户外照明更加震撼和智能。（注：深圳有商户做小型的水立方户外项目后，被新闻竞相报道，但耗资在几千万）

　　初页：毕竟你们是小公司，灯饰行业的大公司模仿你们产品的话，你们如何应对？

　　可能很多人会说，你们毕竟是个小公司，你能开发的技术，大公司灯饰行业，比如雷士、欧普也能做，我们不排除这种可能性。但是，对于灯饰行业中的大公司而言，从研发部来说，他们软硬件人员的专业程度是弱于底层嵌入式公司及算法公司开发人员，因为行业不同，所需要的人才专业度也就不同。 我们做的这套产品从软件及硬件方面已经远超于灯饰行业中的技术范畴。

　　 此外，最重要的一点就是时间，我们产品在7月底或8月初将会推向市场，即使出现有能力的公司有意模仿，最少也需要在几个月后才能完成样品。而那个时候，我们的市场也已经铺开，第二代产品也已上市，此外，我们现在已申请了与产品相关的各种专利，2个月内可下证，在专利保护下，做到最大程度的约束。

　　 最后，大家要知道，这是个年产值千亿元的灯饰市场，只要市场足够大，是完全可以消化仿品的。可以想一想手机市场。

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