球衣打折卖:世界杯背后的一场“另类世界杯”

1评论 2018-07-04 21:23:00 来源:证券时报作者:吴家明 打板族爽了!

  证券时报记者 吴家明

  2018世界杯很火爆,世界杯背后其实还有一个“世界杯”——这是一场关于赞助商的大战。

  在冷门不断的世界杯中,美国运动服饰生产商耐克公司(Nike)有望击败实力强大的老对手阿迪达斯(Adidas),在备受关注的球衣赞助商大战中胜出。

  为什么这么说?

  在目前产生的八强队伍中,耐克公司赞助了巴西、法国、英格兰和克罗地亚队,而前三支球队更是各大博彩网站上最受追捧的夺冠热门。阿迪达斯赞助了比利时、俄罗斯和瑞典队,乌拉圭队则由Puma赞助。据海外媒体报道,耐克公司赞助球队的整体战绩,正推动该公司全球足球相关产品的销售,2018年会计年度的销售额已超过20亿美元

  有分析人士表示,运动品牌厂商通常会在世界杯开赛前完成大部分球迷用品的销售,但球队在赛场上获胜可能会引发对印有其标志和颜色装备的额外需求,尤其是在球队意外晋级的情况之下。

  Wedbush分析师Christopher Svezia在近期的客户报告中写到,2014年阿迪达斯卖出的约900万件球衣中,有三分之一是德国队球衣,德国队夺冠后,其球衣销量又增加了10%。今年随着这个卫冕冠军的提前出局,未曾预料到这一结果的赞助商不禁也乱了阵脚。据悉,鉴于此前德国队球衣的销量一直名列前茅,阿迪达斯在本届世界杯开赛前便决定首批德国队球衣只通过自营门店和官方电商渠道进行销售,可见阿迪达斯对德国队寄予了很高的期望。只是,德国队意外出局之后,次日阿迪达斯股价就下跌2.7%。有分析人士表示,阿迪达斯此前对德国球衣的预估销量在150万件左右,现在看来很难完成目标。

  无独有偶,证券时报路创业资本汇记者在阿迪达斯天猫旗舰店看到,关于德国队的球衣都在降价销售。

  在耐克的旗舰店,关于巴西的球衣却依旧价格坚挺。

  另据汤森路透与StyleSage对全球世界杯零售商、品牌和产品销售情况调查发现,在过去7天内耐克世界杯产品的出售率为28%,远高于阿迪达斯的6%。

  市场数据显示,自2018世界杯开赛以来,耐克公司股价上涨近3%,主要受益于强劲的季度业绩与营收预估,阿迪达斯的股价则下跌约5%。不过,耐克是否会成为本届世界杯的最大赢家仍有待观察。莫斯科时尚咨询机构Fashion Consulting Group首席执行官Anna Lebsak-Kleimans表示,赞助世界杯这样的盛事的意义不仅停留在销售层面,更重要的是宣传意义。对阿迪达斯来说,世界杯仍是市场行销的一大良机。阿迪达斯是FIFA七个合作伙伴之一,也是1970年来世界杯比赛指定用球的供应商。

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