2017年10月正式立项智慧农业项目，选择花卉作为切入点，开始投入人力、物力和财力进行研发； 2018年1月与东北最大的蝴蝶兰种植基地迈世农业园达成战略合作协议，互派核心成员组成14人项目团队，进行现场合作研发； 2018年6月“互花管家”1.0完成初步版本，并走进园区。

　　初页：你所创业的领域，目前现状是什么样？存在哪些痛点？

　　上游生产种植环节：园区生产种植效率提升的瓶颈是管理技术和科技手段欠缺；管理黑盒导致损耗率极不稳定、一线花工多需要监督且大量盘点工作已成负担。

　　中游销售环节：的关键问题是时间的不确定性；一方面盆花的种植周期长导致销售的可预测性不足，另一方面传统低效的批发经销渠道和非专业物流，增加了流转路径，导致损耗严重。

　　下游消费环节：问题是产品、服务严重脱离用户场景，用户体验被割裂，用户消费中存在流程、服务和体验三个断点：一是缺乏产品和服务与用户的多样化触点；二是缺乏用户与产品和服务的全场景互动；三是体验不够“智慧”，缺乏个性化、趣味性。

　　初页：该领域面临的机会和挑战是什么？

　　2016 年，全国花卉种植面积 132.91 万公顷，销售1616.49 亿元，比上年增长 24.10%。主要分为盆栽植物、鲜切花、盆景和绿化观赏苗木四大类，前两类是主要市场。

　　据统计，世界人均盆栽和鲜切花年消费额约 20 美元，而我国人均消费 水平仅 0.50 美元 ，消费升级潜力巨大。

　　2013年以来，鲜花电商领域增长迅猛，投资活跃，完成融资47笔；盆栽领域仅多肉植物销售呈爆发式增长；然而行业链条中诸多痛点尚未解决，下一阶段行业的快速增长，有赖于系统性的智慧化行业创新平台的实施和推广。

　　初页：你的产品/服务及其定位分别是什么？

　　B端软件互花管家，通过提取花卉种植和生产企业作业流程中的数据，来对企业进行精准管理；

　　C端软件互花使者，通过智能硬件、数据追溯、问答和商城来为用户提供买花、养花的全流程消费体验。

　　初页：你的产品/服务如何解决行业痛点？

　　上游（互花管家）：以生产种植企业为突破口，解决他们生产中的大量技术、管理、决策问题，提高种植效率；

　　中游（互花平台）：通过B端和C端的相互促进转化，解决生产种植企业销售问题的同时，搭建B、C端互联互通的基于“数据流、信息流、物流、现金流”平台；

　　下游（互花使者）：以延伸服务、成长社区、互动问答为载体，实现养花易，有的玩，改善用户消费体验中遇到的三大断点；通过粉丝群体的口碑营销和规模效益的放大，实现最终全产业链大平台的战略目标。

　　初页：未来的产品规划是什么？

　　1，B端覆盖全国主要花卉市场的生产和种植企业；并向其它类农业种植和生产企业渗透；

　　2，C端服务全国花卉消费者；并在商城中和B端配合扩充其它品类农产品。

　　初页：你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么？

　　北京花花草草：小米投资的智能硬件企业。

　　正着力于智能硬件、花卉生产和电商三项核心业务的整合式发展。

　　差异点：在个人客户市场依赖小米有较强获客能力，但在B端种植者市场上过于强势，推行种苗、管理体系的整体接管方案可能超前于中国实际市场。双方在这一细分市场的切入点和目标客户不同，我们着力的是有一定基础的中大型种植者，为他们提供技术、管理、金融服务，再进一步影响和接触消费者。

　　北京花点时间：国内互联网鲜花B2C零售品牌。

　　通过周期订的商业模式，掀起了鲜切花的零售新模式。

　　差异点：双方赛道不同，盆花领域，在早期，我们帮助种植企业；在中后期我们搭建平台，链接个人客户，其客户接触点更多和长尾效益跟明显。

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