做花卉领域的京东,C端服务消费者,B端服务种植园,数据联通。

1评论 2018-07-03 18:32:45 来源:创业邦 5个月斩获362.16%!

  2017年10月正式立项智慧农业项目,选择花卉作为切入点,开始投入人力、物力和财力进行研发; 2018年1月与东北最大的蝴蝶兰种植基地迈世农业园达成战略合作协议,互派核心成员组成14人项目团队,进行现场合作研发; 2018年6月“互花管家”1.0完成初步版本,并走进园区。

  初页:你所创业的领域,目前现状是什么样?存在哪些痛点?

  

  上游生产种植环节:园区生产种植效率提升的瓶颈是管理技术和科技手段欠缺;管理黑盒导致损耗率极不稳定、一线花工多需要监督且大量盘点工作已成负担。

  中游销售环节:的关键问题是时间的不确定性;一方面盆花的种植周期长导致销售的可预测性不足,另一方面传统低效的批发经销渠道和非专业物流,增加了流转路径,导致损耗严重。

  下游消费环节:问题是产品、服务严重脱离用户场景,用户体验被割裂,用户消费中存在流程、服务和体验三个断点:一是缺乏产品和服务与用户的多样化触点;二是缺乏用户与产品和服务的全场景互动;三是体验不够“智慧”,缺乏个性化、趣味性。

  初页:该领域面临的机会和挑战是什么?

  

  2016 年,全国花卉种植面积 132.91 万公顷,销售1616.49 亿元,比上年增长 24.10%。主要分为盆栽植物、鲜切花、盆景和绿化观赏苗木四大类,前两类是主要市场。

  据统计,世界人均盆栽和鲜切花年消费额约 20 美元,而我国人均消费 水平仅 0.50 美元 ,消费升级潜力巨大。

  2013年以来,鲜花电商领域增长迅猛,投资活跃,完成融资47笔;盆栽领域仅多肉植物销售呈爆发式增长;然而行业链条中诸多痛点尚未解决,下一阶段行业的快速增长,有赖于系统性的智慧化行业创新平台的实施和推广。

  初页:你的产品/服务及其定位分别是什么?

  

  B端软件互花管家,通过提取花卉种植和生产企业作业流程中的数据,来对企业进行精准管理;

  C端软件互花使者,通过智能硬件、数据追溯、问答和商城来为用户提供买花、养花的全流程消费体验。

  初页:你的产品/服务如何解决行业痛点?

  

  上游(互花管家):以生产种植企业为突破口,解决他们生产中的大量技术、管理、决策问题,提高种植效率;

  中游(互花平台):通过B端和C端的相互促进转化,解决生产种植企业销售问题的同时,搭建B、C端互联互通的基于“数据流、信息流、物流、现金流”平台;

  下游(互花使者):以延伸服务、成长社区、互动问答为载体,实现养花易,有的玩,改善用户消费体验中遇到的三大断点;通过粉丝群体的口碑营销和规模效益的放大,实现最终全产业链大平台的战略目标。

  初页:未来的产品规划是什么?

  

  1,B端覆盖全国主要花卉市场的生产和种植企业;并向其它类农业种植和生产企业渗透;

  2,C端服务全国花卉消费者;并在商城中和B端配合扩充其它品类农产品。

  初页:你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么?

  

  北京花花草草:小米投资的智能硬件企业。

  正着力于智能硬件、花卉生产和电商三项核心业务的整合式发展。

  差异点:在个人客户市场依赖小米有较强获客能力,但在B端种植者市场上过于强势,推行种苗、管理体系的整体接管方案可能超前于中国实际市场。双方在这一细分市场的切入点和目标客户不同,我们着力的是有一定基础的中大型种植者,为他们提供技术、管理、金融服务,再进一步影响和接触消费者。

  

  北京花点时间:国内互联网鲜花B2C零售品牌。

  通过周期订的商业模式,掀起了鲜切花的零售新模式。

  差异点:双方赛道不同,盆花领域,在早期,我们帮助种植企业;在中后期我们搭建平台,链接个人客户,其客户接触点更多和长尾效益跟明显。

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责任编辑:Robot RF13015
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