中山市联洁家居有限公司，曾用名中山市联洁电器科技有限公司，成立于2015年8月28日，座落于广东中山，主营家居建材产品，目前以研发、销售为主，为了在家居行业稳立足根，将来想把设计、采购、生产、营销、运输、售后成为一站式订购服务平台，不用第三方介入，于消费者形成一对一服务。

　　初页：你所创业的领域，目前现状是什么样？存在哪些痛点？

　　从2015年公司成立一来，就一直从事家居建材行业，先从厨卫三件套做起，现在不断增长产品线，新增加了洁具、橱柜、衣柜、照明、陶瓷等。大众化产品都在打价格战，竞争太激烈，利润太低。没有创新力的产品，很难在行业形成高利润，没有利润的支配，对于研发新及生产、营销都增加堵头。

　　 为了在行业中长远立足，做稳中求妥，必须有研发团队、机械化生产流水线、过硬的营销团队、售后要有保障等。本公司只推自创品牌，对于行业中一至三线品牌竞争力越来越大。

　　 发展一个新品牌，必须具备一定的优势，才具有竞争的余力，盲目去发展，显然就现实环境，是不可行的。为了让自创品牌在行业中立足，只有借助外界力量来充实自身的力量。未来三年准备措施，应该这几点要素去发力：

　　 第一、品牌力

　　 品牌能否在五年内在行业中立足，必须具有品牌力。品牌力，主要关联品牌营销故事、品牌口碑、品牌形象等。能具备这几个方面，只有靠不断去投入，多方面着力去发挥，做家户喻晓。必须有一支过硬精英团队，冲锋陷阵，把品牌知名度打开。本公司就这三年付出，在网站知名度已经形成，在各权威机构公众平台实名注册，不断在写帖子传播。

　　 第二、生产力

　　 生产力能敦促品牌力，设项目管理，分类生产，做到有单能做，中间不间断。抓住品质这根强绳，一定要注重生产，要求每一配件不发问题，增加更优质的产品。产品工艺只能用机械替代人工，少用廉价劳力，多用人才、精英。把每一件产品做精准度为95%以上，这样在品质上才能树立口碑。

　　 第三、营销力

　　 有了品牌力、生产力，更重要是营销力。营销为企业生力军，只有军强则国强，企业的营销力强，则企业强。要想具备一支过硬的营销力，必须靠不断去投入，组建一支人才的团队、精英的团队，有暴发力的团队。能打胜仗的团队，敢于冲锋，敢于创新的团队。

　　初页：该领域面临的机会和挑战是什么？

　　根据行业发展趋势，至少这10年时间，有发展空间的。因为，无论选择哪个行业，最终了为了家。家的需要离不开家居建材类，现在各个发达市场都在建立家居建材城及家居建材商超类。根据这几年时间，深入各省各市各县城各区镇实地考察与调研，发现新政策对于新城市新农村发展势头来看，家居建材的发展空间越来越大。

　　 农村全部装好电、自来水等，这一个优越的条件无形为家居建材增砖添瓦，更进一步推动家居建材向前的动力。家居的范围很广，不存短路或闭塞的情况发生，至少是通路。就国内发展趋势看，形式大好，还有国际市场，特别在构结和谐世界的前例下，经强扶弱的势态上看，国际市场发展空间特别人。市场大，企业才具有存力，企业的营利无限。

　　 企业的生存来自于市场，市场来自于不同的消费市场，政策好，消费者的购买能力强，有消费者的市场，才是好市场。就国内家居建材发展形式来看，经过本公司不断去深入，调研得出了可观的前途无量。需要有志向的精英、强英来助一臂之力。

　　 现在发展空间来看，工程建设、家居建材、健康保健、牛市等，都具备绝对的发展空间，未来发展空间更大。一定要把智能关联起来，关联于智能手机的功能，还有机器人等。把智能手机与机器人融入到家居建材行列中来，发展空间会更大。

　　 消费心态大变，智能刚好替代了懒人、宅人，如果把家居发展成为懒人、宅人的空缺，那是三全齐美，希望看到本公司的条案后，能成为合作者，为家居行业再增添创新的黄页。

　　初页：你的产品/服务及其定位分别是什么？

　　所有产品定位于中高端，低端产品慢慢会淘汰掉，至少低端市场也随之收缩掉。中国消费市场经过几十年不断更新替旧，消费意识也随着改变了，一分钱一分货，中高端产品，在品质上是有保障的，售后也会减少，在价格上增了优势，在售后服务上也同样增了优势。两者是成正比的，只要一头少一点，另一头就难以平衡。

　　 本人接触这个行业，已经22年了，时间是最好的证明，它能丰富自己知识，也能增加自己的经验。一年365天都深入在不同的市场调研考察，一是考察消费者购买欲望；二是考察市场的消费层次；三是当地市场的消费能力。

　　 同时，也与消费者一对一沟通过，消费者反映，随着擦边产品与假冒产品的坑害，消费者的购买意识越来越提高了，购买中高端产品（商品）占比更高，就去年至今年统计，达到74.5%，购买低端产品的占比25.5%（农村占比大，城市稍微少）。

　　 企业想长久发展、生存下去，必须做有品质的产品，有售后服务保障的产品。也必须做好服务工作，希望与消费者一对一服务，一对一沟通。这样有利于企业服务上更新，产品的需求反馈。

　　 产品的定位与服务是相关联的，绝不能分开进行，定好位，做好服务，更能增加客户回头率，现在讲究就是回头率，谁的企业回头率高，企业的发展才会更稳妥，产品才会得到消费者的认可。不用廉价劳动力，也生产低端产品，不做更差的服务，这样的企业可以树百年标兵。

　　初页：你的产品/服务如何解决行业痛点？

　　求实创新。从实践中不断去创新，这样的产品才会受市场欢迎，受消费者喜爱。根据不同市场，去定制一至二款接地气的产品，不露冷门，不分季节性的切入到市场去。这样的企业才会永远不出现疲软状态，企业的发展才会更稳定。

　　 创新思想，决定创新产品，产品的形式是从人的思想开始，有时一种思想，能改变人的命运，打破一切常规。企业的思想就是一种理念，企业树立正确理念，同样可以把行业的痛点驱除掉。要想把企业做强做大，困难是百分之百存在的，就得靠各人的思想去面对，解决实际困难。当其他企业不敢面对困难时，能解决自己困难的企业，相对就解决了行业的痛点。

　　 别的企业发现不了的问题，自已的企业却能实地解决问题，这样就在行业中树立了口碑。

　　初页：未来的产品规划是什么？

　　未年五年，以设计、采购、生产、营销、售后、运输等一站式订购服务。主营以家居建材产品为主，做到一牌一家制。根据这三年的发展趋向，主要针对新楼盘的业主，为业主的家增添温馨，一对一服务，从一套毛坯房变成一个五星级的家。

　　 未来十年，在家居建材上力求创新，全面发展智能家居，把机器人适当运用到家居建材行业中来。实现智能家居时代，增创新发展途径，增加企业营利的辐射面，多开设分公司与当地办事处。

　　 把产品也做成品牌，工匠精粹，口碑宏扬。做成行业中的中砥柱。

　　初页：你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么？

　　优势：凭借自己的丰富经验，深入市场调研，从务实开始，不忽悠任何消费者。

　　 打出产品纯粹，树立品牌口碑。完全运用科技化去创新，智能为主力去占领市场每一个空白处。

　　 服务意识更强。利用消费者的广告力，让消费者用上优质产品，帮企业作宣传，增加回头率。

　　 产品去同志化，必须搞差异化的产品，以研发为出发点，从根上改变。

　　 人才管理，只用人才、精英，能全面为公司效力的人才，不雇用廉价劳动力。

　　 电脑、机械替代人工化生产，必须有一套高端化的生产机械设备，才能做出也众不同的产品。

　　 公司部门精简化，利用以少为准，一才多用，多才多用，不设花瓶部门，不设裙带关系。

　　 公司组织更新化，在原公司的规划规模进行合理创新，以司为部门，下设分司。目前，没有公司这样创新过。

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