让天堂的人更幸福!

1评论 2018-06-13 14:01:40 来源:创业邦 【狙击二期(*0****)】突破在即!

  益阳仙居阁殡葬礼仪文化有限公司成立于2015年,致力于殡葬文化事业的传承与提升,在传统的前提下,溶入现代文化,使其跟上时代潮流。让逝者的落幕更加尊严与圆满,让逝者的亲人在肃穆中更加体会到亲情的珍贵。

  初页:你所创业的领域,目前现状是什么样?存在哪些痛点?

  

  目前公司工作完成了,商标,版权,专利申请,网站建设运营,公司架构,资源整合,团队组建,理顺商业模式等工作。

  对老式殡葬服务提供者的不满以及人口结构的变化,让人们对处理死亡这种谁都会面临的体验的方式有了新的需求。在如今总体变得世俗化了的社会里,尤其是在一个不久之后将死之人比任何时候都要多的社会里,我们必须找到处理死亡的最新方案。曾经从宗教中可以找到的仪式、祭奠器物和意义,现在都无法给人情感上的慰藉了。“理论上讲,设计可以、也应该在改善日常生活中每个方面的不尽如人意的地方、提升它们的质量上扮演有用的角色,对于死亡这个过程也不例外。”——设计评论家爱丽丝?罗斯索恩(Alice Rawsthorn)。以人为中心的设计可以改善死亡的过程,并改善逝者的亲人经历亲人离世的过程。成人社会福利的问题在于,我们需要快乐和愉悦。我们需要认识到,生命是用来活着的!死亡看作生命的一部分,而不是生命的终点。当垂死被看作是一个连续的过程,而不是一个一次性的事件之后,我们就会经历更为人性化的死前和死后体验。仙居阁殡葬礼仪文化有限公司将引领或重新定义21 世纪的老年人体验死亡和死亡过程的方式。公司前两个步骤(以现代工艺生产的产品,代理与品牌店加盟)就是为打开市场,提高市场对本公司企业文化的理解及知名度,为公司后续几个步骤的开展工作打下坚实的基础。同时公司提供和引领,差异化个性化具有创意性符合未来的埋葬方式(附件参考)。尽量做到性价比高和独特的服务模式----如拥有版权的歌曲.舞蹈.独特的乐器具,专业的灯光舞台设计等综合所呈现的场景,让仪式现场更大气庞博,突现出公司独特的文化内涵。

  初页:该领域面临的机会和挑战是什么?

  

  所有行业都在消费升级的情况下,尤其乡镇殡葬行业已经跟时代落后了很多。衣食住行—-每个生活场境都有一个品牌化的公司形象出现,唯独殡葬行业缺失。仙居阁立志于打造殡葬行业中一个品牌化的平台型公司(新模式,新服务,新营销,新理念),公司重点是整合资源,打造品牌,制定标准及营销推广。就像出租车行业的滴滴,餐饮行业的美团的商业模式。并且不像其他行业在人们心中大都有一个知名的品牌公司,唯独这个行业的品牌公司场情还是个空白。中国的老年人口在2050比例达到28%以上3.92亿人口(也有人说4.83亿老年人,到人口比例的34.1%)殡葬用品行业2050年达到顶峰。老年人市场从2007开始一直在增长当中。在这个行业除了城区的殡葬行业达到了一定的规模及专业性,乡下还是一个散乱的市场(乡下占总个老年人口50%以上的市场,公司前期的重点在乡下,因为乡下的传统观念更强,花费更多。)

   工资的增长趋势不可避免,所以公司的产品竞争优势越来越强(每个行业的效率都跟上了时代的进步,唯独殡葬行业的产品及服务与时代脱节。公司相比个体优势很多,因为公司的产品都是机械自动流水作业,)

  同时在服务上让客户得到了更多优质服务及体验。(如:服务和产品的生前契约,这部份资金以40%比例购买银行理财产品,30%比例购买低风险赢利多一点的基金,20%比例购买风险与赢利更多一点的理财产品,10%比例购买的股票。生前契约为客户增加了健康管理,资金理财保值,迎合了怕麻烦别人给家人减轻负担等心里需求,而公司也通过这些服务让业务的触角延伸到金融,健康行业,对公司的竞争力及赢利能力都有很大的提升。这些都可以助进公司成为行业独角兽的成功率。)

  初页:你的产品/服务及其定位分别是什么?

  

  公司前期以创新性的产品及标准流程化的服务以乡镇为重点打开市场。我们覆盖了整个客户群体,定位是中高端,走精品路线。用连锁加盟的形式拓展市场。

  公司的服务宗旨是:让天堂的人更幸福!将立志打造成殡葬行业一个平台型的品牌公司。(新模式,新服务,新营销,新理念),公司重点是整合资源,打造品牌,制定标准及营销推广。就像出租车行业最牛的滴滴,餐饮行业的美团的商业模式。

  公司营利模式:1.产品销售。2.一站式服务。3加盟费。4资金复利。

  前期以产品(产品差异化运营,产销同步发展。市场定位:只做精品!)打开市场。公司的运营模式是将做到产品,流程化的标准服务,平台及品牌于一体的公司。目前公司已经整合了一部份寺庙骨灰存放,线下殡仪馆业务合作等独家运营协议。并且公司相对同行而言,多了一项资金复利赢利能力(如:服务和产品的生前契约,这部份资金以40%比例购买银行理财产品,30%比例购买低风险赢利多一点的基金,20%比例购买风险与赢利更多一点的理财产品,10%比例购买的股票。生前契约为客户增加了健康管理,资金理财保值,迎合了怕麻烦别人给家人减轻负担等心里需求,而公司也通过这些服务让业务的触角延伸到金融,健康行业,对公司的竞争力及赢利能力都有很大的提升。这些都可以助进公司成为行业独角兽的成功率。)

  初页:你的产品/服务如何解决行业痛点?

  

  迎合了消费升级的趋势,并解决了市场小而乱,生产效率低下的同时。让客户遇到这种情形不再是忙乱的场情。让人们面对或经历死亡时更具人情味。

  在这个行业除了城区的殡葬行业达到了一定的规模及专业性,乡下还是一个散乱的市场。并且总个行业都还以传统的工艺加工生产(尤其是乡下的殡葬用品如棺材,灵屋子等),而其它行业都已跟上了时代的脚步,所以这个行业可以很有所作为,因为世上没有一成不变的事!打破这个局面,敢为天下先的人将会是你我!同时不像其他行业尤其是技术类的,跟不上技术迭代,一个巨头随时就没了,如摩托罗拉等。而我们这个行业迭代没这么强烈也没这么快,当然我们也不会因为这个属性而不去创新,恰恰相反我们只会不断的去迭代如服务内容,商业模式,技术创新等来淘汰竞争对手的同时推进公司的进步。

  初页:未来的产品规划是什么?

  

  公司稳步发展连锁加盟店,完善服务理念。提倡厚养薄葬的历史传承文化,并推广对未来对服务及营销方式的创新,如环保型的殡葬方式等,探索培育新的市场。联合殡葬行业的产品厂家及服务合作商等,提高客户的体验及满意度。如年满18周岁以上的法人可购买保值殡葬产品名服务,还能获得免费体检服务等。除了产品服务创新还有营销方式创新如推广生前契约理财产品或服务(“生前契约”是当事人生前就自己或亲人逝世后如何开展殡葬礼仪服务, 而与殡葬服务公司订立的合约。它的概念源自英国的遗嘱信托,20世纪初引入美国,发展成为以消费者为导向的专业服务行业。二战后日本将美国成熟的“生前契约”制度导入日本并迅速普及,在欧美,生前契约已有60多年的历史, 日本生前契约的普及率早已超过70%,在美国更高达90%以上。如客户订了一个产品:棺材。假如价格是7800.00元,客户定了这个产品后,不管多少年这个款式型号的产品,以后价格涨了多少都是按合同价格出售。并且每年还有不低于银行利率的收益。这种方式满足人们想消除了货币贬值及货币收益的心里需求,同时也为公司赢得了市场!)。

  初页:你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么?

  

  我们与市场上近几年新成立的殡葬公司(如已经融到资金的代表:一空与彼岸)有很大的差别:1.他们的客户主体放在城市里,而市里有一个具有不管是政策方面还是市场的成熟度与品牌影响力,都决定了目前的江湖地位无人可撼动——殡仪馆,在他们面前殡仪馆是属于巨人。而我们仙居阁前期发展的重心是在农村——这个市场小而散有利于公司各个击破,我们公司在他们面前是巨人(资金,技术,团队,营销渠道及品牌影响力)。以后针对城市的市场将会开展以旗舰店为依托,整合殡仪馆和寺庙资源,推出生前契约及寺庙骨灰存放等业务。2.我们的主要载体是:用现代工艺生产的产品及新营销模式——以市场的痛点切入,如棺材:新的制作工艺,款式多样性,可个性定制,新的材料等。然后用产品销售加盟方式打开市场,并且乡下市场不存在政策性壁垒。而他们(一空与彼岸)想以价格痛点来切入市场,但因产品或服务上的特殊性如时间,地域性,政策性,便利性等,导致他们的痛点没能撬动市场。3.他们(一空与彼岸)的产品或服务殡仪馆绝大部分都有——没有核心价值,基本是同质化的,而我们公司的产品或服务——从品牌运营,设计,加工制作,每一个环节都有迎合市场的新元素,明显的差异化,并且每一个新元素的出发点是以市场的痛点切入。4.我们公司拥有自己核心的产品,更容易获得客户与加盟商——客户在加盟店里就可详细的了解产品,获客成本低。同时我们的加盟商基本上在郊区与乡镇,开店成本如租金等只有他们的20%-30%,这些对拓展市场有很大的帮助。而他们(一空与彼岸)的产品及服务因同质化竞争,缺少招商加盟的能力。5.城市里除了墓地价格外——政策垄断,个人殡葬用品及服务上的花费平均还没有乡下多,并且50%以上的老年人是通过乡下土葬的方式下葬的。6.我们公司做到了城乡结合(用两种不同的模式),统一了所有客户群体,目前国内产品和服务这样定位的还只有我们一家。所以我们公司与他们差别体现在:市场定位精准,客户群体面广,差异化竞争,创新性营销方式,载体生命力强等——以痛点切入市场的产品或服务对行业具有冲击力。在这个所有行业消费升级年代,而这个行业的乡下市场上还没有一个用品牌方式运营的公司,品牌营销可行性强。公司不管是从法律角度上的商标注册,还是从营销方案的制定都是站在将来成为一个知名品牌的角度而努力。

  初页:我们公司与市场上同类公司最大的差别有哪些?

  

  1.做到了乡镇与城市市场用两种运营模式统一相结合,覆盖了整个客户群体。2公司定位不一样,绝大多数的公司主要是做产品或服务,而我们公司的定位是整合资源做品牌化的平台型公司。3.行业上大公司的主要市场是一线大城市,我们公司前期重点是乡镇,以连锁加盟店的形式进行。4.公司的战略高度,营销方式及市场定位就决定了公司的第一步跨出很艰难,但以后的成就是巨大的。并且公司成为行业的独角兽机率很大。5.差异化的产品及服务,新的公司定位和商业模式。6.这个行业市场增长大,迭代慢,不像技术型公司可做长青基业。7.行业品牌缺失,并且城乡市场独立分散,不适合消费升级的趋势。

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