94年留学生创办跨国缴费平台,年流水数十亿,今再获数千万A轮融资

1评论 2018-05-31 09:02:47 来源:创业邦 5个月斩获362.16%!

  5月31日,创业邦获悉跨国留学缴费服务商“易思汇”获得数千万人民币A轮融资,本轮资金由真格教育基金领投,IDG跟投。

  “易思汇”是由1994年出生的留学生高宇同及尚啸共同创办的留学家庭跨境缴费服务平台,于2015年正式上线。此前,易思汇曾获得来自真格基金、泰有基金、薛蛮子、创业邦的天使轮投资及IDG资本的Pre-A轮融资。

  在具体业务上,目前易思汇主要有“留学缴费”和“Evoke留学生信用卡”两大业务。高宇同告诉创业邦,留学生跨境支付一般会使用3种方法,分别是:银行电汇(价格相对低)、信用卡支付(手续费2.75%),以及其它第三方支付公司(不使用即时汇率,差价在2000人民币左右)。

  在实际生活中,大多数家长会使用银行电汇这种低成本的方式,但是该方式需要国际院校手动录入学费信息,且通常需要7-10个工作日,手续复杂、到账慢,甚至会影响学生的在校选课。此外,因为汇款人手工操作风险可能带来“不足额到账、汇错、汇丢、收不到账”等问题。

  而易思汇在银行传统电汇渠道上做了产品升级,通过与校方对连,和银行及具有跨境支付牌照的第三方支付公司合作进行批发性资金处理,从而获得较低的交易成本,解决了上述的这些问题。易思汇前端官方直联9个国家1700余家院校,48小时内到账并显示在学校官方账户。

  在价格方面,高宇同告诉创业邦,因为高校以及银行等渠道优势,易思汇拥有市场相对较低的价格,手续费200元人民币封顶,比银行电汇标准费率还便宜大约50%;在创建初期高宇同就制定了很清晰的发展方向,不依靠C端收入,一定要为用户带来便宜好用的产品。

  在留学缴费的基础上,易思汇也拓展了留学生信用卡的业务。解决了留学生出国后和回国后没有信用记录,无法申请信用卡及借贷的尴尬情况。通过和国内多家银行发行联名卡及布局海外商户的方式,帮助留学生构建信用体系。根据对留学生消费数据的沉淀及分析,了解留学生的消费习惯,为留学生及父母推荐依据每个留学家庭消费习惯而定制的留学金融衍生品,帮助大家花更少的钱,体会到更高质量的留学生活。

  高宇同表示,2018年易思汇将服务留学生9万人次,和2017年同期相比,今年预计实现增长3倍左右。

  在问及当业务做大之后是否会面临银行以及万事达、银联等公司的市场竞争时,高宇同告诉创业邦,易思汇即将推向市场的留学生信用卡,是和国内多家银行及卡组织合作的联名卡(包含VISA、MasterCard及银联)。就像学费缴费业务,易思汇和银行、第三方及卡组织之间的关系不是竞争关系,反而是合作关系。易思汇帮助第三方升级现有产品,根据留学生消费习惯,定制全新产品,覆盖海外高频次消费商户,同时帮助第三方带入巨大流量。2018年易思汇预计全年交易流量将突破百亿级别,为合作银行及具有跨境支付牌照的第三方支付公司带来巨大的交易流水的同时带来可观的结售汇收益。

  关于留学生群体的金融服务市场空间,高宇同表示2017年中国留学生新增出国人数已经超过60万人次,在海外中国留学生总存量在130万左右,虽然整体来看人次不大不小,但是留学生市场的客单价、购买频次以及净利率都非常高,平均每位留学生每年在海外学习及生活的费用都在10万美金以上,其中生活费用支出在35%至40%以上,我们初步计算过,留学生几个基础服务业务客单价可达到2万美金/年左右,最终整体市场收入在百亿美金左右,未来挖掘价值非常可观。

  而易思汇这轮融资也将主要用于新产品布局(留学生信用卡/信用体系),人才引进及市场拓展。人才方面,易思汇吸引了前Bank of America台湾分行信用卡中心副总裁、平安银行信用卡中心及多家金融机构的多位高管加入,同时国内市场团队也吸引了多位曾效力于国内知名教育机构的高管加入;市场方面,易思汇2018年正式进入英国、加拿大及澳大利亚市场,进行多国全方位全面布局。

  高宇同表示,未来3年,易思汇会重度布局留学生金融市场,努力成为中国留学家庭的金融服务商城。通过我们前端结算数据的沉淀和商户的高度覆盖,分析留学生的消费需求,联合第三方订制出留学家庭真正所需要的金融产品,刺激消费动力,帮助留学家庭花更少的钱,体会到更好的服务,真正从本质上改善生活质量。

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