凸必通是专业服务于纺织制造业的供应链金融和交易平台，面向纺织纤维和面料市场，针对上下游中小制造企业，提供跨区域全程交易服务和供应链金融服务。

　　初页：你所创业的领域，目前现状是什么样？存在哪些痛点？

　　[市场]

　　根据纺织工业联合会相关报道：纺织面料仅规模以上的企业年产能达到725.9亿米，销售12563亿元人民币。纺织纤维仅规模以上的企业年产能达到7740.3万吨，销售9768亿元人民币。规模以上的企业36871家。

　　[用户]

　　1.供应方：中小纺织纤维、纺织面料生产制造企业。

　　2.需求方：中小纺织面料、服装及成品生产制造企业；纤维及面料出口商

　　供需双方都有长期且高频的交易和供应链服务需求。

　　【痛点】

　　交易量少: 附近区域直接用户之间交易量占比：15%-25%

　　交易环节多:跨区域交易依赖贸易商，交易成本高

　　资金周转慢:直接用户之间会有一个月的账期，供给贸易商也会有50%货款的一个月账期，甚至更长

　　囤货: 行情上涨时，贸易商囤货会造成人为市场供应不足，加剧行情变化

　　初页：该领域面临的机会和挑战是什么？

　　市场规模大，用户需求长期且高频，原有的交易方式大部分以线下为主，交易效率低且成本高，资金周转率15-30天，货物交收5-7天，用户存货增加时，短期流动资金解决还有困难。这些我们都可以利用现有技术手段，包括互联网、物联网的应用，用新的商业模式加以改善。

　　初页：你的产品/服务及其定位分别是什么？

　　我们只做中小纺织制造企业为主，跨区域之间的供应链服务。既不做附近区域之间的服务，也不参与以核心企业为中心的供应链。

　　根据创始人积累的线下数据，自创符合行业特点的算法，遴选出交易品种10个，市场规模1500亿元以上，遴选腰部规模用户600家。

　　通过线上线下结合，深度挖掘和梳理用户数据，自创交易特点的算法，多对多匹配供需双方需求，订单撮合效率提高3倍。

　　利用物联网手段，在需方集中区域，给供应方分隔设立远程自助仓库，销售现场前移，解决跨区域分销以及现款现货难题，资金周转率从15-30天降至1天，货物交收从5-7天降至1天。

　　通过对用户存货的评估、监管、质押及变现，对接资金方，提供供应链金融服务。

　　初页：你的产品/服务如何解决行业痛点？

　　通过多对多匹配供需双方需求，订单撮合的方式解决交易量少的问题

　　通过在需方集中区域，给供应方分隔设立远程自助仓库，销售现场前移，跨区域分销，解决交易环节多，跨区域交易依赖贸易商，交易成本高的问题。

　　通过在仓库现场货物交收，货款现场交割，解决资金周转慢、货款账期的难题。

　　初页：未来的产品规划是什么？

　　业务发展规划阶段 中小纺织制造企业 纺织纤维和面料品种 单个用户服务规模 服务总规模 通过平台用户的融资额

　　第一阶段：启动

　　（2018/1/1-2018/12/31） 用户数10% 服务品种10个 单个用户交易量10%+ 服务交易总量10%+ 适时推出供应链金融服务

　　第二阶段：扩大

　　（2019/1/1-2019/12/31）用户数30% 服务品种100个 单个用户交易量30%+ 服务交易总量30%+ 存量单个用户融资额占总10%+

　　第三阶段：发展

　　（2020/1/1-2020/12/31）用户数100% 服务品种100% 单个用户交易量30%+ 服务交易总量30%+ 存量单个用户融资额占总30%+

　　初页：你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么？

　　竞争对手 数据挖掘 需求匹配 交易方式 货款交割 货物交收 融资方式

　　 凸必通 线上线下 线上系统 线上撮合 现款 自助分销 融资对接

　　国内贸易商 线下人工 人工 先买后卖 账期 自行分销 自融

　　竞争优势 数据量大 高效准确 交易量大 资金周转快 分销效率高 规模大

　　同类比较 交易品种 商业模式 单笔交易额 月成交额 月增长率

　　凸必通 纤维 面料 交易全程服务，自营为主 49万元 8180万元 46%

　　找纱网 纤维 交易前撮合，少量自营 15万元 5000万元 15%

　　比较优势 拥有中游用户 用户体验好，收入预期高 收入成本比高 成长性好 投资价值高

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