航天新材公司专注于相变储热材料技术应用，是航天材料技术的再创新，创业两年来已申报了44项新产品专利；其中智能哨台、警用降温服等创新产品已服役于某警卫师、天安门广场国旗哨位。公司将持续研发新技术、新产品，采取toB模式，合作共赢，推动相变储热材料的产业化、规模化应用。

　　初页：你所创业的领域，目前现状是什么样？存在哪些痛点？

　　相变储热材料技术在生活消费、建筑节能、工业储能、新能源汽车、医械劳保等领域有广阔的应用前景，相关的研究报道已有很多，但前辈们多年来一直没有抓到市场与技术的契合点，因此没有形成规模化、产业化的应用。近几年也有若干相变储热材料技术应用的新公司成立，但都处于萌芽阶段，开发的产品缺少突出的市场竞争力，没有找准行业的爆发点。

　　初页：该领域面临的机会和挑战是什么？

　　机会：相变储热材料不是关键支撑性质的材料，以往不是研究、应用的重点；是锦上添花的辅助型材料，符合当下消费升级的大趋势，可以创造出一些新品类，对很多传统产品升级换代。

　　挑战：相变储热材料的竞争对手是电，适用于用电不方便、相对不安全的领域，需要既懂技术内涵、又理解消费需求的创业者来挖掘这些市场爆发点。

　　初页：你的产品/服务及其定位分别是什么？

　　迎合人们对安全性、舒适性的持续不断的更新需求，开创新品类，升级老产品。公司业务核心是新产品、新技术研发，采取toB的商业模式，与合作伙伴共享新技术的成果。

　　初页：你的产品/服务如何解决行业痛点？

　　研发团队既是技术专家，又理解市场需求，至今已申报44项新产品专利，将能大力推动相变储热材料技术的工程应用，引领行业发展。拟从竞品压力小、潜在市场大的新品类入手，将相变材料的概念传播给广大消费者，进而普惠其它相变新产品的推广，促进行业发展。

　　初页：未来的产品规划是什么？

　　深入研究材料工艺技术，挖掘市场需求，不段开发新产品，丰富产品序列。

　　1、先从面膜伴侣入手，让消费者认可相变储热材料可以改善生活质量，2、从面膜伴侣扩展到其它功能接近日用品，如热敷乳罩、眼罩等，3、再继续扩展到衣食住行的其它领域，如床品、保暖衣服、鞋帽、餐具等，4、从日用生活品延伸到劳保用品、医疗器械，5、也关注新能源汽车电池控温、太阳能利用、储能、建筑节能等领域，时机适当时也进入。

　　初页：你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么？

　　1、在市场切入点上与同行们错开，从蓝海领域起步。同行们多是关注建筑节能、保暖衣物、储能、冷链物流，我们则从美容保健领域起步，目前是唯一的。

　　2、我们的技术实力强，创业两年申报了44项专利，涉及众多的创新产品。

　　初页：航天相变材料技术先从面膜伴侣开始是“大材小用”，有高大上的应用吗？

　　航天相变材料技术可应用的领域很多，如新能源汽车、医疗器械、建筑节能、储能等，但这些领域的产品开发、验证、推广的周期相对较长，需要的资源相对多。我们在技术研发和专利申报时同样重视这些领域，只是产品开发时“先易后难”，从面膜伴侣起步。

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