钣喷狮打造中国汽车智能钣金喷漆连锁独角兽，依靠智能钣喷维修系统、标准化品牌形象、退伍军人技师工程及SaaS云管理系统，将单店产能提高了4～5倍，成本降低一半。已研发智能钣喷设备20+款，获得20多个专利，组装车间1000+平米。目前模式已得到验证，并已有合作样板店运营。

　　初页：你所创业的领域，目前现状是什么样？存在哪些痛点？

　　钣喷行业现状：

　　•巨亏损：传统400平米单店月均产能只有9万，成本至少10万，4S店和连锁盈利的不到1/3

　　•淘汰潮：美国汽修企业过去30年数量下降了57%，中国也面临同样趋势，去年一年就死掉10000家左右，兼并整合大势所趋

　　•无品牌：中国至今没有任何一家自营连锁品牌能超过200个店，更没有建立起车主广泛认知品牌

　　钣喷领域有维修慢、费用高、品质差、猫腻多等痛点。

　　初页：该领域面临的机会和挑战是什么？

　　据公安部数据，钣喷市场规模2000亿元，每年增幅5%，其中钣喷维修市场1080亿，事故车配件1000亿。

　　初页：你的产品/服务及其定位分别是什么？

　　钣喷狮以上门服务车、社区店、中型店和旗舰店为服务业态，以价格优势和技术优势批量获取B端企业（包括主机车厂、保险公司、定损中心、4S店、维修连锁等）的钣喷外包业务，并依此积累客户数据；依靠品牌和价格优势积累C端（车主） 客户，并提供优质的钣喷快修业务及保险、保养、耗品销售等长尾业务。

　　初页：你的产品/服务如何解决行业痛点？

　　1.快，依靠先进的技术，常规钣喷耗时缩短至1小时左右

　　2.省，设计、装修、设备及软件全部自主研发生产，成本降低2/3以上

　　3.好，采用退伍军人技师保证作业品质

　　4.美，品牌标准化形象，先进的环保处理技术。

　　钣喷狮以高科技、高效率、低成本策略，迅速圈地占领市场；以高品质、品牌化、环保等品牌策略，短时间内赢的车主信赖，形成口碑传播和品牌效应。

　　初页：未来的产品规划是什么？

　　2018年第三季度，完善研发中心、培训中心、组装车间、样板车间及合作样板店。

　　2019年中，完成6家旗舰店、25家中型店、80家社区店。

　　2020年中，完成100家旗舰店、400家中型店、3000家社区店。

　　2021年前，完成8000家店，实现32个省市全覆盖。

　　初页：你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么？

　　1. 直营经营，包括控股或托管

　　2. 扩张迅速，已完成店面标准化，商业模式已验证，相比传统店产能提高4-5倍

　　3. 时机恰当，倒闭潮+环保监管+保险改革形成风口

　　4. 垄断性强，专利设备、SaaS软件、退伍军人技师、品牌标准化形成强大垄断地位

　　5. 团队成熟稳定，核心团队成员都有自主创业经历，能力和责任心无可挑剔

　　初页：是否有竞品或存在竞争关系？

　　目前市场上暂无钣喷连锁品牌，因此没有直接的竞争对手。市场上业务里涵盖钣喷业务的传统企业有4S店（2.4万家），传统连锁（50个品牌约4000家），传统钣喷店（4万家），这些企业也是钣喷狮的潜在B端客户，这些企业采用的是传统钣喷模式，产能低、同质化、高竞争是其显著弊端，钣喷狮提供的是智能钣喷服务，并超越传统业务形成了巨大的代差，钣喷狮能依靠低成本高效率的优势获得传统企业的钣喷业务外包。因此认为市场上目前还没有真正的竞争者，构不成直接的竞争关系。

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