途途主要专注于物流运输、货车经销和货车挂靠企业经营管理的SAAS服务，方便企业提升核心竞争力，方便运输管理，增加货车销售额，管理融资租赁、年检保险到期，降低车辆资金风险，减少经营成本，提高车辆安全管理。

　　初页：你所创业的领域，目前现状是什么样？存在哪些痛点？

　　目前国内运输车辆有1368万辆，物流企业257万家，大多数在很多中小城市、县、乡、镇发展。

　　物流企业：自有车辆无法保障有效运输，要扩大生产规模，不好招司机又缺乏资金，引入社会车辆挂靠难管理，外调车辆管控差，且运输效率低；挂靠的车辆管理和安全风险压力大，车辆逾期负债多，年检保险等业务反馈差，拓展分部担心管理难，转型做运输却信息不对称，货车代售竞争多，推广渠道有限，同类竞争压力大，销售管理混乱，厂家车贷额度有限。

　　车主：缺乏购买资金，银行不支持个人货车分期，只能挂靠公司让公司担保贷款，经销商车贷额度低手续费高，且多地不让上个人户，车辆上户、办证补证、事故处理等时间和资金成本大，结运费时个人无法开增值税发票。

　　初页：该领域面临的机会和挑战是什么？

　　目前同类产品相对较少，在国家环保和交通扶贫的政策引导下，大量的车辆更新换代，而且都往大吨位车辆发展，那么相对应的，物流融资租赁市场将会是一块大市场，在增值税政策的推进下，个体户转型企业化经营已是趋势，那么对管理软件和经营性工具的需求也会是刚需。

　　初页：你的产品/服务及其定位分别是什么？

　　以融资租赁管理为切入点，帮助企业提升核心竞争力，方便运输管理，增加货车销售额，管理融资租赁、年检保险到期，降低车辆资金风险，减少经营成本，提高车辆安全管理，加强企业与司机的沟通；然后再提供金融对接，车辆分期等服务。

　　初页：你的产品/服务如何解决行业痛点？

　　企业管理经营难：通过SAAS云服务打通协同无缝管理，帮助物流企业、发展、转型、拓展经营。

　　购车资金压力大：经过数据分析，平台对接车辆分期服务。

　　初页：未来的产品规划是什么？

　　目前产品已完成SAAS企业管理端，未来将对接金融服务，并整合平台企业进行物流活动，无需企业自己在各地设立分站，通过平台上的其它企业就能实现物流转运等操作。

　　初页：你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么？

　　同行的产品现阶段都是只做企业管理软件，人性化易用性有所差异，切入点也和我们有所不同，物流融资租赁从SAAS端入手的现在大部是TMS、WMS类的产品，而我们是从挂靠公司入手，现在市场上的公司最多的是挂靠公司，大部分的车辆也是挂靠在公司，自主经营的，所以在切入挂靠公司来做融资租赁和SAAS管理，是非常不错的选择，挂靠公司的运输税务成本最低，同时又从事货车销售，如果帮助这类企业进入物流运输，相信会给现有的市场带来一定的冲击；因此我们产品以挂靠公司为切入点，提供挂靠企业管理、运输管理、销售管理。

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