51有色是一家有色领域工业原材料电商平台，通过深度布局有色全产业链，构建产业生态圈。

　　初页：你所创业的领域，目前现状是什么样？存在哪些痛点？

　　上游原料供应商：

　　存在产能过剩/产品同质化严重以及库存周转的问题，同时因上下游区域分散，导致物流成本居高不下，同时因对下游企业的信誉、订单等细节无法把握，直接造成账期风险；

　　下游线缆企业：

　　因线缆销售的特点，以及银行对于民营企业的贷款导致缆企普遍存在资金压力，同时因铜铝单价较高及价格波动幅度较大，带来相应的经营决策风险，中小型缆企因对上游供货商的交易对等关系较弱，带来了品质及计量风险，同时因行业特点导致相当一部分企业均存在存货压力。

　　初页：该领域面临的机会和挑战是什么？

　　机遇：线缆行业尚存在小散乱的问题，行业前十强企业占比整体行业销售额不到10%，大量企业为中小企业。如何解决中小企业采购难、销售难、融资难等一系列问题均有较多需要改进的地方。同时，上下游存在较为明显的地域差，直接导致物流成本居高不下，因企业的规模差直接带来采购的时间差问题。且中小企业对原料的需求频次、数量等均非常灵活，如何有效提升效率满足中小企业采购需求均带来相应的行业机遇。

　　挑战：

　　铜品种的客单价较高，价格波动大，该品种面临较大的风险；

　　线缆企业分布较为分散，业务推进难度大；

　　多数中小型线缆企业对互联网电子商务的认知程度较浅，需要一定的市场培育。

　　初页：你的产品/服务及其定位分别是什么？

　　定位于有色全产业链电商及供应链服务平台，以线缆产业为切入点，服务线缆产业供需双方，致力于解决线缆乃至有色金属行业信息不对称的行业痛点，成为产业上下游的采销助手。通过在线交易（撮合+自营+集采）、仓储物流、供应链金融构筑产业链闭环，同时随着用户覆盖及业务深入结合行业特点衍生出配套深加工、库存消化、闲置设备交易等增值服务。

　　初页：你的产品/服务如何解决行业痛点？

　　通过基于强大撮合数据分析的智能化自营为产业链上游消化库存；通过集采为下游企业提供高品质的大厂货源；通过高效主干物流直接降低产业配送物流成本加快原料周转，提高行业运转效率；利用供应链金融为下游提供资金支持，同时为上游规避账期风险。

　　初页：未来的产品规划是什么？

　　随着平台运营及业务的深化推进，逐步拓展原料深加工、OEM、库存消化、二手设备交易、信息化管理咨询、跨境等业务板块。

　　初页：你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么？

　　整体业务围绕上下游终端企业开展，目前已形成交易、物流、金融的闭环链条；

　　遍布全国线缆产业集中区的分支机构，为客户提供第一时间的高品质服务；

　　自营业务、供应链金融等服务的盈利模式已经初步显现；

　　围绕主流业务开展的同时强化单个企业采购渗透率，目前已拓展至辅材采购、深加工等高毛利业务；

　　已逐步扩展至铝型材领域。

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