首发│24H智能健身舱「公园盒子」获数千万A+轮融资,不办年卡,10元/小时的零售化健身靠谱吗?

1评论 2018-04-17 09:02:37 来源:创业邦 "A股豪门"操盘术曝光!

  4月17日,创业邦独家获悉,24H智能健身舱项目「公园盒子」近期获得数千万人民币 A+ 轮战略融资,华住酒店集团领投。

  以「觅跑」等单人健身舱为例,去年下半年兴起过一轮智能健身舱的融资热,公园盒子也是其中的代表,他们瞄准社区及企业与企业园区的固定人流,主要产品为 2-5 人的小型智能健身舱。

  目前,公园盒子已经在上海落地了 50 个健身舱,近期则正式进入杭州。

  公园盒子创始人兼 CEO 黄晓蕾告诉创业邦,除了首次对外公布的本轮融资,他们在去年还获得过三轮融资,是智能健身舱行业中融资速度最快的企业之一:

  2017年11月,获得数千万人民币 A 轮融资,合鲸资本投资;

  2017年7月,获得数百万人民币 Pre-A 轮融资,熊猫资本投资;

  2017年3月,获得数百万人民币天使轮融资,个人投资。

  公园盒子创始人兼 CEO 黄晓蕾

  黄晓蕾表示,公园盒子与传统健身房的本质区别在于,他们改变了成本结构和用户体验,这两点是商业模式的核心。

  传统健身房的商业模式之所以被诟病,是因为年卡模式赌的是用户办完不健身,这是反用户体验的。互联网行业的正确做法是不断获取新用户,并且尽可能的留住他们。

  公园盒子采取 29 元/小时的单次收费模式。用户购买 99 元一年的粉盒权益卡后,就变成 10元 /小时,不会捆绑任何的年卡或者季度卡。

  每个公园盒子可以容纳 5 个人左右,根据不同场景配有史密斯机、小飞鸟、哑铃、跑步机、划船机、椭圆机、瑜伽垫和动感单车等。

  从外形看,公园盒子长得确实像一个「盒子」,这种形态让前期设计更便利、也更容易标准化。未来,他们会根据不同场景设计更多的产品形态。

  因为第一批产品都是置于户外的小型盒子,这就对产品设计、以及运营提出了非常高的要求。实际上,他们位于上海张江科技园的第一个盒子, 从2017年1月落地开始,足足打磨了八个月。

  八个月里,这个盒子经历了1月份的冰雪、6月份的暴雨以及 7 月份的高温。通过了种种极端天气的考验后,团队才决定将产品投放到市场中。

  除了天气因素,团队的运营能力也是影响到公园盒子商业模式的关键,这里的运营主要是两点:

  1、健身是一个具备潮汐效应的生意,如何更好地调动用户「错峰」健身是运营的关键。

  除了在APP 的预约页面显示健身人数,他们还会通过价格变化引导有条件的用户在波谷时段去健身。

  2、因为公园盒子较低的健身门槛,吸引了许多小白用户来健身。那么适当的用户教育就格外重要。

  小白用户在 App 完成预约后会收到相关器械的操作说明,而进入盒子后,还可以获取到每台设备的使用方法。

  黄晓蕾说,目前上海落地 50 个盒子之后,单从数量而言,他们已经可以算是上海最大的连锁健身品牌。

  根据官方提供的数据,公园盒子的三月留存达到 25% 左右,用户平均每人每月健身 6 次以上,时间 45 分钟- 60 分钟不等。而传统健身房用户的月平均健身次数为 2 次,这还是买了年卡的用户。

  稳健的营收体系使得大多数的盒子已经回本。黄晓蕾说,之所以没有主打商业地产,而是选择以社区为主的固定人流,也是因为看中了固定人流背后稳定的收入模型。

  当然,公园盒子的理想不止于此。

  黄晓蕾告诉创业邦,上海目前总共有12000多个小区,算上各类园区,适合公园盒子入驻的点位超过20000个,而公司的终极目标是覆盖其中的一半。公园盒子希望把密度做到和便利店一样。

  说到底,公园盒子所做的并非简单的健身舱,而是将健身行业从健身房的年卡模式中解放出来,而拥有 10 年消费品与智能硬件经验的黄晓蕾,认可健身零售化的概念。

  她说,中国办过健身卡的总共也就 1000 万人,而公园盒子并不是想做这块存量市场的生意。零售化意味着让更多希望健身,但是又碍于高昂年卡价格的小白用户参与进来,让健身成为一件门槛极低的事情。

  不久的将来,这些年轻的小白用户会因为健身聚集在公园盒子里。这样一来,设计新潮的公园盒子本身又会成为社区、或者园区的地标,从而衍生出更多的消费行为。

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