北京经过科技有限公司是一家专注于文化创意形象设计、产品/衍生品开发及生产、创意短视频制作的创意型科技公司。 公司创始团队来自于北京大学、诺丁汉大学、吉林大学、鲁迅美术学院等知名院校，具有平均十年以上的大型企业、机构工作管理经验，矢志成为中国文化创意领域的优秀企业。

　　初页：你所创业的领域，目前现状是什么样？存在哪些痛点？

　　整合能力不强：礼品业的散乱差现状，传统礼品生产商、渠道商的发展模式积重难返，观念缺乏更新，为具备整合产品设计、包装设计、生产管理、客户拓展、市场营销、品牌塑造、公司治理、融资信贷等能力的文创、礼品业黑马提供了机会。

　　管理水平低下：礼品行业不缺乏设计、生产、营销的专业人才，但缺乏具备从供应链、管理环节整体进行优化、提升的人才，这些人才更多是行业外涌入的黑马，更容易跳出现象深入本质。

　　品质服务落后：因客户多为散户，和上下游的话语权较弱，缺乏高品质的严选把关、工业化管控、生产线把控的“工业化集成”能力，导致品质低劣，服务水平不高。

　　初页：该领域面临的机会和挑战是什么？

　　政策洗牌：随着十八大以来的“八项规定”，国有企业、政府机关的奢侈、天价送礼之风得到了有效遏制。然而，企业和政府的日常礼品采购开始走向平价化、定制化、IP化、精致化。

　　产业升级：礼品采购渠道越来越多，越来越多的工业、农业、消费品、电商等企业、个体（微商）进入礼品行业，礼品行业的产品越来越丰富，产品良莠不齐，与消费者日益升级的消费需求不匹配。

　　定制生产：越来越多的礼品渠道商从代理走向自有品牌，甚至开始寻找优质生产线的合作。越来越多的大型工厂也开始建立更智能、柔性生产线，开展定制化、个性化的生产。

　　初页：你的产品/服务及其定位分别是什么？

　　经过创意摆脱了传统文创偏重设计而不注重产业链、供应链的整体性，缺少工业化的思维。从大客户出发，在满足大客户的需求量大、品类较多、要求较高的同时，积累了较多的一线生产、加工、原材料资源，获得了优质生产线的优先排单，提升了工艺制造水平，并降低了产品的单体成本，获得了更高的收益。

　　整合设计端的资源，集合港澳台和内地的设计、文创资源，大大降低了设计人员的成本。

　　进行IP授权和分销体系，形成了IP的孵化。

　　初页：你的产品/服务如何解决行业痛点？

　　B2F2B：聚焦B2B、B2G类大型客户，解决其面向客户、政府、外事等合作的礼品采购需求，其单品消费量往往大于一线工厂的最低生产量，保证能够在优质生产线，使用优质原材料生产性价比更高的优质产品，从而降低成本，提升品质。

　　ODM+严选：ODM是相比OEM更强调生产+设计整合能力的代工形态，在保证产品品质时，进一步提升了产品的造型和美学水平。经过创意与具备ODM能力、生产+设计匹配的优质工厂合作，提升了产品的品质。同时，严选生产厂商、原材料，保证了原材料的品质。

　　聚焦+少即是多：聚焦于大型客户的对公业务、场合的礼品应用场景+开发需求，提高了产品的复购率和标准化，容易在同类企业中复制，降低开发成本、库存、拓品成本，实现了“爆款”+工业化+标准化，提升了产品的品质，便于服务标准化。

　　初页：未来的产品规划是什么？

　　设计端：在适度增加公司的设计人员数量时，积极与国内的工业设计、产品设计公司签署合作，并与港澳台及海外设计公司、设计师签署合作，基于项目把控的同时，进行设计的合作与外包。

　　生产端：寻求与国内先进的代工生产线、模具厂进行合作，提高产品的制造品质，保证工世的同时，降低生产成本。

　　服务端：优化与客户的服务机制，借助于先进的物流、包装、自助仓储公司合作，提升物流效率，提升客户满意度。

　　原料端：严选优质的礼品文创生产厂商，将更高品质的礼品引入礼品供应名录，保持良好的客户关系，不断丰富产品类型。

　　IP端：与IP授权分销商合作，引入国际国内优质的IP授权，丰富客户的礼品IP层次，实现联合IP，帮助客户孵化自有IP。

　　初页：你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么？

　　整合优质客户资源，按照供应链进行产品生产端的全过程管控，确保了优秀的创意设计最终以流水线、高品质、更低的价格呈现，保障了礼品的品质和质量。

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