小识科学是全国首家STEM科学知识社群，优质STEM科学课程与产品提供者，致力于面向K-12群体的科学传播与教育事业。

　　初页：你所创业的领域，目前现状是什么样？存在哪些痛点？

　　STEM教育在美国兴起后，迅速在我国基础教育界流行。在我国政府层面上，科协系统和教育系统都在大力推进STEM或STEAM教育；在市场层面上，越来越多的教育机构也加入到STEM教育大潮中。但STEM教育到底是什么样的教育，如何在我国教育体制内外进行开展，却是整个行业面临的问题。就目前市场上的STEM教育项目而言，存在如下痛点：1.社会对STEM教育理念的解读众说纷纭、鱼龙混杂，甚至做儿童益智玩具的也打上STEM教育的旗号；2.科学教育行业普遍存在“重器材、轻课程”的现象，忽略了教育方案、课程设计才是STEM教育中最核心的阵地；3.行业中B2B的模式较为普遍，政府和学校更愿意为STEM教育买单，而C端市场呈现出STEM教育资源不均衡的现状。

　　初页：该领域面临的机会和挑战是什么？

　　STEM教育的行业机会依然是巨大的，政府的推进势必会带来STEM教育的普及，这是可以预见的。若干年后，我国的教育体制内也会普遍融入STEM教育，同时对市场上的STEM教育必然是冲击，这必然会引起校外STEM教育的产业升级。所以挑战在于：1.能否在教育个性化的趋势下抓住家庭对STEM教育的需求；2.把STEM教育同在线教育相结合，实现STEM教育的定制化与个性化。

　　初页：你的产品/服务及其定位分别是什么？

　　我们的产品是“面向校外学习的STEM教育课程”及“相配套的科学实践套件”。通过课程和科学盒子进行线上线下的互动学习，来支持K12领域的孩子从事STEM项目研究，最终为提升孩子的综合科学素养而服务。

　　初页：你的产品/服务如何解决行业痛点？

　　1.在线教育在C端市场拥有巨大的优势，能够快速、相对低成本地将STEM教育覆盖到更多的用户；

　　2.课程是我们的核心产品，我们引进STEM项目研究方法、Next Generation Science Standards (NGSS)等国际上先进的科学教育理论，结合我国《小学科学课程标准》（2017新版）和校外科学教育的现实，开发设计一系列优质线上STEM课程。课程主题涵盖了物质科学、生命科学、地球与宇宙科学、技术与工程以及社会与人文五大学科领域，通过不同级别、不同场景、不同学科的研究项目，最大化地支持孩子在校外从事STEM学习与探究，从而提升孩子的综合科学素养。

　　3.由于STEM教育的基本特征（基于真实世界的问题），而基于STEM项目研究的学习，需要科学实践的支持，所以我们的线上课程一定需要线下硬件的支持。小识科学立方是我们精心打造的一款科学教育产品，它尽可能真实地反映科学实践的一般过程，同时，我们秉承“科学盒子不应成为束缚孩子创造力的枷锁，器材不应引导孩子生成标准化的作品”的原则。

　　初页：未来的产品规划是什么？

　　课程上，我们会进一步完善STEM课程体系以及配套盒子；

　　产品体验上，我们会积极吸纳在线教育、知识付费行业的新技术，更好地为孩子的学习体验做优化；

　　市场规模上，我们会立足上海地区的优质生源，不断辐射全国其他城市的家庭。

　　初页：你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么？

　　同行也竞争对手基本分三类：

　　1.在线科普教育类：该类企业是基于传统科普行业的在线化，侧重点在科学普及，而我们的课程侧重于课程，侧重课程的一个基本特质就是拥有一定的教育体系，是伴随儿童成长的教育；

　　2.线下科学教育机构：该类企业拥有传统的线下门店和学习场所，他们的优势是线下体验更好，能够符合科学教育的实际需求，但体量会有限。我们通过科学盒子的寄送，线上多钟授课形态（直播、社群等）方式，弥补线上科学教育的缺陷，更好的适配基于项目学习的STEM教育；

　　3.STEM教育产品或硬件厂商：该类企业一般的业务对象是学校或机构，他们提供更加成熟完备的硬件产品（如教育机器人、科学教育仪器等），而我们面向的就是C端市场，把课程方在首位，科学盒子、器材是服务于我们STEM课程的基本方案，用以更好地为具体的单个学习主体服务。

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