我们是卖蜂蜜产品的！但并不简单：这是我们团队几年来的心血，一直在做实事，我们真会将“阔普坤咔”品牌蜂蜜系列产品卖出一个大市场来！

　　初页：你所创业的领域，目前现状是什么样？存在哪些痛点？

　　1、以前我国是世界代加工的主要地区，付出了众多劳动力，牺牲了环境，来给国外很多公司加工产品，最终品牌和市场都是他们的，我们赚取的只是加工费而已。

　　2、另外您觉得我国现在的食品质量情况怎样呢？我们客服接到最多的询问就是“是真蜂蜜吗?”“现在还能买到真蜂蜜？”，蜂蜜业界的乱象已经成为了公开的秘密，随着人们生活水平的提高，越来越多的人已经懂了！国人在国外的“抢购奶粉事件”应该听说过，很多人被逼无奈，原装进口产品成为了他们的选择，因为国家对于进口食品的严格检测就首先决定了质量，再者人们知道哪里没有假货。

　　3、 但进口食品包括蜂蜜产品一般价格较高，怎样做到又能保证质量价格又合适是很多客户的需求。

　　4、我国人均蜂蜜消耗量与发达国家差距巨大，是生活水平和健康意识的问题，需要提高。

　　初页：该领域面临的机会和挑战是什么？

　　1、 国家提倡的中泰两国经济交流政策：“大米换高铁”，即用中国的工业化产品换取泰国的农副产品，达到双方共赢。

　　2、健康产业是现在国家支持的重点。蜂蜜被称为“天赐的礼物”，在发达国家，人们由于健康意识高，此类产品人均消耗量远远超过我国，据统计，随着我国人民生活水平的提高，蜂蜜约以每年百分之十的需求速度在增长中，进口蜂蜜的市场占有率也在逐年提高。 官方数据，我国现在总计年均消耗蜂蜜约六十万吨以上，约一亿人在食用。

　　3、在国内销售进口蜂蜜的公司个体大部分为小量的代购形式，真正有进口手续，并与国外厂家有合作关系，原装进口至中国大陆的公司不会超过100家，如果按照平均销售量来计算的话，每家年销量平均约40万件，每年有近30亿元人民币的销量。

　　4、互联网给了现在不太出名的品牌一个后来居上的机会，先走电子商务渠道，这样投入时间短，资金少就能达到以前做产品多年市场积累带来的品牌、市场和客户。

　　初页：你的产品/服务及其定位分别是什么？

　　我们现在主营泰国原装进口蜂蜜系列产品，来自泰国清迈（电影“泰囧”拍摄地）。自2013年开始和泰国方面多次洽谈，到办理进口手续，14年首批货物进口到国内，逐步摸索到了真正适合的推广销售方法。市场定位是国内注重养生健康的大众人群。

　　初页：你的产品/服务如何解决行业痛点？

　　1、从蜜蜂的养殖、蜂蜜产品生产，进口一直到国内销售到消费者手中，形成了一整套流程，让客户得到真正质优价低好产品，同时我们还能有不错的利润。

　　2、我们在国外选择合适的工厂来制作产品，它们根据我们的要求来加工制作，将来的市场和品牌都是我们的。

　　3、货源好，泰国这地方出产的蜂蜜质量是世界一流的，出口世界很多地区，它地处热带一年四季有产出，产品成本低，好环境无污染，佛教国家极少假货，等很多。从我们现在的销售情况看是有数据说话的，应该是说完全超过了绝大部分同类产品。

　　4、通过这几年的交往，和泰国现在供货的公司已经完全建立了信任关系，成了朋友，并且已经有了投资意向。说起来简单，过程也是很不容易的，特别是能用我们的品牌，根据我们的要求来生产这一点。

　　初页：未来的产品规划是什么？

　　1、我们这个项目是只经营蜂蜜吗？ 不是的，现在是先经营一两款纯蜂蜜，来摸索渠道和方式，初步打开市场。现在当然已经有经验和把握了，准备加蜂蜜品种和品类，下步是要做一个系列产品的。在泰国工厂，蜂蜜就有十几种包装，同时还有蜂蜜延伸的产品，比如蜂蜜类化妆品，包括蜂蜜手工香皂、蜂蜜面膜、蜂蜜乳液等，这些通过试销我们也知道下一步该怎样去做了，随便加一个产品销量接着会增加，而且其它类的市场应该比单纯蜂蜜要大很多。

　　2、销售方面，通过互联网、电商渠道打开市场，经销商会自然逐步增多，现在已经有效果了，再逐步投入品牌建设、宣传，然后细分市场，招录各级代理等，线下线上最终结合。

　　初页：你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么？

　　1、质优价低，我们能做到用国产蜂蜜的价格给到消费者真正原装进口的好蜂蜜，谁不买呢？

　　2、自有品牌，将来产品制作、市场和客户自己说了算。

　　3、几年来终于找到了适合的推广销售渠道和方法，懂得每个平台具体操作的细节。

　　4、有数据说话，市场认可度超过了绝大多数同类产品。

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