搭配IP+新零售风口 线下娃娃机将焕发新生?

1评论 2018-03-13 21:51:00 来源:证券时报 黄金三角

  证券时报网(www.stcn.com)03月13日讯

  证券时报记者 张国锋

  从去年下半年开始,古老的娃娃机悄然走红,吸引了超百名创业者进入该领域。

  在进入2018年后,娃娃机热度未减,而且各家逐渐呈现出差异化。

  线下流量入口让娃娃机重生

  事实上,在线下流量入口这个概念被炒火之后,传统的抓娃娃机在初春之际便被迅速推到风口之上。

  在很多人眼里,娃娃机存在已久,但一直是一个被小看、而且非常容易被忽略的项目。由于长久以来玩法没有更新,且并非是传统意义上的“大生意”,娃娃机在诞生之后的许多年间被冷落过。但在2017年,无人自助设备的崛起,让同样是无人值守的娃娃机重见天日。

  自上世纪80年代,娃娃机在日本正式诞生,由于良好的娱乐性、易操作性、低廉的消费门槛,让其至今仍广受欢迎。有调查显示,娃娃机是游艺行业存活最久的一种设备,而且吸金能力强悍,商业红利期远未结束。

  在业内人士看来,娃娃机的投资小、占地小、模式轻、风险小、回本周期短,可以说是一个不折不扣的好生意。

  早在去年初,就有线下公众号(乐摇摇科技)推广公司将目光锁定在娃娃机身上。据其创始人陈耿豪介绍,娃娃机国内存量有200万台,包括其在内的所有投币类设备存量约2000万台。与此同时,娃娃机多在商场、KTV等地,用户群体是16-35岁女性,广告投放更精准。

  日前,我抓科技完成数千万元Pre-A轮融资,投资方为青松基金。与此前大多停留在线上抓娃娃不同,据其CEO虞智勇介绍,我抓科技将娃娃机投放到连锁影院,用户通过抓娃娃获取电影IP玩偶,也可“加价购”获取手机壳、手办等衍生品。这就是我抓科技的商业模式,依靠于自助式泛娱乐衍生品的销售终端。

  在虞智勇看来,影院是电影衍生品消费的最优场景,娃娃机具有互动性好、消费决策成本低的优势。据统计,我抓科技目前在全国200多家影院铺设了1000多台机器,礼品中最多的类别是电影IP玩偶。

  虞智勇表示,2017年是线下价值重新被发现的一年,各类无人自主设备运营商纷纷获得大笔融资,而娃娃机作为存量最大的无人设备理所应当迎来市场的追捧。“实际上,娃娃机在2017年碰上两个小风口。一是无人设备大热,由于移动支付普及、人力成本上升、线下流量被重视等因素,具有普适性和互动性的娃娃机是不错的生意。二是线上娃娃机热潮,一个月内有 30-40 个类似 APP 出现,只要创业者随随便便把线上娃娃机这个概念写到 BP 上,马上就会迎来一波投资人、传统企业老板、大公司产品团队上门约访。”

  结合娱乐体验和IP成竞争关键

  有投资人直言,尽管现在娃娃机创业项目很多,但同质化竞争非常严重,未来如何做好差异化将是关键。

  U趣CEO蔡震表示,娃娃机存量市场很大,但头部没有出现。能做好品牌,做出差异化的方法是把娃娃机的娱乐体验和IP结合起来。

  事实上,电影就是IP的一个重要来源。据统计,美国电影收入 70% 来自衍生品,超过票房 2 倍多;中国电影(行情600977,诊股)约70%-80%的收入仍来自票房相关,衍生品占比很小。去年底阿里影业提出,中国电影市场增量的驱动力来源于内容、宣发和影院升级,影院升级就是场景化消费。

  项目本身存在的问题也让部分投资人不太看好其前景。在部分投资人看来,此类项目本质上类似于博彩,现金流和利润都比较好,但是随着关注度越来越高,政策风险也随之加大,跟传统游戏相比,很难达到一定量级,天花板比较明显。

  睿鼎资本董事长李鑫表示,单从娃娃机的财务模型来看是很不错,但是,娃娃机这一类带有赌博性质的无人项目,通过利用人性中的特点来获利,在短期内能够获得较大的收益,但是随着未来竞争与模仿者的增多,必将迎来白热化的竞争,同时也可能面临潜在的政策监管风险,模式预期难以为继。

  李鑫指出,对于中国的创投市场来说,往往一个商业模式获得了资本注入或是大众认可,就会有层出不穷的竞争对手出现。“对于相关领域的创业者来说,资本对于某一个行业的投入是有限的,在经历了几年移动互联网的热潮过后,资本已经默认地会将大部分的资金投入到头部的1-2家企业中,失去了先发优势的企业往往会在1-2轮融资断裂后悄然逝去,因此希望创业者们不要盲目地去追逐风口,还是要回归到自己的团队以及自己的差异化优势中,去创造具有强盈利能力且有深壁垒的企业。”

  不过,虞智勇看好这个行业能够长久。他认为,娃娃机是一个古董行业,几乎和街机游艺厅同时代,在国内历经多年形成了以个体运营商、散户为主的极分散的市场形态。现在进入行业的创新者在做不同的尝试,有人采用集合店的形式把娱乐场景规模化,有人做产业链上游的优化,都有利于提高运营效率。而我们认为娃娃机及相关联的游艺、新零售形态业务高度依赖场景,因此我们探索的路径是,在高效运维平台和技术手段的基础上,实现垂直场景的连锁、一体化运营。

  (证券时报网快讯中心)

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