营销，是每个公司

　　都需要永恒面对的问题。

　　为什么有的公司投入巨大的营销成本，却没什么成效？为什么有的公司花很少营销费用，却可以获得上亿销量？

　　邦哥今天介绍一位营销专家——朱玉童，准确说是一位营销匠人，他扎根营销届20年，个人经历可以用“传奇”二字来形容。

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　　矿工儿子、生物学学士、质检员、营销人

　　初入江湖，一炮打响

　　朱玉童出身于一个普通的矿工家庭，大学期间学的是生物学专业，毕业后在家乡的农科院上班。在亲戚朋友眼里，他已然是手捧铁饭碗的“优质青年”了。

　　但是做了一年之后，朱玉童心有不甘，于是1991年毅然辞职，只身到深圳寻梦。

　　初来深圳，他在饼干厂做质检员。业余时间，工友们打牌娱乐，他很少参与，经常自己一个人看书。什么书？《奥格威谈广告》。营销大师每个的精彩案例，每条新奇的营销理论，他都看得心里痒痒的。

　　1992年的冬天，在饼干厂炉子旁，朱玉童写下了一封求职信。随后，他收到了5家营销公司的offer，就此开启了一个非专业营销人的营销生涯。

　　那时候公司小，来的客户也都是“穷客户”，都希望花最少的钱，实现最好的营销效果。这就逼得他绞尽脑汁思考：如何用最低的成本达到最好的传播。

　　幸运的是，半路出家的朱玉童，第一年就做出了不错的成绩。

　　其中有一个客户是海南啤酒，他写了《海南将要“桶”货膨胀》、《海南啤酒岂止在招招暮暮》等营销方案，都获得了很大成功，媒体跟踪报道，海南啤酒迅速走红。

　　▲海南将要“桶”货膨胀报纸报道

　　客户很满意，公司也开始对他重视起来。朱玉童倍感鼓舞，开始大量阅读专业书籍，奥格威、李奥贝纳、智威汤逊等大师的著作，都烂熟于心。边学边做，想尽办法帮助“穷客户”做好低成本营销。

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　　白手起家，低成本收获百万订单

　　还帮5人小团队销售过亿！

　　进入1993年，朱玉童创办了自己的公司。没有资金宣传，企业也没有知名度，怎样才能迅速获得客户？

　　他干了这么一件事：参加昆明广告年会，用30分钟，上台分享了低成本营销案例，现场反响巨大，事前准备的200份演讲稿，也被一抢而光，朱玉童出名了。

　　最关键的是，参加年会的基本都是精准客户，等回到深圳的时候，很多公司打电话要跟他合作或介绍业务。通过年会精准的0成本传播，公司获得了100多万元的订单。

　　如果说低成本营销为自己获得100万订单，是他的第一步。那么接下来这件事，可以说是他营销生涯的里程碑。

　　朱玉童服务的益生堂，没花什么广告费用，却实现了亿级销售！

　　益生堂卖的是蛇胆胶囊，有清火解毒、保肝利胆、消除青春痘、口疮、便秘等功能。朱玉童做了大量走访调研，决定围绕“一粒胶囊必含一颗纯蛇胆”核心卖点开展低成本创意传播。 

　　经过3年发展，益生堂从一个5人小公司成长为销售过亿的大品牌，这也为他赢得了前所未有的影响力。

　　这个案子被评为：中国十大杰出策划案例，并入选国家工商局广告人员上岗教材，为朱玉童打响了个人品牌第一炮。

　　很多客户都是慕名或者知情人介绍而来，大单、大客户接踵而至。

　　▲ 与著名经济学家郎咸平在一起

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　　20年服务1000多个客户，

　　被聘为清华北大EMBA客座教授

　　1998年，朱玉童开始总结低成本实战营销。

　　1999年以来，他先后出版了《曝光一个广告人的“阴谋”》、《营销X档案》、《破解营销之谜》、《渠道冲突》、《挑战中国营销8大新难题》、《品牌？非诚勿扰！》、《非常渠道》、《营销大问题》等书籍。

　　它们不同程度的糅合了朱玉童的低成本大传播思想。

　　▲出版的部分书籍

　　20多年来，朱玉童一边总结提炼自己的营销案例和理念，另一边也实实在在服务客户，用低成本传播帮助1000多个客户累计实现千亿元以上的资产增长。

　　更重要的是，他培养了一批营销专家，他的公司也因此被称为“营销界的黄埔军校”。

　　▲朱玉童个人及其公司获得的奖项

　　2000年，他被清华、北大、人大EMBA聘为客座教授。

　　2013年，担任北京大学中国品牌营销课题组组长，引起广泛社会关注，其中《北大总裁办班营销课》好评如潮，影响至今。

　　▲在北京大学讲课

　　不过，这种课动辄几十万，参加的大部分是企业家和营销高管。一线营销人员难以将老板学到的低成本理念落地，只能是花费更多的营销试错成本。

　　他就想：

　　我一个外行走过来的，20多年的累积，在一次次的市场厮杀中，缺少资源、缺少预算，依靠低成本营销，多次创造亿级销量，为什么我不能做一门面向普通人的营销课呢？

　　▲与部分北大总裁班学员合影

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　　 耗时1年精心打磨

　　面向普通人的营销普及课

　　作为20多年的营销从业者，朱玉童认为自己有责任和义务，帮助更多年轻人掌握营销这一商业时代的核心竞争力。

　　于是，2016年6月开始，耗时 1 年多，他带领中国顶尖的营销咨询团队，打造了面向所有非营销人士的线上系列营销课。当然，营销老鸟也一定能从中受益。

　　希望这一系列营销课，帮助每一个普通人通过学习营销加速成长、工资翻倍、突破职场瓶颈，也帮助企业真正实现低成本营销的落地。

　　这样的营销通识课，对企业来说尤为重要，正如世界著名管理大师德鲁克所言：营销是任何一个企业的核心竞争力（没有之一）！

　　不仅对老板有益，这样一门课，每一个普通员工都将受益无穷。不管你在哪个行业哪家企业，你掌握了企业核心竞争力的关键知识和能力，你怎么能不值钱、怎么能不赚钱？

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