洗车么的产品与服务价值： 1.设计/生产EcoCare无水洗车机器人。 2.基于“洗车么”移动平台，为车主提供移动式洗车服务，滴滴式运营。

　　初页：你所创业的领域，目前现状是什么样？存在哪些痛点？

　　洗车行业市场规模为千亿级，但市场高度分散，没有份额>1%的玩家，主要是因为现有企业没有解决关键痛点：

　　1.用户角度——时间成本高：传统洗车均是路边实体店，车主需要从家里或者公司开车过去，面临堵车、排队、洗车、堵车、回去找车位等问题，平均耗时1-2小时，这个时间成本远远高于实际洗车花费的几十块钱。尤其是白领一族，平常工作辛苦，好不容易等到周末，都希望多点时间陪陪家人，或者出去游玩，没有人愿意把这么长的时间花在洗车上。所以现在的洗车行业，需求其实是被压制了。

　　2.企业角度——经营成本高：传统水洗模式下，实体店面临租金、装修、水电、排污等一系列问题，投入大，场地要求高。同时由于工作日与周末之间、晴天与雨雪的不同天气之间，业务量极为不均衡，人力成本难以柔性控制。所以现有企业难以规模复制。

　　3.社会角度——环保成本高：传统水洗，洗一辆车需要200升水以上，水资源浪费极大。仅以深圳为例，300多万车主，洗四次车就可以洗掉一个香蜜湖。中国整体是一个水资源不足的国家，尤其北方缺水城市，而洗车浪费了较大的水资源。同时，传统洗车排污高，对环境的负面影响较大。

　　初页：该领域面临的机会和挑战是什么？

　　高度碎片化的洗车行业，存在被O2O模式与新的洗车技术颠覆的可能：

　　1.市场机会：

　　1）O2O移动洗车，线上移动平台一键下单+线下洗车进入社区/写字楼地下停车场，可以解决车主的时间成本问题。

　　2）住宅/写字楼内的移动式洗车，不需要固定店面的装修/高租金；触手可及的服务便利性平衡了工作日与周末的业务波动，同时地下停车场洗车也不受天气影响，能够很好的降低企业的运营成本。

　　3）无水洗车，洗一台车只需要不到1L水，可以很好的解决传统洗车耗水高、排污大的问题。

　　4）房地产企业、物业公司的规模化/互联网+战略，为规模化进入场地、快速占领市场提供了基础。

　　2.面临的挑战：

　　1）无水洗车对大众来说仍是相对较新的概念，需要一个认知的过程。

　　2）中高端物业项目对场地准入有严格要求，洗车设备、服务水平必须满足场地要求。

　　初页：你的产品/服务及其定位分别是什么？

　　1.产品定位：EcoCare无水洗车机器人，小巧灵活，自带GPS，可以实现环保洗车以及中高端物业项目的准入要求，为场景量身定制！

　　2.服务定位：为中高端住宅小区、写字楼与大型企业的车主提供便携、高效、安全、环保的洗车服务。

　　初页：你的产品/服务如何解决行业痛点？

　　1. 通过“洗车么”移动平台，滴滴式运营，为中高端物业内用户提供洗车服务。用户一键下单，安全省心，可以有效解决用户时间成本高的痛点。传统洗车用时>1小时，洗车么<1分钟。

　　2. EcoCare无水洗车机器人，移动式洗车，不需要固定店面，平滑业务量波动，可有效降低企业运营成本，同时解决环保问题。

　　初页：未来的产品规划是什么？

　　洗车是入口，通过产能/供应链共享进入汽车市场/后市场才是最终目标。

　　1.洗车：基于洗车建立流量入口（盈利是前提），并通过商业模式和企业文化增加客户粘性。

　　2.汽车后市场：通过车险、汽车用品（坐垫/头枕/装饰品等）和汽车耗材（机油/雨刷/轮胎等），切入后市场。

　　3.汽车市场：联合京东/天猫/零配件电商，通过产能/供应链共享，链接供需两端，建立汽车行业的B2B门户网站。

　　初页：你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么？

　　1.与传统洗车公司对比，洗车么采用无水洗车+上门+互联网模式，可有效解决车主的时间成本问题，以及洗车企业面临的环保、成本等业务难点。

　　2.与其他无水洗车、蒸汽洗车对比，洗车么具备良好的产品优势，EcoCare无水洗车机器人，既可以解决环保洗车与场地准入问题，同时成本可控，可以支撑规模化复制，快速占领市场。

　　3.较低的设备成本+人性化的移动平台，可有效吸引社会闲散人员加盟，在促进就业的同时，实现“洗车么”业务的野蛮式生长。

　　初页：“洗车么”如何避免像其他互联网洗车一样，大量烧钱推广，最后却得不到用户粘性？

　　首先，洗车么不会烧钱，也不用烧钱。其他互联网洗车没有固定场所，所以需要撒胡椒面式营销，大量烧钱。而洗车么虽然没有固定店面，但是有固定的工作场所（比如小区停车场），可以通过与房地产企业合作，精准的线上+线下营销推广，事半功倍。

　　其次，洗车么，不止是洗车，我们提供的是环保体验与公益行动。我们会为用户进行环保积分与公益积分。我们有信心通过优质的服务体验、环保体验与公益行动，提高客户粘性。

　　初页：洗车么的融资目标与市场规划是怎样的？

　　洗车么会通过自有资金完成0到1的验证。目前EcoCare无水洗车机器人V1.0版本的产品已经下线（8项专利申请中），洗车么移动平台也正在上线中，春节后就会进入正式的业务试点阶段。之前国内某上门洗车公司融资2000万美元，几个月就烧没了。如前沟通，洗车么不需要烧钱，2000万人民币+1年时间，我们有信心完成国内北上广深等10个一二线城市的业务覆盖，布署1万台左右EcoCare洗车设备，实现月营收1亿元。

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