近年来，云计算已经成为互联网技术公司的热门趋势，也成为很多传统企业转型的方向，在这样的市场背景下也涌现出很多云计算服务公司。

　　不同于很多自己独立研发一套独立的主流云计算框架的厂商，IBM等很多公司选择了押注OpenStack.，依托OpenStack开发自己的产品框架和落地路线。

　　在国内，“99Cloud”便是OpenStack的拥趸之一。九州云99Cloud是OpenStack基金会黄金会员、Linux基金会银牌会员，在整体OpenStack社区贡献全球第五。

　　99Cloud主要帮助企业解决开源技术最后一公里的难题。基于OpenStack和相关开源技术，打造适合企业级使用的智能计算/存储融合架构云平台，从而简化数据中心管理运维，降低企业数据中心成本支出。

　　整个2017年，99Cloud的营收近亿元；

　　在资本方面，99Cloud也曾获得2轮投资：

　　A轮：5000万人民币，英特尔领投，上海仪电跟投；

　　B轮：1.5亿人民币，华泰领投、泰达、徽瑾创投。

　　据OpenStack基金会的调研显示，目前全球财富100强的公司有超过60％都部署了OpenStack云平台，而且这一数字有着越来越快的增长趋势。

　　99Cloud副总裁李开告诉创业邦，企业在利用开源技术落地时通常有如下几方面的痛点：

　　第一，技术方面。如在企业实际的应用过程中，会面临将技术能力和业务场景结合的需求，这就要求编程和脚本调配能力够强，这往往是很多企业的痛点；

　　第二，思维方面。在选择云服务厂商时，很多企业最开始会担心开源的不够安全，但目前这方面的担心正随着技术的发展逐步降低。此外，很多企业在选择产品时会担心OpenStack的功能不够齐全，但其实OpenStack囊括了企业所需的90%多的功能，从投入产出比来看是比较划算的。

　　基于这些痛点，99Cloud为企业提供基于OpenStack的定制化和深入开发。截止目前，99Cloud有“发行版”产品和源代码产品两种解决方案，前者相对更加智能化，后者灵活度定制度更高。

　　之所以如此坚持OpenStack的开源技术，99Cloud副总裁李开认为OpenStack有如下几方面的优点：

　　第一，代码公开，可实现灵活的定制化开发，而且在某种程度上讲，开源的反而更安全，更容易发现漏洞并修复；

　　第二，通过虚拟化提高服务器的使用效率，按需使用，自动化部署；

　　第三，在云计算服务的运维环节，通过自动化运维降低人工运维的成本，在存储方面，分布式存储也更经济。

　　基于这一套技术，99Cloud已经首先在金融行业以及国家电网、华北石油等行业积累了大量的客户。金融行业包括了银行、保险、证券、互联网金融等客户，这也是当前99Cloud的主要客户。

　　99Cloud副总裁李开告诉创业邦，金融行业因为其对安全和数据存储、计算等各方面的特殊性要求，其在技术变革中更具有积极主动性，同时金融行业的技术人才也更容易实现转型。

　　在已有的行业客户之外，99Cloud也在积极探索新智能制造行业，目前和很多陆港企业、板材企业、电气企业、服装企业等达成合作，虽然目前合作需要投入巨大的成本，但是李开认为这是互联网以及云计算下半场的趋势，比如染布机上映染图案的机器识别等技术，会涉及到传感器和边缘计算的技术，所以目前正在积极布局。

　　谈到企业的核心竞争优势，李开告诉创业邦主要是公司专家的技术能力和对行业的持久专研。九州云是一家技术驱动型公司，坚持与客户一起，实现技术创新推动价值交付。技术人员占公司总人数80%以上。创始人及管理团队有着丰富资深的IT行业技术管理经验。

　　99Cloud的CEO张淳毕业于加利福尼亚大学伯克利分校，曾担任微软（中国）有限公司拓展经理，逾15年软件系统开发、产品管理经验，长期负责产品开发、市场开发等工作；

　　COO王忠伟曾经担任诺基亚西门子网络全球服务方案销售总经理、爱立信（中国）有限公司华中区电信及网通销售总监，有着近二十年外企IT行业管理销售经验；

　　CTO龚永生曾经担任国际商业机器（中国）投资有限公司软件顾问工程师；冠群电脑（中国）有限公司任首席工程师，中国第一个OpenStack Core Developer, 现在在OpenStack社区Tacker项目PTL。逾10年软件开发经验，5年项目管理经验，长期担任IT类公司首席工程师、顾问工程师。

　　副总裁李开曾经担任英特尔亚太研发云计算研发经理。13年IT从业经验， 6年IAAS云计算研发、顾问和实施经验，Trystack.cn 社区发起人之一。

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