一猫汽车发布融资租赁品牌“快弹车”2018年计划月销超5000台

1评论 2018-01-11 23:48:10 来源:Donews 作者:向密 上市公司绝密调研报告

  DoNews 1月11日消息(记者 向密) 一猫汽车发布旗下融资租赁品牌“快弹车”,宣告进军汽车融资租赁领域。

  2017年汽车融资租赁备受瞩目,无论是背靠腾讯的易鑫,背靠阿里的大搜车,还是优信、瓜子(车好多),汽车电商们纷纷以此方式挺进汽车市场。而根据介绍,与以上发力1-2线城市的融资租赁品牌相比,快弹车提出”聚焦3-6线地区“。

  对此,一猫汽车创始人、CEO王辉宇表示,选择启动金融赋能,是因为在过去一年多的时间内,对一猫经销商月度交易数据分析发现,3-6线地区8-10万及20万以上金融购车渗透率已经超过60%,青海、贵州、福建等地区甚至超过了70%。所以,对渠道提供有效的金融赋能,是进一步释放销售潜能的一把“金钥匙”。特别是,当前立足3-6线地区的融资租赁业务少之又少,这为一猫的金融赋能提供了巨大的机会和空间。

  另据快弹车品牌总裁段再超介绍, “快”是快弹车的最大优势。除了“审批快,1成首付、灵活租售”这种业内已经实现的弹性购车方式,快弹车率先实现“提车快”。和其他品牌需要等45天到60天才能提到现车相比,快弹车已实现“当日出单,当日开走”的提车速度。

  而对于快弹车为什么可实现快速提车,段再超表示,“快弹车合作品牌均为一手车源,预先买断,目前合作21个主流品牌的100多个车型;已经覆盖全国3000余家线下店,200余家中转库,可实现就近仓储配送;车辆保险,购车税,上牌均已预先办理,从而达成当日出单,当日开走。”

  在发布会现场,快弹车与东风日产、东风标致、东风雪铁龙、长安汽车(行情000625,诊股)、东风风神、宝沃汽车、东风启辰7大汽车品牌,签署2018年汽车品牌采购合作备忘录,并与北京银行(行情601169,诊股)、中国光大银行(行情601818,诊股)、华夏银行(行情600015,诊股)、北银金融租赁公司4家金融机构签署总额高达20亿元人民币的银行授信意向备忘录。

  王辉宇总结,2017年一猫汽车取得了以下成绩:一是进一步扩大加盟商的规模,从年初的1000家发展到3124家;二是基于全场景汽车电商理念,深化了S2b2C的运营体系;三是新车资源从5大品牌11个车型,拓展到21个品牌,100多个车型;四是完成了总额4亿人民币的B轮融资。

  而对于2018年一猫汽车的战略规划,王辉宇用“聚焦战略”和“赋能战略”进行了概括:

  “聚焦”即为一猫品牌授权商。在渠道扩张过程中,一猫团队通过不断调研5、6线地区走访经销商发现,3000多家加盟店的交易大数据清晰显现出“2:8效应”。也就是,20%的加盟商贡献了80%的销量。因此,在继续招募更多加盟商的同时,一猫资源重点将聚焦20%的优秀加盟商,带动他们脱离”小铺子“状态,发展成值得用户信赖的“有规模、有形象”的一猫品牌授权商,这是一猫从2018年开始的一个重点战略。

  “赋能”是指一猫在供应链和消费链上不断延展赋能能力,带动一猫品牌授权商发展为“有规模、有规范”的一猫品牌“综合4S店”,将消费链端“新车、金融、保险、汽车用品、二手车、备件、售后维保”等业务要素不断赋能商家,在供应链端提供上述各消费链业务的经营资源,为商家做好资源配送、线上Leads或订单的导流、店面运营DOS标准支持、供应链云平台支持、店面SaaS系统、店面人员培训等。

  王辉宇介绍,从2018年开始,一猫将从融资租赁业务为代表的“金融业务赋能”开始,未来5年里逐步增加赋能要素。除了新车赋能之外,一猫以“快弹车”为品牌的商家金融业务赋能也将从今天开启。

  王辉宇表示,在聚焦、赋能的战略下,2018年一猫汽车将力争2大突破,一是达到单月业务盈亏平衡,二是达到月销量过5000台,全年销量过6万台。(完)

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