2018新风口直播答题APP靠“撒币”趟出商业变现新路径

1评论 2018-01-09 16:27:42 来源:Donews 作者:赵晋杰 上市公司绝密调研报告

  DoNews 1月9日消息(记者 赵晋杰)“2018年才第一周,新的风口就悍然出现,电视综艺网络化”,这是金沙江创投董事总经理朱啸虎对意外爆红的直播有奖答题模式下的判断。而且,在仅诞生一周之后,直播答题平台就迎来了广告主的青睐。

  1月9日,花椒直播《百万赢家》宣布开辟美团专场,达成百万奖金合作计划;同时,映客直播旗下的《芝士超人》也拿下了趣店一个亿的广告投放。

  直播答题有望成2018创投新风口

  2018元旦过后,王思聪一条“我撒币,我乐意”的微博,让直播有奖答题模式意外爆红。

  这类节目形式简单:一个主持人出题,一堆人答题,每次12道题,每题给出10秒回答时间,全部答对就能瓜分直播平台几十上百万不等的大额奖金。

  当然,平台不是白送奖金,只是将其转化成了另一种获客成本。获得奖金的用户,去吸引身边的新用户,不断滚雪球式前进,最终达到指数级的增长,对暂时陷入停滞的直播平台而言,这也是一次焕发第二春的良机。

  吸引到大批用户,并聚集了流量后,盈利对直播平台就是顺理成章的事了。

  大佬喊话要“一起撒币 坚持到底”

  对直播烧钱答题的模式,也有业内人士站出来质疑:各大直播平台在持续投入重金吸引用户留下的同时,又能烧多久?

  这一问题也被各直播平台背后的大佬们互相调侃。王思聪、周鸿祎等都相继发了朋友圈。投资了《冲顶大会》的王思聪说:“王思聪撒币,张一鸣撒币,周鸿祎撒币,奉佑生撒币。”周鸿祎在下面不嫌事大的回复:“你们都撒币,我大撒币,比你们厉害。”

  投资了映客的朱啸虎也站出来表示要“一起撒币到老,硬杠到底。”

  参照电视综艺 寻求广告投放变现

  “一切生意最终都是流量生意”,直播有奖问答其实并不是新鲜事。类似的电视节目《开心辞典》、《一站到底》早已被大家耳熟能详。只要直播平台有用户有流量,广告主肯定就会闻风而至,像冠名电视综艺一般,豪放的投下大几千万,一个亿的。

  这样,直播平台就可以烧着第三方的钱,继续维持着对用户的吸引力,并收割一波波线上流量。广告主也通过内容植入的方式完成了品牌的营销输出,用户付出自己的注意力赚走了一笔意外之财,三方皆喜。

  直播有奖答题的模式,就这样迈出了商业化的第一步。但另一个隐患是,各直播平台同质化严重的答题模式,可能会让用户逐渐反感,接下来就要比拼哪家平台的内容更创新,玩法更有趣了。(完)

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