直播答题赢奖金刷爆朋友圈! 平台大肆“砸钱”背后:靠什么变现

1评论 2018-01-08 21:21:00 来源:证券时报 上市公司绝密调研报告

  证券时报网(www.stcn.com)01月08日讯

  证券时报记者 卓泳

  “奖金收到了,真的是秒到账啊!”、“12题,姐挂在了第三题”、“今天一整天都在直播答题的激动中度过,搞到晚上失眠到现在啊”……最近许多网友都忙着做一件事情,就是在直播平台上答题。在直播、短视频等归于平静之后,以知识问答为主的直播答题突然引爆全网,当很多人还在为朋友圈和微博上铺天盖地的“邀请码”、“复活卡”、“题库”感到一脸疑惑之时,已经有人以自己的聪明才智在直播答题的平台上赢得数千元奖金了,关键还是真金白银啊!

  中午1点,记者和同事们都拿着手机准时守在“冲顶大会”直播平台前,准备随时开始抢答主持人抛出来的问题。“辣椒的辣度单位是什么?”、”刘强东是哪个村的名誉村长?”10秒之内回答这些问题,同事们都表示“百度都来不及搜啊!”问答结束后,记者发现今天中午共有45万人作答,可全部答对12道题的只有575人,每人分得86元。

  “芝士超人”、“冲顶大会”、“西瓜视频”、“百万赢家”是目前最火热的四款直播问答APP,相比“花钱看直播和玩游戏”,这项游戏不仅不花钱,还能赚钱,而且几乎是零门槛参与,还有什么比这个更加简单粗暴的吸引流量吗?!众多一线明星还加入其中充当出题官。“芝士超人”上线仅两天,服务器就被来势汹汹的人给挤爆了。究竟如何用直播问答来赚钱?这种模式背后的逻辑是什么?能持续多久?记者一一梳理了一下。

  怎么玩?

  直播答题,不得不提一下它的开山鼻祖。2017年8月,一款名为HQ Trivia的App上线,这就是冲顶大会以及其他模仿者的雏形。这款竞答游戏上线不到4个月的时间,就吸引了超过40万人在线答题,成为去年App Store全球最火爆的游戏之一。

  而如今我们看到的国内直播答题APP也基本模仿了这款海外的明星产品。首先,用户下载和安装这些APP是免费的,但下载时需要输入一个系统提示的验证码,下载后安装和注册登录即可,几乎零门槛。

  第二,不同平台有自己每天固定的场次,如果不想错过答题的时间,用户就要打开APP的推送通知,准时进行答题。

  第三,一般每次是12道题,每道题只有10秒答题时间,所以,基本来不及百度搜索答案了,而且选择之后不能更改。这些问题一般都是前易后难,最后的三题是分胜负的关键。

  第四,设了层层淘汰的机制,每次公布答案时,都能看到剩下的参赛人数,每道题后的参赛人数都在不断减少。

  第五,邀请好友可以获得“复活卡”或者其他让用户免死和重生的机会。

  第六,最大的亮点就是答对了12道题就可以获得奖金,记者的小伙伴们一听到这个转身就去把这些直播问答平台下了个遍。

  “砸钱”之意何在?

  目前国内直播答题的玩家主要来自三支力量:映客的芝士超人、花椒的百万赢家、王思聪的冲顶大会和今日头条的西瓜视频“百万英雄”。在直播受政策监管冲击而使行业面临洗牌之际,以映客和花椒为代表的直播平台开辟新的“玩法”, 给直播行业引入一股“清流”的举措可以理解为直播业在转型升级上的积极探索。事实上,去年以来,“短视频”、“直播社交化”、“直播+”、“综合性平台”一直是业界人士反复提到的概念。

  花椒直播相关负责人此前接受媒体采访时也表示,综合性平台的发展是新趋势。此前,花椒直播宣布投入1亿进军游戏直播,用于游戏内容的引入和对游戏主播的扶持。企鹅智酷发布的《2017年中国直播行业生态报告》显示,下一阶段直播将全面渗透各类垂直领域,称为“直播+”,且将不单单停留在垂直内容的表现形式,更会拓深至垂直领域的业务层面,成为垂直领域开展业务的服务工具。

  而西瓜视频的“百万英雄”和冲顶大会的用户则更多来自于今日头条庞大的信息流和王思聪众多的“粉丝”, 两个产品侧重点则不同,百万英雄答题覆盖面更广,包括数理化、文学、历史、自然科学等多个学科,而冲顶大会则更关注于娱乐、影视、美妆等领域。

  无论由谁来做怎么做,背后的目的都只有一个,就是低成本引流,这恰恰是移动互联网时代最贵的东西。据记者了解,采用地推的方式来获客成本至少要几十元,但是以“芝士超人”一场答题直播为例,答题奖金为10万元,共吸引了35万用户上线,也就是平均获取一个粉丝的成本不到3元。

  相关数据显示,截至2017年6月,中国网络直播服务的用户规模已达3.43亿,网民使用率为45.6%;同时,2016年中国直播市场规模达150亿元,预计2020年直播市场规模将达到600亿。这样巨大的用户量无疑吸引了各路玩家前赴后继。

  怎么赚钱?

  毫无疑问,直播答题能在短时间内吸引巨大的流量,可这背后的代价却是无数个“一掷千金”。有网友在微博上算了一笔账:以冲顶大会为例,工作日每天烧30万,周末每天烧300万,一周就是750万,两周1500万,假设公司A轮估值3亿,融资比例20%,那么四分之一的现金两周内就能烧完,再考虑到一大堆费用和成本。目前这个APP只有答题模式,而其他直播平台答题只是其中一部分,尚有其他模块有现金流入(直播打赏分成),所以冲顶一周内就得弄出点新花样,不然要么迅速烧光无以为继,要么减少烧钱力度但用户引流成问题。

  目前看来,这就是一场暂时还看不见顶的烧钱游戏,从几家平台来看,奖金还在不断膨胀。但这究竟能怎么变现盈利呢?有分析人士认为,其实在HQ Trivia的模式中,可以进行商业变现的点不少,比如,拥有巨大的流量,自然会吸引广告主,无论是贴片、植入还是主持人口播,都是行得通的商业模式。

  也有观点认为,从长线来看,这种答题赢奖金的模式很可能成为很多内容产品的一个插件,拥有一个长期的入口。因为功能并不复杂,同时对拉新促活有很有帮助,直接分钱给用户比砸钱做推广更高效、更靠谱。

  陌陌副总裁贾维在陌陌直播年度盛典接受媒体采访时表示,砸钱买流量的方式很合理,但如果要持续地做玩法肯定要变,陌陌也在做这方面的准备。在贾维看来,直播远远没有过气,整个市场规模还在不断地变大。

  (证券时报网快讯中心)

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